筹备一家成功的诊所分为两个部分——开业前和开业。

　　在开业前，以下四点需要注意：

　　老板的身份

　　老板是不是有临床背景的医生？如果不是，建议要找一位临床背景的合伙人。

　　诊所选址

　　选址很重要，最宽泛的标准是人气旺、进出都很方便的场所。门诊和诊所略有不同，就我们的调研显示：门诊周边一公里范围内，固定人口大于等于 3 万，这个门诊就比较容易存活，如果大于 5 万，门诊就能生存的很好了。

　　诊所定位

　　诊所的定位是根据当地群众需求决定的，一定要有自己的特色科室。

　　医护人员

　　在人员配备上，建议要有一名成熟有经验、面善又善于沟通的医生；也要选择一名有急诊或者儿科二级或以上医院、从业五年以上的护士。

　　开业后，我们想要更快的盈利，需要做到以下几点：

　　1、药品定价多花心思

　　药品定价是核心问题，既要保证药品质量，又要保证有很高的性价比。这就需要有几个足够便宜的产品。而这些「便宜」的产品最好选用市场普及率高、本身利润就低的药。

　　这类药品，可以进价是多少，就卖多少。患者会觉得你的药品要比附近的药方、诊所都要便宜，自然就建立起了口碑。

　　要注意用品牌药，有条件的话最好使用原研药。不能贪图眼前的小利，否则很难做的长久。另外，物价局在药品定价上只提供了一个比较宽泛的标准，在这上面多花点心思是很有价值的。

　　2、免费义诊是最好的宣传

　　开诊所，要做一个合理的推广，我不太主张去做一些成本高昂的线上推广。就诊所而言，还是以就近的社区，做免费义诊活动为佳。

　　甚至可以将义诊常态化，定期做。比如免费测血压血糖，然后宣传一些健康知识，其实已经满足了老百姓基本的需求。慢慢地周边的患者就会对诊所有一个直观的认知。

　　有条件的话，也可以邀请大医院的专家，开个简单的健康讲座，邀请老患者或者有需求的群体听课。课后也可以配合做一些针对性的药品活动和治疗活动。

　　3、诊所的特色怎么找？

　　诊所特色不一定指的是某个科室。可以是擅长治疗某种疾病，或者是治疗手段，甚至是某个医生有特色都可以。

　　特色和选址也有关。

　　如果这个地方以老年人为主，那就要主打慢性病治疗，增加颈肩腰腿痛的治疗。

　　如果附近是中高端的小区，一般很多都是 20 到 40 岁的年轻人，孩子很多。这就要以儿科为主，特色方面可以建立在雾化治疗的基础上，口号就是对儿童完全停止输液。

　　如果周边高校多，比如大学城附近，那诊所的侧重点就可以是妇科和男科。对于年轻人来说，看病的方式要更跟的上潮流，比如在线预约功能，团购功能等等，年轻人会更容易接受。

　　■ 阮医生问答

　　问：医生是全职还是兼职？

　　都有。我们诊所头部的医疗资源基本来自于本地的医联体，这些医院的医生来执业都是合法的，他们也不用二次注册。

　　诊所内部的医生都是全职的。我们通过内部培养的形式，以及和大型医疗机构合作，将薄弱科室的员工输送进医院培训。

　　其实如果单纯只是将医生送进医院里临床学习一段时间，而且是诊所这边开工资，大多数机构还是愿意接受的。

　　比如最初儿科医生不好招聘，我就选择自己培养。当时找到一位年轻医生，将他送到三甲医院的儿科学习，进修了半年，平时有什么学习机会也让他去，目的就是要把他打造成儿科这方面的专业技术人才。

　　另外我也承诺，未来与他合开诊所，会让他持有 20% 的股份。这种方式也能保证自己培养的人才的稳定性。

　　问：关于医保定点的申请程序麻烦吗？

　　在各个地方的卫计委上都可以搜到需要的材料，按照正常程序报备基本一到两个月都能拿到。常规的职工医保几乎没有门槛。

　　问：诊所有哪些设备花销很大？

　　检验科的尿常规仪，血常规仪，生化仪，还有心电图，B 超或彩超，其中彩超的价格浮动很大。

　　另外现在开办门诊部，必须要配备放射科，X 光已经不给用了，所以需要一台 DR。这些仪器是花钱比较多的。

　　问：开外科诊所，有什么建议？

　　单纯的外科诊所不好做，从前期投入的设备来看就已经远远高于普通的内科、中医诊所。而且手术的风险很大。

　　如果有外科专业背景，建议在开诊所时多设一个内科科室。或者主打比如包皮手术、囊肿切割手术等某一种特色诊疗，切入更细分的市场，同时也能尽可能的节省成本。

　　问：怎么保障诊所医生的福利？

　　除了保证正常的薪资和福利，我们鼓励所有员工全方面发展，同时给予很多学习机会。

　　我不介意所有员工都成为「老板」，合伙人。只要员工想学习，我会全面培养他所有的能力。所以我们的护士不止是一名护士，医生也不仅仅会看病，有很多临床之外的技能他们都很精通。

　　当他们有了一定的经济基础，想要独立开诊所，我也会在筹备期开始给予最大的帮助，一起合伙开业，让医生在转变为老板的路上更加顺利。

　　作者：阮剑峰

　　来源：丁香说诊所