感谢华典王总、刘总盛情邀请，很荣幸今天能够获此殊荣，我是诚慌诚恐！

　　昨天王总让我讲点什么，我真不知道该讲些什么，王总告诉我：指导一下华典，对此我可不敢。因为华典已足够优秀，锦上添花这事远不如雪中送炭容易，所以邵珠富不敢讲。

　　我想，今天本着骨头里挑鸡蛋的精神分享几个个人独创观点，以期对华典、对在座各位企业家有所启发和启示，我就心满意足了。

　　第一个观点：从赵本山“用了都说好”的广告说起

　　几年前本山大叔曾有个广告叫“谁用谁知道”“用了都说好”。毫无疑问，这是对产品自身品质非常自信的一种表现。

　　这种表达方式在传统时代或许管用，但邵珠富认为，在互联网时代显然过时了，邵珠富在去年中国策划学院授课时、在前年清华大学总裁班授课时都讲过这个观点：互联网时代的营销，不应该是“用了都说好”的营销，而应该是“说好才去用”的营销指导思想。

　　大家想一想网上购物的习惯，你真的是因为“用过”才去买的吗？NO！你是因为“说好”才去购买的，或者闺蜜说好、或者网上文字和图片说好。这就带来这样一个问题：国内经常有朋友说“邵总，营销策划不是纸上谈兵”，我说“你错了，互联网时代营销策划就是纸上谈兵”。大家是看了你拍的图片真实、看了你描述的文字靠谱、感觉你性价比较高才购买的，此时我们只需要学会“纸上谈兵”：把品牌故事、产品故事讲得精彩一点，把产品包装做得漂亮一点，把价格打造合理一点，不是吗？

　　我利用业余时间推广朱砂，没有自己的专卖店、没有自己的员工、没有占用上班时间，我应该是山东最大的朱砂销售商，为何？因为我让看到我文章的人都“认为我产品好”，而不仅仅停留在“产品真好”层面：开始做朱砂是因为我天天做邪梦，有时我们村所有认识的故去老人都来找我，十几年了，但佩戴朱砂后基本上没那方面的梦了！然后呢？我又帮一个因去火葬场回来、20多天高烧不退、医院查不出症状治不好的济南中年女性“治疗”成功；然后呢？还有很多很多真实的故事，像做旗袍酒的程建军总、孟家扒蹄的陈学兵总、君玉缘珠宝城的赵总等的故事，让大家感觉你邵珠富很真实、讲的故事都是真的、产品也是真好，然后纷纷请了。

　　在这里，我用的就是“说好才去用”而不是“用了都说好”的思维指导我的营销！

　　第二个观点：互联网时代的营销就是“做”“秀”

　　这个观点在我给山东大学总裁班讲课、给山东大学硕士研究生讲课时讲过，在这里邵珠富把“做秀”两个字分开了：一个是“做”、一个是“秀”。

　　我将国内企业分为几大类：

　　一、“做了不秀”型企业，傻瓜型企业；

　　二、“做了不会秀”型企业，笨蛋型企业；

　　三、“不做却秀”型企业，虚伪型企业；

　　四、“做得优秀得漂亮”型企业，优秀型企业。

　　抿心自问：有多少企业“做”得不错，但却“不秀”或“不会秀”，往往都未取得成功。

　　邵珠富把“做”定义为50分、“秀”定义为50分，两个都做到极致，加起来就是100分，但我们对照一下自己的企业，你能得多少分呢？最极端情况是，你“做”得非常好，得49分，但“秀”得非常差，只得了5分，你连及格线都不到，市场营销怎么可能做好？

　　我们必须清醒地认识到：消费者是否购买你的产品，不是因为“你有”，而是因为“知道”，更具体说“知道你有”“知道你好”“知道你性价比高”“知道你产品能满足他们的需求”......此时此刻，你只有“做得好”而不能“秀得好”，怎么可能会成功呢？

　　这个观点在邵珠富为厦门燕之屋做顾问和为济南舜和国际酒店做策划时，都讲到过。厦门燕之屋就是当时刘嘉玲代言、后来林志玲代言的那个产品；舜和国际酒店当时打造的“韩国市长吃生蚝”事件营销就是邵珠富给策划的！

