近日，邦尔骨科同中信证券签署上市辅导协议，拟创业板挂牌上市；成立于2006年的邦尔骨科是国内知名专业医院投资运营商，以大骨科和康复为特色，目前旗下控股运营14家医院以及4家门诊部，至2019 年底，可开放床位达到4,000张，年手术量近20,000 台，其中三级和四级手术超过50%。现阶段A股暂无骨科医疗服务上市公司，邦尔骨科有望成为A股市场“骨科医疗服务第一股”。剖析邦尔的发展历程，有以下几点值得借鉴。

　　第一，区域布局：

　　在连锁专科的复制扩张逻辑之中，“少区域高密度网点”的逻辑优于“多区域分散网点”，这个逻辑在大多数连锁业态也都适用，邦尔医疗也不例外，邦尔的发展目标是覆盖华东六省，聚焦浙江，打造专业的医院控股投资运营商；目前运营的14 家医院，除了上饶邦尔医院与芜湖仁济骨科医院外，其他都在浙江省内。

　　第二，标准复制。

　　在单点标准化上，邦尔引进台湾先进管理体系，并引入平衡记分卡（BSC）、品管圈（QCC）、五常法（5S）、提案制度等一系列品质管理工具，经过多年的管理和运营，形成了一整套标准化的操作流程，如接待、诊断及治疗的规范化临床工作流程以及标准化的护理流程；邦尔的标准化体系得到了行业的肯定，余杭骨科医院是国内第一家通过“瑞士SGS服务质量认证”的机构。在人才储备上，针对骨科医师比较注重业务发展基础、学术研究环境、职称晋升机会的特点，邦尔通过多年优良运营，搭建了相应的学术与事业平台，以吸引和留住足够数量的高素质骨科医师，并形成了有序的内部人才培养体系，储备了实力雄厚、梯队合理的医护人员团队；充足的人才储备保证了异地扩张中的人才供应；在异地复制上，邦尔总部的专业团队通过采用“落地式”支持赋能旗下医疗机构，在专业技术、医疗质量、财务体系、人力资源、品牌营销、信息化以及供应链等各个方面提高各个医疗机构的一致性。

　　第三，资本助推。

　　自成立至今，邦尔已历经三轮融资，吸引了斯道资本、金浦医疗基金、启明创投等国内外顶尖长线基金，融资总额逾6.4亿元，资本加持不仅助力邦尔的对外扩张与自身建设，更给邦尔带来了业务上更多的支持，如在获得斯道资本的背书之后，2015年邦尔医疗与Genesis（美国健瑞仕）开展战略合作，成立邦瑞仕康复中心，通过健瑞仕专家团队的长期驻场指导和培训，已完成5个院内康复中心开业运营。

　　最后，坚持初心。

　　邦尔创始至今，坚持“通过精湛的技术和诚挚的服务，让广大基层老百姓，不管富裕或者贫穷，不管身处何方，都可以享受到高质、诚信、便捷的骨科医疗服务，获得筋骨健康，远离身心病痛“的企业使命，立志将成熟和精湛的骨科技术带到百姓身边，精心开展每一台手术以及每一次治疗。这样的初心让邦尔在十几年的发展中，扎根基层，获得了当地老百姓的广泛认可，企业的品牌影响力也不断扩大。

　　目前，A股市场上，爱尔眼科、通策医疗、锦欣生殖、海吉亚医疗这几个眼科、口腔、辅助生殖、肿瘤的专科连锁市盈率分别达到惊人的149倍、168倍、151倍、693倍，反映出资本市场对专科医疗机构的极度追捧，而在非公立医院中位居民营化率前三的骨科医院，暂无A股标的，相信随着邦尔上市进程的开始，骨科医疗服务机构的连锁化将加速展开，而对于有志于打造医疗服务连锁的机构来说，邦尔的发展历程值得借鉴；而整个行业连锁化率的提高，将引导社会办医向高水平、规模化方向发展，实现社会办医的量变到质变。

　　作者：和君医药医疗事业部  朱理文

　　来源：和嘉慧康