上篇说到网红孵化基地的副总的神回复：有美颜，谁还花钱整容呢。让我这个曾经医美行业的工作者有些惊呆了。不过不巧的是，就在前几天我目睹了一场网红直播翻车现场。事情是这样的，某网红直播时，小助理一时冲动，给网红拍了个全身视频，且忘记开美颜，然后顺手发出去了，这下可让粉丝接受不了了。因为平时这个网红拍视频只拍上半身，灯光加美颜，看得粉丝们蠢蠢欲动。没有美颜加持的网红，这下翻车了，一下子掉粉好几万。团队慌了，网红小姐姐哭肿了眼。你看，美颜神器也无法弥补粉丝心里的创伤。

　　前一段刚整合了一个医美电商运营团队，也顺便深入研究了一下医美电商这块市场。

　　曾经各大团购平台开辟医美板块的时候，各种限制甚至不能推整形项目，而如今，医美电商渠道已经相对规范且玩法多种多样。比如新氧小程序，打通了微信下单的通道，昨天看到我们团队运营的成绩，14天咨询客户近200人，下单数近100单，支付订单90多单，平均每天7单，这样的成绩，广告费大概花了一万多。我想，这样的数据，放在大型医院，也是很抢眼的吧。

　　最近有几个医美机构老板找到我，希望能建立合作关系，为啥呢？因为刚才我说了，我们电商渠道数据做的不错，朋友口口相传就已经好几个老板约见了。从我最近一周跟几个机构老板沟通以后，我有一个感受，医美机构的网络营销，系统化思维是非常匮乏的，而且，具备这样思维的人，也非常之少。就比如我常常举的例子。我们曾经包装一位医生，做医美的同仁都知道，大牌专家是稀缺资源，中小型医美机构很难有这样的专家常驻坐诊，而大部分都是有技术但比较年轻的医生，这样的医生就很尴尬了，没有知名度，就需要一定的包装和一系列的打造，是一系列的打造，而不是做个专题，搞个发布会就完事了。我们要把医生当明星一样设计角色定位，通过一系列的包装和活动包括行业交流会等来打造医生的个人品牌，这样的弊端是，一个医生品牌的成长需要一年甚至两三年的经营，时间久，一些机构去做就无法实现，好处显而易见，就是长期的积累，带来的是稳定的价值积累。当然，我这里要强调的是，所有的包装和打造，都是术，而医生自身的医疗技术以及对技术的增进才是道，这是我们给医生包装和推广的基础。医生如此，项目也是这样，医院经营更是如此。而这也是医美机构网络营销的入手的方向。

　　如果有幸遇到合适的医院，建立合作关系，我也是很乐意把我多年的积累，奉献给合作的机构的。这需要互相了解，互相认同，以及缘分。

　　今天跟老同事聊天，我还在吹牛，我说跟我合作过的医院，还没有业绩提升不起来的。当然，就算我确定自己能做出效果，也不敢打包票，毕竟谁也没有预料到2020年，开年迎接我们的是疫情带来的长假。所以，话不可说太满，凡事还得十分努力，数据会告诉你问题再哪里，脚踏实地的干就对了。

　　今年我花了大半年的时间研究短视频，研究直播，有一些医美机构也开始通过直播卖项目卖产品，但是流量巨大的，像抖音快手这样的平台，对医美行业还是有许多限制的，如何通过直播获客、获单，值得我们深入研究，希望以后能有机会分享。