医美广告指南出台已有一月，各种解读分析也争鸣一月。

　　或悲或喜，或离或守，种种对立的观点在统一的碰撞。

　　但医美人，特别医美营销人，还是一片迷茫。

　　怎么做？怎么办？

　　指南出来了怎么这么难？

　　解读那么多怎么更加迷？

　　有一种共识是，指南出来后，医美要回归本质。

　　回归医疗本质。

　　那么医美管理，医美运营，医美营销该何处何从？

　　指南是什么？

　　实际上指南更像一次强调，对医疗广告的强调。

　　细看指南，主要强调4个方面。

　　第一，坚持医美隶属于医疗，医疗美容广告属于医疗广告；

　　第二，严令制造容貌焦虑，严令制造容貌歧视；

　　第三，严令使用广告代言人，不准广告中使用案例对比照；

　　第四，广告中不得使用医生形象。

　　广告不能使用医生形象，不仅仅针对医美或者医疗机构。

　　从根本上是避免医生形象被乱用。

　　早期牙膏广告，最近职业祖传老中医的保健品广告，都被严禁。

　　可以预见，专家证言广告将在医美以及医美外的各行各业严令禁止。

　　案例对比为什么被禁？为什么被单独拿出强调？

　　可能不少同行都心知肚明。

　　如今的案例对比，有多少是刻意而为的强视觉冲击。

　　即使不用P图，美图。

　　也有大量的办法，让对比照效果有着强烈对比。

　　一个明显带有欺骗的行为，本身已不合法，存在再久也不会合理。

　　即使这次指南没有禁止，以后肯定也会严控。

　　至于宣传上容貌焦虑，更别提了。

　　广告上出现容貌歧视，在任何国家任何行业可能都是不被允许。

　　在某些国家，说不定还会面临被告的风险。

　　不少医美人都说，指南是对医美的严控。

　　也对，也不对。

　　是对医美严控，但不止于对医美的严控。

　　指南出台前槟榔广告被禁，教培行业被禁。

　　还有最近的互联网广告新规。

　　都在表示一种态度和趋势，

　　凡是有损于大众，损于消费者的商业行为都在被严控。

　　如果单说医美被严控。

　　更像是医美人自己的幸存者偏差。

　　医美人更是无须太过风声鹤唳，

　　因为指南更多是对应遵守的法规再次强调。

　　值得深思的却是，

　　为什么对遵守本来应该遵守的东西，反而如此的不习惯？

　　不少人说医美要回归医疗本质。

　　但是否同样也需要回归营销本质。

　　营销本质是什么？

　　产品、渠道、价格、行销讲的本质都是围着针对客户需求的解决方案。

　　满足顾客需求，解决顾客问题，创造顾客未来，这才是营销本质。

　　用虚构事实或者隐瞒真相的方法进行占有这是行骗。

　　营销不是行骗。

　　营销是一门系列系统的科学。

　　营销也是需要解决一个具体问题，执行一个具体小事的实操学科。

　　核心点就是围绕着顾客需求。

　　为什么消费者越来越反感套路的今天，

　　有那么多新品牌被热捧，老品牌再翻红。

　　那么多人甘愿成为这些新老品牌的铁粉。

　　新消费到底是什么？

　　就是消费者对个人需求，个人权益的重视，同时他们个人话语权更加强势。

　　决定医美是否存在是需求是否存在。

　　要知道，20年前中国经营报的主要版块是黑电和保健品。

　　到现在，可能很多人都已遗忘这两个名词。

　　医美，只要有需求。

　　肯定会存在。

　　医美人，医美机构。

　　与其担心行业会不会消失，营销不知道怎么做。

　　不如多尽点心，怎么让自己的顾客少受点套路，多一点实惠。

　　在这个时代，

　　顾客，

　　不会忽视掉你的真心。

　　但也不会被你的假意忽悠。

　　一些话：

　　医美回归营销本质，最早由广告纸牌屋的jason@超提出。

　　也是因为如此，说好不做课的他，“忽悠”一群人做了批不忽悠的课。

　　一批不讲方法论，只论方法的课；

　　一批不谈意义，只贪业绩的课；

　　一批不侃模型，只看落地的课；

　　一批不舔老板，只添新兵的课。

　　9个方向的课其实一点都不像课。

　　因为做课讲课都不是专业教课。

　　她或者他都是一线实战出来的业内人员。

　　讲课真的不算是专业。

　　但医美这么多年，不就是专业讲课太多，专业的太少。

　　这次课只是一个小小尝试，

　　一次希望更多实战派出来的尝试。

　　所以这里要对赵括说，

　　这里没有纸。

　　对叶公说，

　　这里没有龙。

　　这里也没有万能公式，

　　这里也不相信有万能公式。

　　因为任何方法和理论，

　　都应该有其边界。

　　任何方法和理论，

　　都是为了最后突破方法和理论。

　　如果你是医美或者口腔行业，

　　找不到新思路的老江湖，

　　找不到路的新人，

　　找不到怎么教新人思路的管理者，

　　找不到怎么衡量指标思路的老板，

　　找不到投资思路的新资本。