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2021广告投放形势变得太快,优化师30岁前要学什么?

21年07月15日 阅读:2115 来源: 起量原创

  不知道从什么时候起,广告投放行业开始变化得特别快。一两个月就会冒出新的产品和功能,一段时间不操作账户,就会有少许不熟悉的感觉。素材的更新也越来越快。算法时代,刷短视频让生活节奏越来越快,广告也越来越讲求短平快。这种变化你感受到了吗?


  拿搜索广告来说,百度今年以来变化很多,风险行业都切了基木鱼;oCPC策略中的0门槛也全面放开;百度在优化中心中升级了很多新功能;小搜360搜狗神马也没有闲着,3个平台的oCPC也在慢慢“成长”,并且和百度一样,慢慢开始做流量闭环,360有移动建站、搜狗有向日葵计划、神马有锦帆建站;字节系今年在搜索广告市场也动作频频,产品全量放开搜索广告(字节的所有媒体都可以投),还推出了品牌广告。总之,可以看到,所有的搜索广告平台今年都在更新变化着,最大的趋势就是做流量闭环,争抢用户存量和使用时长。对我们优化师而言,没法改变这种趋势,能做的就是顺应趋势,利用新工具把效果做好。


  信息流广告市场的变化也非常快。尤以巨量引擎为代表。巨量引擎今年以来推出了很多产品和小功能,跟字节一样,腾讯广告今年也更新颇多,除了广告位整合、功能升级外,在智能化投放上推出了自定义盯盘、一键托管等产品,这些产品可谓更加智能。如果一两个月你不在一线投放,可能很多以往的经验现在不一定能行得通。相对而言,百度信息流的变化不是很大,相比于搜索广告,百度信息流广告目前整体更新不多。


  作为信息流市场的一个分支,二类电商今年也变化颇多。我们可以看到,早些时候,鲁班货到付款改为在线支付,后面又推出了巨量千川;而腾讯二电也将枫页H5升级为枫页小店,快手则推出了小店通;而百度二类电商则在前段时间将度小店升级为了基木鱼电商。除了产品的升级外,今年以来二电的其它升级颇多。目前主流二电平台都在主推在线支付,并且直播推广越来越受到瞩目。巨量千川、快手磁力引擎、百度直播等,都在争这块大蛋糕。


  搜索、信息流、二类电商、直播推广、应用推广等行业今年以来都在发生着不同的变化。行业的变化也颇大,从大环境来看,教育类目K12行业、医美行业、加粉行业等今年以来都受到不小的冲击。从实际的投放效果来看,今年以来不少行业相比于以往更加难了,量少、成本高、质量差。而平台对于这些问题,也做出了很多努力,推出了智能验证、自动规则等,帮助广告主解决这些难题。量少成本高这些问题的产生有一种必然性,因为目前的移动互联网用户可以说已经达到了一个饱和,增量不仅慢而且少。广告平台只能抢存量,所以量越来越少。入局的企业增多,则造成了竞争加大成本升高。作为广告主来说,面对这种形势,只能用三个字解决效果问题,那就是精细化。


  2021广告投放形势变得太快,优化师要学什么?


  1:学会2大能力


  过去cpc时代,或者说是手动调整时代,我们重操作轻素材,现在智能时代,我们需要重素材轻操作。从这个意义层面而言,我认为我们要掌握2大技能:页面策划能力和素材制作能力。所谓页面策划,就是我们要懂得如何策划出一个优质的落地页。而素材制作能力,包括图片处理能力和短视频剪辑能力。所以我们在业余时间可以多学些PS、PR这些专业软件,来提升自己的综合能力。


  可以在某宝上去买破解版的软件,在网上看一些课程。每天学习半小时,每天实践半小时,坚持1个月、2个月,一定会成长很快。


  2:新渠道学习能力


  搜索是营销1.0,信息流是2.0,直播则是3.0。从目前来看,直播仍然还有大量红利,所以可以趁早涉足。对于优化师的我们来说,很有必要学下巨量千川的推广,有机会实操的话更好。现在大的流量平台都在搞直播,阿里有电商直播、字节有抖音直播、快手有直播、腾讯视频号有直播、百度也很早推出了直播,现在亦推出了直播推广。可以说,擅长直播推广运营的人,在当前和今后的广告投放职场,非常具有竞争力。建议还不熟悉的优化师可以去了解一下,作为转型的一个主要方向。


  直播推广学习方面的平台有很多,像买量江湖公众号上就有很多巨量千川的干货文章,并不时有公开课,优质内容大家不要错过。


  3:“能说会道”的能力


  今年是我从事广告投放工作的第5年,我认识很多甲方和乙方的优化师、主管、老板。从这些优秀的人身上我发现一个特质——能说会道。其实也不只是广告行业如此,其它的行业亦是这样。在广告投放之外,有必要锻炼一下自己的口才。我认识一位资深优化师,之前报名演讲班,后面自己慢慢努力,开始内训、开始讲课、开始直播……一步一个过程,每一步都是一个成长。现在已经是业界小有名气的讲师。跟他相比我还在学习成长的路上。


  所以,表达能力是很重要的,尤其是口才能力。假设你职场日后要当主管,你日后要创业,都需要有“能说会道”的能力。慢慢去锻炼慢慢去成长。自媒体时代,给了我们很多机会,你可以通过公众号、知乎号等文字自媒体去表达自己的观点,可以通过抖音号、快手号、视频号去分享自己的经验。你还可以报名巨量、腾讯等平台的讲师。当你的口才能力提高了,实现职场或者事业的成功并不难。


  时间过得很快,广告市场的形势变化也很快,我发现身边有一部分优化师比较安逸。广告投放这个行业,我们都知道,年龄越大路越难走,所以千万不能安逸,要早日改变。道理相信很多人都懂,可做好的却不多。希望本文能给迷茫的同学带去一点点正能量,一起努力起来,后面的路会越来越顺!


  来源:买量江湖


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