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聊聊如何搭建医疗健康项目的市场运营体系

22年09月21日 阅读:9373 来源: 太微笔记原创

  题目本是2021年12月底拟的文章分享主题,写了开头些的文字,该主题直接变成了我在《2021粤港澳大湾区医疗健康行业年会》的分享。


  分享欲得到了满足,那种把思考变成文字不吐不快的快感消失也就懈怠了,一直拖延至今也没最终成文,忍着恶心把我年会的分享视频看了一遍,除了末尾强行植入的广告,整体还是把主题讲清楚了,自我感觉良好。


  如此,未完成的文章当做视频的引言,对分享主题和内容感兴趣的就直接观看视频分享吧。


  以上,太微诈尸更新了,并且大概还给自己定下了诸如:


  “从药械厂商到健康项目运营商,求索之路有多远?”


  “互联网营销很美,医疗健康互联网营销能做些什么?”


  “品牌升级,从内容运营到内容战略”


  这些分享主题,至于什么时候能更新写完,我这拖延症晚期谁知道叻……


  太微关注的某个公众号,一个想和大家一起慢慢变富的家伙分享了关于职场思维方面的模型:点状思维、线性思维、结构化思维、系统性思维。


  结构性思维但凡在职场历练几年多少都能培养出来,SWOT、PEST、5个W、波特五力模型诸如此类。


  太微拍案叫好的是他对系统性思维的定义——这个思维,不仅放进了时间的维度,而且放进了各方博弈的维度,把所有的行为主体,各个要素都放进来,思考每一方的利益,推演每一方的行为。


  呵~不愧是有趣的灵魂!


  跟太微聊过的都知道 ,惯常能扯,漫无主题能唾沫横飞个把小时,要是聊某个具体项目,太微也是能从发心开始谈到现状,最后结合趋势给出个你可能早已心中有数的结论。


  除了太微本身话痨,还是因为项目的市场运营体系要讲系统方法论。


  太微经常有和团队小伙伴聊到,运营需要洞察项目发展的阶段,针对性的整合资源,通过一定的运营方法去达到阶段性的商业目标。


  运营活动是为商业目标服务的,商业目标是根据公司战略制定的,公司战略是企业发展必须的,而所有的所有都是资本驱动的。


  要知道资本的扩张是无序的,涌入的赛道是未来趋势还是与政策相悖?是Big business或者仅仅是门生意抑或是一群妄人的狂欢?


  扪心自问,项目发心是为了抢占赛道/上市融资/永续经营/生意挣钱,对应的经营节奏也就不同咯——慢慢孵化还是烧钱抢市场?注重品牌沉淀还是捞笔钱就跑?


  所在行业生命周期是属于探索期、成长期、成熟期还是衰退期呢?相应采用的市场策略,当前的紧要工作也大相庭径。


  探索期


  产品驱动,跑通MVP(最简化可实行产品),找到盈利模式最重要。不要精雕细琢,拍脑袋出来的产品交给市场打磨,根据市场反馈做优化调整,有人愿意付费的产品才是好产品。


  成长期


  销售驱动到市场驱动,供应链,渠道,市场营销,品牌,人才团队……高速增长的同时务必夯实基础。没有扎实的基础、成熟的团队,可撑不过成长期到成熟期之间的淘汰期。


  成熟期


  品牌驱动,赢到现在的都有几把刷子,品牌要占领用户心智,也要找准自己的细分领域,目标受众。


  ……后面烂尾……


  来源:太微笔记

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太微笔记
简介
在互联网、医疗、健康领域浸淫多年,积累有媒体平台、网红大咖、渠道通路等各类营销资源,对全网营销、品牌运营、内容电商、IP打造、互联网医疗有粗略研究和浅显认知。
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