品牌才是一个企业的核心竞争力，品牌能够帮助企业构建深厚的护城河。

　　医美设计品项是为了解决顾客的需求，医美设计和塑造品牌是为了占有顾客的心智资源。如何占有顾客的心智资源，我们需要对医美企业进行品牌定位。

　　所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

　　任何一个成功的品牌都必须有一个定位，即占有一个心智资源，任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立加强和巩固这个定位，以此影响顾客的购买决定。

　　一个医美企业如何构建品牌呢？

　　品牌名称、品牌定位、品牌符号、品牌广告语是四大关键。

　　品牌命名是品牌战略中最重要的决策。因为竞争是在顾客心智中展开的，好的名称才容易进入心智，从这个意义上说，名字就是生产力。

　　首先，我们今天来说说医美的品牌名称。

　　首先跟美有关的医美品牌有华美、韩美、悦美、伊尔美、伊莱美等，美的有点泛滥了，这个“美”字就不适合再用了。

　　品牌名称按照华与华的理论，应该借势，寻找广大受众大脑里被广泛记忆和认知的事物。

　　1、向美女借势

　　中国古代美女有西施、赵飞燕、杨玉环等，西施整形应该是一个好名字。

　　2、向动物借势

　　丹顶鹤、孔雀是动物界里美的象征，所以丹顶鹤整形、孔雀美整形也是不错的名字，容易让人记住，也容易让人有美好的联想。

　　3、向语言借势

　　一生一世是爱情和婚姻里的高频词汇，通俗易懂，这个可以用，一生一世整形绝对可以，自然美整形当然也是不错的名字。

　　4、对比反差

　　宇宙中有个普遍规律就是矛盾律，反差越大，越容易被记住。

　　俏十岁、住青春当然算是既有反差又跟医美建立关联度的好名字了。

　　我们要围绕这个品牌定位去配置资源，来支撑我们的品牌定位。

　　比如沃尔沃汽车的定位是安全，它的很多企业活动都是指向“安全”定位的，它说防侧撞钢板是它发明的，一次成型的整架钢铸是它发明的，还有很多像白天的亮灯是它发明的，车上免提电话也是它发明的。

　　我们有了“俏十岁”、“住青春”的品牌名字，品牌定位当然就是抗衰和美丽。接下来，我们也要围绕你的定位来配置资源，支撑你的品牌定位。

　　1、包装企业

　　主打抗衰和美丽，我们要有相应的科室，比如美容外科、皮肤管理科是否健全？

　　你的硬件设备有哪些？如超声刀、热码吉、皮秒等

　　还有企业成立时间、经营规模、获得荣誉等

　　2、包装文化

　　企业文化能够凝聚团队心愿，鼓舞团队士气，彰显加强品牌定位。

　　企业文化不是规划高高在上的使命、愿景、价值观就完事了。只有融入日常工作中的价值观才能构成真正意义上的企业文化。

　　我们要让我们的顾客比同龄人年轻十岁，我们追求的就是高品质医美。举例，你的玻尿酸是不是就应该选择最好的进口品牌，你的热码吉就不能用仿冒的仪器。你的企业制度上就要对员工的行为做要求。

　　3、包装医生

　　医生的包装主要有以下要素：

　　学历：

　　毕业哪个知名医学院，如武汉同济医科大学

　　从业时间：

　　10年、20年以上就是一个值钱的时间经历。

　　级别：

　　在中国，医生按职称分类，一般分为住院医师、主治医师、副主任医师、主任医师四个级别，公立医院体系内，正常升到副主任/主任级别一般都得40-50岁。整形主任、副主任医师，全国也就几百人。

　　头衔和荣誉：

　　如中华医学会会员

　　中华医学会整形外科分会面部年轻化组委员

　　国际名医馆专家成员

　　美国BOTOX指定注射医师等

　　擅长：

　　比如肋骨鼻难度较大，能做好这个手术就比较厉害。

　　4、包装项目

　　项目包装一要定位人群，二要定位需求，三要设计升单转化流程。

　　比如35—45岁女性，是一个10年的衰老周期。抗衰套餐是她们的刚需，项目名称可以叫“瓷肌美颜”，肉毒素除皱、注射玻尿酸、热码吉、超声刀、线雕、自体脂肪填充等就是支撑项目解决问题的产品。

　　除皱可以作为引流鱼饵产品，热码吉可以让顾客有六种效果表现，提、拉、紧、嫩、细、白，超声刀可以解决松弛问题，线雕解决重度松弛、下垂，自体脂肪填充解决凹陷。

　　在引流获客可以使用“不是大优惠，怎敢惊动你，全城征集200名除皱爱美女性”文案，拓来的顾客做完除皱后，根据顾客现状进行升单和转化。

　　这些项目，顾客往往每年需要持续做，就可以设计1年卡、3年卡、5年卡来锁定顾客的周期消费。

　　5、包装案例

　　包装案例就是在构建信任状，目的是解除顾客抗拒，更快更轻松成交顾客。包装案例首先要考虑的是寻找同城KOL意见领袖，比如电视台主持人，短视频网红，女企业家，知名女教师等，这些案例具有区域影响力，能够让顾客在内心里默默认可你，让你的成交像滑梯一样顺畅。

　　6、包装服务

　　服务在细节，举个例子，如果是VIP顾客，服务等待时为她倒一杯咖啡，和倒一杯白开水的感受就不一样。我们应当向海底捞学习，有的整形医院设置美甲服务，顾客在等待过程中可以免费享受美甲服务等。

　　作者及来源：郭栀泽