　　第三个观点：挑不出毛病的企业不是好企业

　　这个观点是邵珠富在浙江做今日头条首席执行官时发表的一个观点。

　　当时我应邀到河南去辅导一家民营医院，总经理拿来策划总监提供的广告片给我看，让邵珠富“挑挑毛病”。我当时看了一遍就说：这个方案我挑不出毛病。

　　此时总经理有点不快，可能在想：这个方案能有这么好吗？连邵珠富都挑不出毛病？！

　　此时策划总监心情不错，可能在想：连大名鼎鼎的邵珠富都挑不出毛病，看来俺做得不错！

　　但当邵珠富把后半句说出来时，二人表情来了个180度翻转，后半句是“但也找不到亮点”。

　　“挑不出毛病，找不到亮点”的产品营销策划是最令人痛苦了，作为一个策划人，我甚至宁愿你产品有些毛病，只要有亮点我都能拯救，最难的就是“平平淡淡才是真”的平庸型产品了。

　　而“挑不出毛病、找不到亮点”几乎是大多国内企业的一个通病，但互联网时代的营销，消费者“注意到”你，有时还真的不是因为“挑不出毛病”而是因为你“有亮点”。如果你没有亮点，消费者“注意不到”你，你的产品营销就几乎等于宣判了“死刑”了，很难成功。

　　其他观点：情趣用品和帅卖怪坏

　　我还准备了两个观点，以备时间充足时讲来用：“情趣用品”和“帅卖怪坏”！

　　好多人问我：邵总，你的软文写得那么好，营销效果那么棒，有什么技巧吗？邵珠富笑笑：没别的技巧，你只记住“情趣用品”就可以了。

　　情：指的是营销要有情感。在国内好多人原来送我一句顺口溜，说邵珠富“白天是教授，晚上是作家，单位是教父，出门是情父”，其中最后一句意思就是情感营销之父的意思，这当然是谬赞了，这是当时给一种产品碧萝芷策划时获得的赞誉。

　　其实邵珠富现在都不玩情感营销了，而玩情绪营销了，如我们打造过的一篇文章《子宫肌瘤专家胡凤民发飙了，大骂有些医生是王八蛋》就是这方面的体现，胡教授研究了“保子宫祛肌瘤”的方法，但我们有些医生针对女性子宫肌瘤动不动就切掉子宫，给女性带来极大痛苦，而这一大骂呢？把胡教授的水平传播出去了，还把她的担当传播出去了，想不火都难！

　　趣：指的是营销要有趣味性。我在2000年曾经出版过一本专著《营销策划，有意义不如有意思》，曾经在半年时间内印刷三次，国内有人封我为“有意思营销教主”都拜这本书所赐。邵珠富讲过，互联网时代的营销谁把理性做得感性谁就赢了，谁把感性做得理性谁就输了。不信你看，你的“微信运动”哪天不显示步数了，你是不是都不想走了？你花20块钱去吃个饭都得要“尖叫、拍照、炫耀”才行，这就是把理性做成感性的具体体现。互联网时代的营销，要有趣味性、有意思才行。

　　用：有用，即要有价值。这是产品本身的物理属性，这一点不难理解，我就不展开讲了。

　　品：要有品位，至少要让人感觉你是有品位的。比方说好多人对手机的重视程度比对汽车的重视程度还厉害，为何？因为手机出现在人面前的频率要远远高于汽车，拿一个价格高的手机远远比拿一个价格低的手机有面子，而汽车呢？人前出现的频次就没这么高了，像我坚持坐公交也没有感觉到有何不妥，还自诩“低碳主义者”称号，这样才显得有面子嘛！

　　所以邵珠富营销软文效果不错，就是与“情趣用品有极大的关系”，你也可以做到的哟！

　　而“帅卖怪坏”呢？主要是指的有特点。

　　如果你的产品“够帅”，就是品质好得不得了，那营销是没有问题的；

　　如果你的产品一般，但有“卖点”，像QF包子一样，因有大人物出现，也会火的；

　　如果你的产品够“怪”，像邵珠富当年把一款又小又丑的海参通过一条短信就卖出20万的货，就是因为打造了“有特点的营销”，我的产品之所以“小”是因为我没有人为去拉长，我的产品之所以“丑”是因为我没有人为地进行盐或糖的添加来充分量，但我“轻而不薄”，没有加盐加糖当然“轻”了、而只有“不薄”的海参生长期才够长，所以这样的海参绝对是业界良心啊，所以一下子卖疯了。

　　如果你的产品足够“坏”也行，比方说郭德刚、周立波一看就是个坏孩子，所以人家比较火；比如说潘长江一看就是长坏了的男人，也比在座的各位帅哥火爆。

　　当然，在这里“帅卖怪坏”强调的是“特点胜过更好”“特点营销胜过优点”营销观点。

　　鉴于时间的关系，这里就不再展开讲了，谢谢大家！