焜哥的朋友圈最近有两台仪器曝光率很高。

　　一台是超声仪器，另一台也是超声仪器。

　　一台新瓶旧酒的重新升级。

　　一台初出牛犊的奋力进取。

　　说到这，相信医美人都知道这两台仪器是什么。

　　超声炮和超声王。

　　同是超声技术洋为中用的国产化。

　　为啥焜哥要说超声炮好过超声王？

　　必须声明的是，这里好与否均不涉及产品技术和操作效果。

　　这里“好”仅从文案，从营销角度出发的分析。

　　且是抛开先发红利，单纯从文字本身进行对比。

　　为什么好？

　　因为，“炮”比“王”更符合顾客认知，也会有更好的传播效果。

　　傍大牌

　　医美人基本都知道，无论是“炮”还是“王”都是对“刀”的“致敬”和“借鉴”。

　　哪家借鉴地好，哪家获取超声刀客户群体就更多，成为超声设备的王者。

　　在大众认知常识里，炮和刀同属武器，可以一脉相承。

　　炮对于刀，是进化和迭代，这是常识。

　　这种常识平移过来，就是超声炮对超声刀的迭代。

　　同时超声炮配置刀头和炮头，将会更加夯实这种升级迭代的认知。

　　而炮头的适用更广，则进一步在潜意识加深炮比刀好的认知。

　　反之，王和刀的必然联系很少。

　　从类别很难产生同属一类的认知。

　　可能有人会说，刀不是拿在王的手里吗？

　　但实际上，王是通过武士去掌握刀。

　　这种认知太绕，需要人更多的思考才能得出，从认知上已经比炮慢了很多。

　　现在又有多少人愿意去多费时间思考？

　　王可能更像品牌价值观，是对内的期许，期许自己成为王。

　　但对内的期许很难对外有好的传播。

　　毕竟大众的真实想法就是，你的梦想与我何关？

　　相对于“王”，“炮”更能抢占“刀”的市场。

　　超声炮也能更好地抢夺超声刀的市场认知。

　　更形象

　　汉语广告代表人物小丰老师在《小丰现代汉语广告语法辞典》里有段话，被很多文案大神奉为圣经：

　　名词比动词好，

　　动词比副词、介词好，

　　形容词最最不好！

　　为什么不好，因为形容词抽象空洞不形象。

　　假大空，没人喜欢听。

　　有朋友可能会疑惑，炮和王都是名词啊？

　　两者还能分高下？

　　首先，炮是形象名词，而王是具象名词。

　　炮比王更形象，更能被客户直接认知。

　　其次，王在超声王这里更多是名作形，是名词当作形容词使用。

　　可能还有人会疑虑，为什么说名词，形象名词好？

　　读读马致远的天净沙·秋思就会有直接感知。

　　枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。

　　除了3个字，其余全是形象名词。

　　有了形象名词，自然让文案告别假大空，也更能被大众感知认知。

　　所以从文案语法里，更加形象的“炮”会比“王”更符合传播习惯，更符合大众的认知。

　　营销传播有个重要的目标就是占领客户心智，怎么占？

　　就要用认知，用常识去占。

　　落在具体行为就是用文案语言去占。

　　作为直接从客户心智里诞生的形象名词也就自然占的更有效。

　　当然一个产品品牌营销的成功有多方面因素。

　　天时地利人和。

　　产品价格渠道行销。

　　顾客成本方便沟通。

　　需求信息入口解决方案。

　　…………

　　营销只能成败论英雄。

　　但营销人一定别以成败论得失。

　　得失成败太偶然。

　　我们只能坚持。

　　坚持力求一步步地对。

　　小到一个字的斤斤计较，才能成为最后的王者。