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医美流量寒冬,拓客引流的新出口路在何方?

作者: 胡文建 20年10月15日 阅读:2210 来源: 原创

  困局


  所有的结局都已写好


  大多的医美也都已进入寒冬


  却忽然忘了是怎样的一个开始


  导致如今大家都再找不回本质的初衷


  01医美历史营销方式的思考


  首先必须先从百度这个老大哥开始说起,从16年开始逼迫各机构不停的缩减着自己网络部的人员与投放规模,在与各地区机构负责人尤其是网络部负责人的沟通内容总绕不过一个投产比日益降低以及推广位置竞争愈加激烈这两个问题。大机构面临着骑虎难下但投产比持续下降这一个现实鸡肋难题,而中小机构则面临推广门槛太高又抢不到流量的尴尬;


  其次之前的推文中有提到过关于新媒体的剖析,每一个新的营销方式出现都在急于求成的心态中走入到一个运营误区,那就是风口一到各家都一窝蜂的入驻并无脑迅速开展暴力运营并最终走到要么被巨头垄断平台流量要么各家手段频出导致这一营销方式进入人人喊打的阶段而宣告终结,关于这个问题不得不佩服淘宝的小而美概念以及真正千人千面的搜索机制。


  02直播与网红自媒体事件营销


  对于大多数医美机构而言,这是一个熟悉而又凸显陌生的名词。熟悉是因为生活中这两个词的出现频次很高,陌生则是因为对如何把自身跟这两种结合的运营模式感觉到陌生,想得而不可得说的大概如此吧。


  从现状来说,除了大型集团有规模的组织运营直播或者网红来行使营销目的外反而一些中小机构存在个人行为的利用少量的直播以及小红书等新兴自媒体达到了不错的引流营销效果,但其缺点也非常明显,那就是成规模化运作可能性低并且收益不稳定,前期运营筹备期长。


  03共享联盟成功案例


  招行信用卡联合故宫淘宝推出“奉招出行”定制行李牌,将“奉诏出行”的“诏”换为“招”,在名称上打出双关,让招行信用卡和故宫淘宝之间的关联完成一次大写的加粗!一直以来,故宫淘宝以文化和价值认同取胜。而可以肯定的是,通过文化和价值认同为纽带的消费行为,显然比通过利益来绑定的消费者有更强的忠诚度和认可度。招商银行信用卡此次联合故宫淘宝推出定制款“奉招出行”行李牌,借势故宫淘宝的价值认同,借势故宫文化,和客户搭建情感上的交流,在精神层面上获得消费者的深度认同。


  04属于医美的异业联盟


  现在说起异业联盟,很多人觉得完全没有新鲜感,认为这是十几年前的老古董了,还搬出来讲,有什么意义。


  但是,我们换一个角度看,有多少商家将异业联盟用好了呢?能给出肯定答复的,估计1%的比例都不到。


  但是对于现如今的医美机构而言,尤其是那些寻求从长远良好运转的医美机构而言,异业联盟却不失为一种上上之选,首先从营销引流角度考虑,异业联盟需要的启动成本以及运营成本并不高,也就是并不需要太多的成本投入;从品牌运营角度来说,主导搭建以自身为核心的异业联盟不仅仅可以把品牌与各商家进行良性绑定并且从曝光推广角度也属于最优质的方式之一;从各机构核心的顾客运营方向可以看出能给到顾客更多的便利以及促活的方式更加灵活有效。


  决定联盟能不能成功的关键因素里,有一条被很多人忽视了,那就是利益分配,有些联盟成员没积极性,主要是觉得自己吃亏了,别人用了自己的客户资源,但自家却没有从其他成员那里得到好处。


  所以,本文建议,联盟一定要门当户对,大家都有客户资源,都能按规定分享出来,就能减少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想,探索多种方式,保持粘性。


  辣评:重要的不是形式,而是玩法!


  来源公众号:Y美营销运营研究社

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