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大决战:医美行业秩序的重建

22年04月19日 阅读:6997 来源: 王建中原创

  疫情下的上海终于迎来了大决战,相信上海可以打赢这场战役,期待疫情早点稳定。


  疫情下医美,我们如何突破自己,寻找新的秩序?


  我们先来看看历史上的大决战


  古今中外军事史上有过很多决战,中国古代著名的长平之战、垓下之战、巨鹿之战、赤壁之战等,国外的滑铁卢战役、中途岛之战、斯大林格勒保卫战、诺曼底登陆战等,每一场战役的结果决定了一个军队甚至是国家的命运,并且每一场战役都都动用了全国的力量。


  中国的长津湖作战证明,新奇的战术往往比新式武器更有效。战役中,第9兵团集中12个师,对当面之敌战术合围,不仅集中优势兵力,更集中火力。


  拿破仑的参谋长约米尼在军事史上最早确定了战略、战术之间的链接关系,并在代表作《战争艺术》有写道”战略决定了在哪里行动、战术决定了行动的方式和军队的部署“;《战争论》的作者克劳塞维茨说”必须指出在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗,决定性地点上的兵力优势无疑是最重要的条件“;马汉在《海军战略》说”威力的方程式是力量加位置。“


  特劳特在1969年创立定位理论,并用毕生时间在全球帮助企业找打自己的”最有优势的位置“以此为基础发动大决战,从而赢得商战胜利。


  位置是决战的核心关键


  ”大决战“需要团队下沉,拿此次上海疫情来看,老百姓的生计是谁在解决?是谁在用心?人力物力都用在哪?每个区域都忽略了战略位置,开启的却是散打模式,力量不够聚焦,导致裂变增长更快;宁愿不选择最有利位置,而去选择一个最不利的位置,花更长时间尝试另一种新的方法,现实打了一巴掌,风险太大。


  城市、国家需要大决战,行业也需要大决战


  从2019年下半年开始,医美行业开始整顿,经历2020年、2021年、2022年这三年的疫情,医美行业彻底变得乖巧多了,倒闭、出售的医美机构不计其数,规范化的管理运营已经袭来。从供小于求到供大于求,企业的生产资料并没有改变,只是因为企业配置的资源方式改变了,实现了熊彼特说的”生产要素的新组合“,也就是熊彼特定义的”创新“。


  医美行业为什么要大决战?


  1、医美行业技术的发展、商业等基础设施的完善,使得每一家医美机构都无险可守,有人说技术、有人说服务、有人说模式,这些只是医美行业的门槛,而不是最重要的;即使再牛逼的医美机构在社会的价值链也是微不足道的,所以每一家医美机构都要集聚力量,通过“大决战”建立一个独一无二、具备主导地位的优势位置,使潜在对手无法攻入,去做围绕竞争对手去做抢占消费者心智的事。华为任正非曾说“绝不在非战略地点上消耗战略力量,而是要在有限的地方集中优势兵力取得领先。”判断大决战的战果,我认为最高境界是医美机构或城市能够独占市场一词,比如“医美医生集团:联合丽格、火锅之城:重庆、贵州:云贵州、羽绒服:波士顿等。


  2、整个中国的经济结构需要重新调整,之前的中国经济结构是过于粗放、同质化严重、导致产能过剩、库存增加、频繁价格战,容易被其他行业、机构替代。如果从医美机构到医美从业者,在各自专业领域建立主导地位,对于消费者来说,也必须这样做。


  3、中国经济发展需要动力转型,医美机构下一步发展动力必须从满足消费者需求,转向”主导一个独一无二的优势位置“,才有源源不断的新动能。只有通过定位才能更好得实现社会分工,亚当斯密的《国富论》曾写过,这是人类财富增长、技术进步的源泉。


  现在是一个不确定性时代,没有牛逼的企业、没有厉害的牛人,2022年的疫情的再次反复,引发了一系列的问题,导致人们在这个不确定性时代面对各种风险和不确定性的惶恐。我们到底如何拥抱不确定性,如何在不确定性时代中闯出自己的一片天地,唯有通过努力辛苦工作,持续学习,分析行业、消费者、竞争、环境等诸多因素,运用各种学科知识(经济学、管理学、心理学)等,系统降低企业、个人的战略风险,增加确定性、实现长期增长。


  疫情下的四种建议


  一、在测试成功的地方发动决战


  无论你是要重新开一家医美机构,还是重新拓展你的医美新产业,都需要MVP(做最小可行性产品),一定要把80%的精力聚焦机构的主营业务,20%精力拿出来做市场探索,不要盲目启动。这里最为重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底把这个桩打进去,找到自己的核心能力。


  二、向你的竞争对手发起决战


  当市场过多同质化,你需要研究你的竞争对手,重视市场竞争的本质,特劳特老先生曾说“要想成为市场第二,那么你的战略动作应该由第一决定”。


  我们也有很多同行会丢掉竞争对手,真正做到围绕自己干活,这其实是不对的,我们要随时关注外在东西,根据自身优势进行调整,而不是盲目关注自己、盲目研究竞争对手。


  三、时刻进行自我革命


  这对于企业或个人都是非常难做到的一件事,自己淘汰自己,是对人性弱点的最大考验,在一个人认知有限时,他会觉得自己说的、做的都是对的。


  没有人愿意承认自己做错了,总觉得自己是对的。我们不能说这种认知是错的,也是在当下他是对的,但时间可以证明一切。


  四、在市场空白区域进行决战,抢占空白市场


  医美项目的同质化极其严重,特别是这几年火热和轻医美相关的设备、产品,功效等大同小异,很难有其特色,研究市场竞争者,让自己变得与众不同。


  错开和你的竞争对手直接竞争,另辟蹊径,去决战其他功效关键词、市场关键词、行业意见领袖等。


  一场漂亮的大决战,它需要具备最优势的位置,最强大的兵力资源,以及稳而有序的战略节奏,缺一不可。


  在辅导陪跑的医生创业机构过程中,和医生创业者沟通最多也就是希望他们在自己最有利的位置上发动决战,集中重兵打造自己IP独一无二的优势,以自己强大定位去占领消费者心智,这才每一家医生创业机构不一样的地方,也是他们最可靠的护城河。


  而事实上很多的医美机构根本没有认识到自己当时为何业绩好的真正原因是什么,在面向市场时,也许是赶上了红利,无意中占据了一个独特有利位置,但医美机构并没有真正认清这一点,也会无意中失去。自我认知决定了机构可以变得更好,也可以变得更差。


  大哲学家李泽厚说“一个人只有正确理解和解释了自己的存在,才真正存在”


  来源公众号:王建中


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