看过我们以前文章的朋友们应该记得营销分为引流培育成交锁销裂变六大，其中最厉害的当属最后一步，裂变机制做好了你将迎来大量的生意，因为通过转介绍来的生意始终要比店铺自己引流来的生意，信任度高，这是可能你都不需要培育，直接就成交了，而且裂变是一个金字塔结构，当你让一个顾客给你介绍了两个人，这时候有三个顾客，第一个顾客介绍了两个顾客，分别介绍两个顾客，这时又有一个顾客，以此类推，通过一个老顾客，你或许可以获得几千个新顾客，那么，究竟我们应该如何设计，我们的裂变机制，让一个老顾客为你裂变5000加新顾客，接下来的小策略送给。

　　一，意外惊喜

　　举个例子，有一家咖啡馆老板花了一些老顾客的漫画，并且悬挂在墙上，最主要的是顾客一点也不知情，直到他们看到自己非常好看的漫画，你可以想象他们看到后会有多惊喜，那么这些老顾客主动进行口碑传播也会转介绍，就是自然而然的事情，因为他看到后就已经迫不及待的要把这些有趣的事情分享给他们的朋友，并且带到这家店里来看一看。

　　二，礼卷模式

　　顾客不仅可以用钱买产品，更可以用钱买礼券儿，这个礼券干嘛用的送礼，比如你。花了500元买了一张超市的500元礼券，可以兑换500元的产品，你就可以把这张卡送给老人当生日礼物，这比给他钱让他去超市买东西就方便很多，除此之外，这张券的作用还有一个是什么转介绍，你把钱送给别人，他就来这里买东西，以后他可能还会买券送给别人，在这里收到礼券的顾客大部分都是新顾客，并且是主动来购买消费。

　　三，举办聚会

　　这可能是最欢乐的转介绍秘诀，如何操作呢？就是为你的老顾客们举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友，比如培训机构可以为学员过生日，请每位学员可邀请两到三个朋友来生日派对，来排队的学员还可免费听一节课程。如果我们直接让顾客转介绍会造成抵触的反感，以分享快乐为出发点，顾客自然会愿意，并且顾客的朋友也一定是相同生活圈，也一定是我们的精准目标客户，只要把他们的朋友带到我们，那么我们接下来就有成交的可能。

　　四，赞美策略

　　当你在服装店买衣服几天后，当你穿上身时，突然发现口袋里有一张精美的小卡片，里面写着，你就是女神，穿上你就是最美的这种直接心灵的唯美文案，我相信当你意外地看到他时，你一定是非常惊喜，并且愿意主动和你身边的女性朋友分享推荐此平台。

　　五，超出预期的超值体验

　　这个方法现在淘宝上用的比较多，比如你在淘宝上订购一样东西，结果收获是大厉害，居然送了很多精美赠品让你意外惊喜，这就是超出预期的购物体验，此时顾客会忍不住拍照片分享的微博朋友圈，形成自动自发的推荐。

　　六，员工创造价值

　　只要我们真心对待员工，为员工创造价值，那么员工就会服务好顾客，并且主动拉顾客为企业创造价值，这个转介绍的方法虽然没有其他策略直接明显，但产生的效果不容忽视，闻名大江南北的海底捞就是最典型的案例及赠送多张限制优惠券的活动，理发店使用的比较多，比如你去消费。结账的时候，他送你五张五元洗剪吹卡，但是必须在一个月用完，大家都知道，女孩子一般很少剪头发，即使男生也不会一个月剪五次头发，这时候就可以把卡送给朋友，但是需要注意的是，使用这个策略需要满足一个条件的优惠券一定是有价值，是顾客不愿意丢弃这个价值，一个是让顾客觉得很超值很需要，而是要让顾客愿意保留，比如可以赋予日历等功能，也可以包装高端，让顾客觉得拿着这张卡很有面子。

　　八、闺蜜式营销

　　比如做美甲的可推出。闺蜜套餐二人同行，一人两折，三人同行，两人四折，女孩子都爱美，然后已经这么大的优惠力度，很多人就上当了，而且会为了省钱，极力的说服朋友做美甲。九，达到指标后退款

　　婚纱影楼，如果客户在一年内推荐五位客户到店拍婚纱照，就可以获得100%退款，这家婚纱摄影推出这个制度后，业务一下就暴增了起来。