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颜值经济转向身材经济,医美的第二曲线来了

作者: 刘旷 20年11月19日 阅读:2741 来源: 原创

  积压的消费热情,在11.11得到了激情释放,天猫、京东等各大电商平台销量再次创下新高。尤为引人注意的是,这届11.11医美消费也迎来了全面的爆发。作为11.11医美消费的绝对主场,新氧“11.11医美狂欢节”期间,线上成交总额同比增长更是高达213%。


  而在医美消费大幅增长的背后,医美行业也呈现出了新的变化:美体塑形正在成为医美行业新的增长点。从11.11医美主场平台新氧的战绩来看,美体塑形品类的表现尤为不俗,日均搜索人数同比上升70%,加购物车日均人数同比上升189%。


  “美体”接力“美脸”


  近些年来,医美行业的需求普遍来自面部美容,而这也创造了超过1500亿元的面部医美市场规模。但是伴随着供需关系变化,面部医美的市场增长已经放缓。


  据德勤统计,2019年国内医美消费者最关注的领域是面部美容(市场份额占比为62%),而身体塑形在国内医美细分赛道里增长较快,总体占比已经从2017年的15%上升到2019年的21%。


  另外,根据艾尔建美学中国总经理丘汉华在一个论坛上曾公开表示,中国身体塑形市场已迎来高增速期,复合增长率约为28%,预计2020年达百亿规模,2030年将突破千亿。足见,“美体”正在接力“美脸”成为医美行业新增量。


  一方面,消费者的医美消费需求在发生转变。众多消费者对于美丽的追求已经不仅仅局限于姣好的面容,完美的身材也成了众人想要拥有的,而健身、瑜伽等形体课程的逐渐火爆也是这种消费需求转变的最好证明。


  另一方面,美体塑形的成效相比以往更快,尤其是伴随相关新技术的不断推陈出新,美体塑形也更加安全高效,消费者的权益也将会更有保障。


  再加上疫情期间的需求释放等种种原因,让美体塑形在今年11.11期间成为了医美领域中增长最迅猛的领域。


  被11.11证明的美体趋势


  11.11期间,从医美消费主场新氧“11.11医美狂欢节”中各项销售数据可以很明显看出这种增长变化。新氧平台内皮肤美容类日均搜索人数同比上升68%,加购物车日均人数同比上升123%;面部轮廓类日均搜索人数同比上升100%,加购物车日均人数同比上升49%。


  相比之下,美体塑形类产品增速更快,在这两项指标上的成绩分别是70%和189%,增长能力不容小觑。而美体塑形之所以可以收获这般高速成长,离不开新氧通过平台势能紧紧抓住了用户。


  在平台专业性方面。作为医美头部企业,新氧平台集合了众多的专业医师和机构,搭建了专业的医美内容生态,再加上专业平台的品牌背书,消费者在选择相关美体产品时也将会更加放心。


  在平台内容社区方面。新氧有着和小红书一样的高粘性种草社区,在新氧平台内可以看到,很多消费者会分享自身美体经验,在帮助更多人解决医美问题时,也“种草”更多消费者,帮助平台拉新。


  在智能化服务方面。新氧通过专业的5G、AI技术赋能消费者的消费过程,诸如推出新氧魔镜测脸、扫码验真等实用工具,增加消费过程趣味性的同时,也更加直观让消费者感受到美体之后的成效,并提升消费体验。


  而新氧作为医美头部企业,其平台内消费者对美体塑形的重视,也将借助新氧平台的头部效应,成为整个医美行业的风向标,吸引更多的消费者和专业医美服务机构加入到美体塑形这一领域。


  头部平台引领下,美体塑形迎来新发展


  而在新氧这类头部医美平台的推动下,也将对整个美体塑形行业产生积极的推动作用。


  首先,头部专业平台将会帮助美体塑形市场更加专业、规范和安全。专业医美平台之间的良性竞争,会提供给消费者更加有保证的医美产品,这会进一步抬高美体塑形市场的整体水平。新氧等医美头部平台在不断更迭自身平台专业内容的过程中,能够帮助减少行业内黑医美的乱象,从而保障消费者的权益。


  其次,头部专业平台可以提供更好的技术和服务,可以整合更多的优质资源,诸如更可靠的医美技术、医师资源等。而这也将给消费者提供更高效率的医美体验,以及更好的服务体验,提升行业服务水平和标准。


  最后,头部专业平台也更能赢得消费者的更多青睐。对于面向消费者的平台而言,最重要的当然是口碑。口碑好,用户的信赖度就高,不但可以稳固平台内的老用户,也可以吸引到更多的新消费者对美体塑形的关注。


  抢先发力的新氧也正是因为抓住了新的消费趋势,满足了消费者更高层面的消费需求,也将会进一步释放自身的平台价值,向整体医美行业释放更多的活力。


  美体塑形正在成为医美“第二曲线”


  对于整体医美行业而言,美体塑形也将在更多的层面成为拉动整个医美消费增长的“第二曲线”。


  其一,美体塑形将加速医美平台的“破圈”。进行美体塑形之后如何保养?健康的饮食和锻炼是必不可少的。通过满足更多场景的消费需求,让医美平台可以进一步拓宽自身的业务边界,实现多渠道的业务增长。


  也就是说,借助美体塑形,未来医美可以和大健康相结合。通过对塑形前后更多场景的渗透,保证前期咨询、中期塑形、后期保养的全链条服务体系,拓宽平台的业务边界。


  其二,美体塑形也将会更加多元化和个性化。就像网红脸千篇一律没有特色一样,每个人的美是有其独特性的,而美体塑形也是如此。并不是所有人都适合蜂腰长腿,在健康的前提下,多元化、个性化也将成为美体塑形的新趋势。


  这就需要医美平台按需进行专精的方案策划,结合个人的健康数据和身体条件,辅以专业技术,找到最适合消费者的个性化方案,跳脱千篇一律的审美,让每个人的美都有其独特性。


  紧抓新消费趋势而兴起的领域,将会有更加稳定和长远的未来。比如专注于“她经济”而火爆的美妆产业;比如依托于人们对完美身材的追求而衍生出来的健身行业;再比如更加专业和高效的美体塑形。也正是顺应新的消费趋势,将让美体塑形成为医美行业的下一个掘金地。


  文/刘旷公众号


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