双十一天猫总交易额达到4982亿，京东总成交额2715亿，而今年直播带货的火爆程度可想而知，不少企业开始准备找直播带货了。然而守护袁昆并不建议企业找直播带货，为什么呢？

　　目前主流直播带货的玩法：商家需要给到坑位费+销售提成，坑位费根据主播粉丝量（以前带货出货量）等因素几万、十几万甚至更多都有，销售提成大多销售额20%左右。然后主播会保证出多少单......当然也有少部分主播不收坑位费。

　　常见的套路是：例如售价99元的商品，坑位费5万保证出1万单，销售额近100万，那么企业给到主播的坑位费和提成超过20万。主播在直播带货期间会找人刷到1万单以上，等付了坑位费和销售提成，后面进行退款退货操作。

　　当然还有更多的直播带货套路，守护袁昆也不做过多的说明。只是想告诉企业，直接找主播带货基本上都是坑，除了极少数主播可以带货，大多都是赚坑位费和虚假销售（退款退货了）提成。

　　主播带不了货，这是企业面对最多的问题。那么想做直播带货的企业，到底要怎么干呢？目前主要有两种常规方法。

　　一是企业自己组建短视频直播团队，这个问题守护袁昆在前面已经说过多次，短视频的投入成本比图文高，直播的投入成本比短视频高。企业可以根据自己的营销预算去决定是否要组建团队，能否做出成绩真的不好说。

　　目前来说很多小微企业都是自己建短视频直播团队（大型企业也这么干），守护袁昆建议从企业老板开始玩，毕竟企业老板本身就是最强的销售人员，前期低成本的做好基础，后面短视频直播会越来越顺。

　　二是直接和成熟直播渠道合作，也就是招代理商。企业不要想着自己去卖货，直接找到可以出货的直播带货代理商去玩就好了，当然要找到合适的代理商也并不简单。

　　一般中大型企业喜欢把自己的一部分营销外包出去，而且愿意付坑位费，就当做了品牌营销。招代理去做，或者直接和能带货的短视频直播团队谈相关合作。

　　因为直播带货会有很多套路，最后伤害了商家的利益。不少商家宁愿自己组建团队也不想找主播来直播带货，相信不久的将来，坑位费的问题会变少，但主播真的能帮企业带货吗？我们拭目以待！

　　来源：守护袁昆