营销4P中，国人最看重的莫过于渠道。在国内，“渠道为王”成就了不少商业传奇。

　　从广义上说，任何与顾客接触的机会都可以是信息入口即渠道。对医美来说，户外广告、百度、新氧、美团等等都应归属于渠道。

　　医美业内，渠道却专有所指，特指通过美容院以及一些声色场所进行销售的营销模式。

　　冰与火之歌——对立分裂的渠道医美

　　一边是舆情的口诛笔伐，一边是越来越多的医美机构选择渠道。渠道医美造成的分裂感不断割裂行业内人士的观点。

　　都说选择渠道是饮鸩止渴，那为什么还有那么多机构趋之若鹜。

　　1、生存所迫

　　马上就要渴死是不管面前放的是什么，只要能解渴，都会仰起头灌入肚中。

　　2019年已经有近7成的医美机构在亏损状态，2020年初的疫情更是直接把一些机构打入谷底。特别是老客积累少的机构，通过常规营销需要时间积累，只能寄希望可以直接带客上门的渠道续命。

　　2、及时行乐

　　人们往往在乎眼前得失，而忘记长远利益。同时更喜欢做有利于自己的判断。这会造成一种盲目乐观的错觉，像抽烟的人往往都不会认为疾病会在自己身上发生。

　　对于大多医美机构来说，业绩治百病，哪管这些业绩背后是否有隐患。砒霜还是蜜糖，先吞进去再说。

　　渠道对机构来说是毒药吗？

　　首先看机构拥有几家渠道商。

　　只拥有2家或以内渠道商的医美机构，那么渠道和机构很难共存发展。

　　从三家分晋和田氏代齐开始，特别是在军阀割据的朝代，只要军权被人独掌，几乎都会发生禅让。

　　桓温为什么可以为所欲为，逼迫东晋王室封九锡，意图篡夺东晋皇位。因为当时东晋军队几乎全部在其麾下。

　　而在那些没发生禅让的封建历史，基本都伴随着权臣被诛，即使他本身忠心耿耿。

　　南北朝的刘宋，史传三十六计首著者大将檀道济，是当时南朝国家基石，却因手握重权，被宋文帝下诏逮捕诛杀。

　　同理，如果失去对客户的掌握，由一家独掌，医美机构也会面临同样的情况。

　　渠道做大后，特别是一家独大的情况下，渠道自然而然就想化身为机构。这时候渠道自然成为医美机构的毒药！

　　同样，如果有机会，机构也自然的想砍掉渠道。

　　曾经渠道机构某位业界翘楚品牌的创始人，在当年的全国年会上也曾喊出砍掉所有代理商的口号。

　　但如同南北朝时期的帝王和权臣之间篡位禅让的多，渠道与机构之间的对立也往往也以渠道的独立而告终。

　　医美机构和渠道即是利益合作方，也是利益对立方。各自的立场决定了彼此的对立，机构要防止渠道一家独大，渠道要防止机构的卸磨杀驴。

　　机构如何解渠道这杯毒？

　　首先医疗技术和医疗安全必须有基本保证，医美机构一切发展都应建立在这个前提上。

　　其次，医美机构必须拥有至少3家以上可提供稳定客户的渠道商。

　　桓玄为什么在篡位后还失败？因为之前东晋培养出与桓氏家族荆州军相抗衡的北府军。

　　周平王东迁后存有500多年，安史之乱后唐代也延续150年。

　　无论是从博弈论，还是市场安全上说，如果选择渠道，只有拥有多家渠道的医美机构才可能更好生存。

　　在同质化严重的行业都会追崇“渠道为王”。对于医美机构来说，潜练内功，逃离同质化陷阱，才是赢得客户，摆脱渠道控制的真正王道。