导读

　　这两年，各类医美培训会议，可谓是非常之多，而这些行业培训会议很大一部分的受众均都是来自于各地中小型医美机构的经营者们，一时间她们会放弃自身机构的经营，去忙于奔赴各类的培训现场，且乐此不疲！

　　单从朋友圈就可见其热情有多高涨，不停地分享充满正能量在路上的文字并配上各地机场、火车站的出行照片或视频……

　　而这些培训会议对她们自身机构的经营真的能起到正向的驱动作用吗？

　　昨天与朋友们讨论一番，好友何老师调侃可以产生“情绪价值”并补充还有“社交价值”

　　总之，有价值就是好的，至于是否能对自身机构的经营起到正向的驱动作用，那就另当别论了。

　　—1 —

　　知彼

　　抄作业，先要看前提条件

　　为何看似同样的病，别人用这个药方可以药到病除，而换另一个人却无济于事呢？

　　为何打仗先要看地图，玩扑克也要先看手中的牌呢？

　　话说每家医美机构所处的地域，发展阶段，资源优势，成本优势，团队基因，还有经营者的能力与擅长，自己的性格等各种因素都是不同的！

　　别人可以做到的，换做我们，却不一定能行得通！

　　所以，学习他人成功经验一定要先看他人所拥有前提条件是什么！

　　如果忽略这一点的话，那就会因为在前提条件上的错误判断，导致自身的经营误入歧途… …

　　我们再换个思路，这里的“成功”指的是什么？

　　直接一点，无非就是赚到钱了对吧！

　　那么，你觉得做生意赚的是什么钱呢？

　　其实仔细想一想，所有的生意，赚的钱无非都是在这四种“差距”上的钱！

　　1. 信息差——我知道，你不知道

　　2. 技术壁垒差——我会的，你不会

　　3. 能力差——我能做到，你做不到

　　4. 资源差——我有的，你没有

　　思考一下，同样是经营医美机构，同样是从事医美事业，我们自己赚的到底是什么钱呢？

　　所以，当有人与你展示其他人或机构用某个模式很赚钱的时候，还请先客观评估一下对方赚钱的前提条件和我们自身是否具备这个前提条件！

　　—2 —

　　知己

　　其实，客观认清自己，同样也很重要！

　　话说，每个人或每个团队都不是无所不能的

　　因为，每家医美机构的经营者和自身的团队都不同，都有着各自的能力与局限！

　　如果你试图去尝试超出自身能力范围以外的事情，结果就是，无论你所做的这件事（项目）本身利润有多么的丰厚，最终，也都大概率会遭之失败的。

　　目前，市面的医美培训类会议，很多都是招商会，他们会利用人性的弱点去鼓励我们追求高利润，高回报，抛开这些高利润高回报项目的真伪，单是客观的看清自己的能力与局限，就可以规避很多充当韭菜和炮灰的风险了！

　　本着这个原则：如果这件事（项目）超过我的能力范围，无论这个项目的诱惑力有多大，很大概率都将得不偿失！

　　所以，要看清自身机构的能力边界

　　想做与能做，能做与做好，并不是一回事。

　　—3 —

　　医美经营的正向驱动力

　　再说回医美机构的经营

　　医美机构的经营是必须在线下为求美者提供医疗服务才能变现的！

　　所以，医美机构的经营成果是依靠外部，来自于求美者的认可和贡献。

　　医美经营，我们首先要到的就是触达和连接可以到院的求美者。

　　而经营医美机构的经营目标就是为了“增长”和“积累”

　　增长包括新客的增长和存量客户的增长（人），还有收入的增长与盈利的增长（钱）。

　　积累包括口碑的积累（品牌），核心团队的积累（人才）

　　目前，医美机构经营的驱动力有两种：

　　一种是问题驱动

　　另一种是目标驱动

　　问题驱动

　　就是所有的精力和方法，都是为了解决经营上遇到的问题，为了解决问题去寻找最优解。

　　而经营中的问题是源源不断的，所以，以问题为驱动的经营都是在不断地解决问题。

　　如果这些问题与自身机构的经营目标没有关系的话，这种经营也许就是“徒劳”的，这种也就是非“正向”的驱动力。

　　目标驱动

　　就是经营者的所有精力和方法，都是为了达成和靠近自身机构阶段性的经营目标而努力的。

　　有了目标，用目标去衡量自身的组织和资源，不足的再去外部寻找最优解，这样，你带着提升目标去选择要参加的培训和学习，这样一来，就可以做到积累，也就是所做的事情都是前后有关联的，长此以往就可以形成合力，从而推动自身机构去靠近目标，也就是发展，这就是正向的驱动力。

　　写到最后

　　医美的经营本就是拿确定去赌不确定，可以确定的部分越多，成功的概率也就越高。

　　在各类信息都非常冗余的今天，筛选成本就变得很高，很多信息都是真假难辨的，所以，当在看到一个观点、看到一个结论的时候，先把前提条件想清楚、看明白，然后再去判断到底适不适合自己去尝试。

　　最后分享一段我发在朋友圈对于医美营销的思考来结束今天的话题：

　　中小型医美机构的营销

　　首先要清楚，现阶段供需关系，

　　早已不是让客户选择你

　　而是你去选择客户

　　——目标客户

　　你要让他们觉得：

　　“离我最近

　　我最熟悉

　　最懂我的”

　　并且

　　“最能更好地解决我这方面的求美问题”

　　以上都需要精细化的去做布局

　　而不是一门心思的去做“流量”

　　与君分享

——医美运营三石哥

　　好了，今天的分享就到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。