很多中医馆投资者都在谈创新，谈创意 谈什么必须互联网+，盲目上马，自己不需要的项目，搞得人马困顿，无果而终，目前大健康的版块异军突起，无非是医改这个风口来了，鱼龙混杂，思绪万千，跃跃欲试的不在少数，无论是民营医院投资人，还是诊所老板都把这句话挂在嘴边，转型并跨资源，但是很多人对转型是有极大的误解的，认为转型就是要大变样、大换血，实则不然！也有一部分人认为可以转型？创新？纯属扯淡，这些都是极左极右的思维意识，中医馆从从全科到专科算不算转型呢？从传统模式到智能化是不是转型？从投资诊所到投资养老机构也是一种转型？医馆长告诉你所有的创新就是基于原有基础上的整合资源，在取舍之间找到自己的强势竞争优势，这才叫创新，一成不变那是等死，转型变化太大也不会死，而是要有相应的团队跟上，如果只是一厢情愿的创新，那也是等死。总之一句话面对市场，要敢于亮剑，不能等死，学会找死，坐在馆里你看不到外边厮杀的夕阳有多么美。

　　中医馆的开展的确是存在很多问题，很多投资人，得了先机，但最终却被淘汰，这真怪不得别人，也别怪别人嘲讽，目前来看很多县级别的中医馆，都存在这样的问题，这些问题是没有按照中医馆的问题来解决问题。

　　第一：随着中医药的改革，国家放开了中医药的严格管制，给予的利好条件很多，一边是国家严格控制输液和抗生素的临床使用，处罚力度大，切断了不求上进的小诊所的收入来源，一边是医改的两票制，否定了医院，药店以药养医，养店的错误路线，有国家统一采购，降低老百姓看病贵的问题，那么看病难的问题就给了中医馆提高服务的机会，而这个机会致使很多民间中医馆发现了机会，但是你看看你的中医馆里有服务么？既不能保证一名老中医入住，又不能解决医药费偏高的问题，这机会给你干嘛用呢？

　　第二：中医馆的体量如同打拳击，是段位相同的拳手之间的竞争，中医馆的段位实际上是要和中医院，医院来竞争的，地方政策限制诊所很难纳入医保，这也给予了中医馆更多的生存空间，并且将，推拿，正骨等等项目逐渐纳入医保范畴，这种利好情况，你却熟视无睹。从体量上应该明白你开的不是一家诊所，而是一家小型的医院，应该学习莆田系的人员管理配置，而不是开了一家药店，或者大版本的诊所，所以从思维意识上就大错特错了。

　　第三：很多中医馆模仿医院的套路，设置名老中医的天价挂号费，这未尝不可，但直接暴露了一个问题，中医馆给老中医的薪资待遇，成了中医馆最大的成本，同时嫁接给患者的依然是高价位看病的结果，造成后期引流难，留医难的弊端，随着中医药行业监管严格，限制条件多，靠服务收费赚大钱越来越难，所以中医馆的从技术的结合上一定要有长期发展的意愿，不要形成挂诊医生满天飞，看病治病又成了一种简单的交易，患者心寒，一切都是虚假的繁荣。

　　第四：随着医改后，诊所数量太多，中医门诊雨后春笋，中医馆之间竞争压力逐渐过大，顾客流动频繁，如果不去建设医馆的口碑，医生的个人IP流量，想留人是很困难的，所以竞争带来的结果是优胜劣汰，中医馆作为一个体量比较大的单位，是一定要有阶段性的战略的，如果你只是想迅速暴富，建议你离中医馆远点，以免血本无归。

　　第五：随着人们保健意识的增强，很多慢性病患者被养生保健机构分流，很多中医馆容易吃着碗里看着锅里，在专科定位上东抓一把，西抓一把，盲目学习所谓的套路，但却忘记了自己是医疗体质，医疗的本职工作是建立康复后的喜悦，建立患者康复后的口碑，而不是用什么所谓的套路和模式，道和术的问题如果解决不了，那一家中医馆很容易做成四不像，重技术，轻套路，这才是医馆的着重点，而不是一味的模仿复制，或者并进来某种资源，这种结合是有天然的矛盾点的。

　　第六：中医馆始终要明白一个问题，你做的是医疗行业，如果不够细腻的人员或者管理漏洞，很容易会出现风险，而健康行业是不能出现一点瑕疵的，100--1等于0，在医疗行业屡见不鲜，所以一定要对人员进行集中管理培训的。而这种培训看似没作用，实则对团队的素养和成长是很有用的。

　　第七：中医馆的专科定位基本在这几个方向下手：拔罐，推拿，正骨等等，大多都是针对低技术层面的疾病治疗，这些漫天飞的市场状况，就要求专科的定位一定是要调研市场情况的，如果盲目跟风，无法吸引更多患者，也无法进行有效的竞争，价格和价值的问题暴露无疑，对后期形成中医馆风格，一点都没有帮助。

　　第八：是坐着等死，还是到市场上找死，作为运营策划来说，所有的问题都在市场上，而不是在店内，如果一家中医馆只依靠名医来当做宣传手段，缺少更多的推广模式，那么这个中医馆就很难打开思路，让中医馆摆脱困境，从开中医馆那一天，就应该具备了销售能力，宣传渠道建设能力，就要开始人员搭建的问题。

　　第九：开一家中医馆，单纯从中药饮片上获利，从方剂上获利，往往觉得这就可以万事大吉的投资人很多，但是经营模式过于单一，手段也比较落后，没有抓住更多新的盈利点，从大的中医馆切入这个渠道来看，中医馆是需要深入更多的上下游资源的，如果你没有一手资源，忙活来忙活去都终将是一场空，毕竟有一大群团队是需要吃饭的，这就造成了有很多主线想去抓，但是资源不够匹配，也就是很多人进入中医行业蒙了圈，容易进来不容易出去的原因是，门路太多，搭建的渠道太多，不知道如何破局了。

　　第十：随着国家对中医药饮片的严格管理，中医药的饮片逐渐会透明化，渠道竞争也白热化，再加上医生资源的匮乏，这些成本的增加都会让中医馆成本逐渐递增，价格空间越来越小，单靠卖几副药赚钱的确是不容易的，医馆长大致核算了一下，中药方剂的盈利比在整个医馆里只有百分之三十五，那么问题来了，其他部门例如：中成药组，专科组，产品组等等一系列的开发，运营是会存在良莠不齐的，这些部门都是需要强化的，再加上引流，拓客的能力直接决定了，进入中医馆的管理者会陷入一个被动的局面，除非你有一个好的团队，所以你看，当下一个中医馆的开设一定看好人力资本，没有好的运营者，一切都是空谈。

　　中医馆的未来一定会异军突起，这点是大家都能看到的，但是中医馆的问题却多种多样，没有良好的运营，没有好的团队，我相信你开中医馆就是一种煎熬。

　　作者及来源：医馆长