一早起来，第一条内容看到新一代中式滋补品消费品牌“官栈”获得亿元融资的新闻，让我五味杂陈。

　　本人从2018年就主张中医馆要在诊疗的基础上打造中医新健康产品品牌，而且一直认为中医馆特别是连锁中医馆是最具备做中医新健康产品品牌条件的，也曾经跟一家连锁医馆的高管建议尽快利用自己平台的医生资源和新媒体的红利，去冲击中医新健康产品品牌市场，可惜人微言轻。

　　2018年，我一个做中医慢病管理的朋友，他们公司跟广东省中医院合作开发了健康茶包、膏方等产品，包装上打了“广东省中医院研制”，说实话“广东省中医院研制”这几个字还是挺有魔力的，当年我把他们的产品发给了头条上100多个中医医生大V和媒体杂志如养生杂志，一看到“广东省中医院研制”就非常感兴趣，但一听到出货价，都熄火了，为什么？我朋友他们公司把出货价定在了市场价的5-6折，怎么跟他们说市场道理都无济于事。

　　昨天，我去另外一家公司交流产品，做医院渠道，在开发医院渠道上，几百万都丢出去了，但在品牌LOGO、品牌故事、卖点提炼、文案创意、包装设计上简直处在小学生水平，觉得用关系摆平特殊渠道就把产品卖出去了，而不考虑客户拿到产品后是什么感觉，明明多花2万元就可以把整个产品品牌形象提升5个档次，宁愿把这2万元花在搞关系的一顿烛光晚餐上。

　　所以，我们不禁要问，是谁来决定中医新健康消费品未来这么一个简单的问题？

　　是不具备基本的品牌理念和市场意识的中医人吗？

　　是只想通过关系销售而觉得客户体验感不重要的销售管理人员吗？

　　是只强调产品“物理功能”而不考虑产品的审美、爽感等精神、心理需求的“单纯产品主义者”吗？问他所有的问题就只有一个答案：我们的产品品质如何好！

　　现在我们很多医馆开始探索中医新健康消费品了吧！可是你们问过自己没，谁能定义中医新健康消费品的未来？是你吗？你具备基本的市场营销知识体系结构和消费品实战经历吗？你具备洞察客户的新健康需求吗？你能一眼看出市场上畅销的新健康产品畅销的原因吗？你具备基本上的审美素质吗？等等，问的越多越好。

　　假如你不具备，请问你的团队里面有人具备吗？假如你的团队里面也没人具备，怎么办？是自己办吗？你会发现很多中医馆老板宁愿自己瞎干，也不愿多花点钱请专业的人干，不愿为了提高市场成功几率买单。

　　我们很多医生天天跟病人打交道，天天教病人怎么恢复健康、活的健康、吃的健康，就以为很懂客户的健康需求，主导健康产品的整体设计。其实你脱下那身白大褂，客户搞不好都把你说的话当成垃圾，你能开个单让客户接受你单子上的“垃圾”产品，不是你多牛逼，是你那身白大褂起了作用。

　　所以，我们中医馆做中医新健康产品前，一定要评估我和我当前的团队是否具备这样的产品洞察、打磨和市场运营能力，不具备，就去找具备这种能力的人做，不要瞎乎乎的自己花钱心安，别人花一毛钱就肉疼的搞笑心理。