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复盘“医药O2O”的十年(上)那些倒下的“药给力们

23年01月16日 阅读:3668 来源: 涂宏钢原创 IP属地:江苏省

  2014年“互联网医疗元年”的资本大爆发,除了医药电商之外还催生了O2O送药的井喷式发展,下图是不完全的企业列表:


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  然而随着时间的流逝,列表上的公司仅有叮当快药(收购了药房网),健客和1药网发展壮大了,而其他一些企业逐渐沉没了,作为整个行业的亲历者之一,Dr.2也来复盘一下其中的代表性企业,有破产的,也有成功上市的!


  药给力


  药给力成立于2014年10月,2015年1月上线APP,主打为移动端用户提供在线购药服务,由药店在1小时内药品送达。


  2014年11月30日,药给力获得联创策源天使轮百万级人民币投资。


  2015年6月,药给力获得由同渡创投、平安创投及上轮投资人策源创投投资的数千万元人民币A轮融资,成为当年获得融资为数不多的医药O2O企业之一,一时间风头无两。


  拿到融资后,药给力开始疯狂扩张,将上门送药O2O从北京扩展到上海、广州等地,形成庞大的市场规模,团队的规模也进行了扩充,企业高层也频繁与资本接触,筹划B轮融资。然而,资本寒冬却先一步到来,药给力的融资计划受阻。


  这时候“传统药企”成为它最后的救命稻草,结果仍被“放了鸽子”,当最后的融资机会失去后,药给力只能无奈退场。


  2016年5月18日,送药O2O平台药给力的1小时送药业务于当日14:00暂停,随即引起业内广泛猜测,“药给力已死”的传闻甚嚣尘上。


  据药给力相关高管称,在暂停营业之前,药给力“有接近100万的注册用户,接近40万的交易用户”。


  Dr.2曾在2016年写过一篇《我看“药给力”》的文章,大家可以回顾一下。


  快方送


  快方送药成立于2014年5月,是由北京快方科技有限公司开发的一款手机买药APP,在业内首创“1小时送药上门”服务标准,专注于为城市白领和年轻人提供高品质的送药上门服务,并在成立之初就获得了多次融资。


  融资情况:


  2014年12月,快方送药获得九合创投数百万美元投资。


  2015年6月,快方宣布完成5000万人民币A轮融资。


  2015年9月,医药O2O“快方送药”获得B轮2亿元人民币融资。投资方为天图资本,天图资本合伙人李康林加入快方董事会任董事。此次融资将主要用于深耕线下,加快建仓。


  2017年4月,山东步长制药股份有限公司今日发布公告,公司拟以6000 万元人民币的价格认购北京快方科技有限公司(简称“快方送药”)276,666.67元的新增注册资本,本次增资完成后,公司将持有快方送药11.538%股权,快方送药注册资本变更为239.777778 万元人民币。


  成立之初,快方送药主要为第三方送药模式。


  2015年底,开始自营药店。


  2015年,快方送药经历了从“与药店合作”到“自营药店”的业务转型,将订单全部集成到自营的17家药店。


  2016年快方送药全年营收4281.66万元,亏损4706.64万元。


  2017年,快方送药方面表示,将进入全国个50城市,赋能500家传统药店,让药店成为“25平方公里内的最大BOSS”。


  2017年7月18日,快方送药联合百度外卖、美团外卖、饿了么、京东到家、平安好医生等建立了“医药O2O最强联盟”。


  不过从公开资料可以发现,快方送药App的最近更新时间在2017年8月10日,官网也无法登入查看,至今未有新的动态,也就是说不知道什么时候,公司已经结束运营了!


  药急送


  药急送是一家医药电商企业,由普利康斯科技(北京)有限公司创立于2011年10月。


  用户可以通过药急送官方网站、APP、微信、电话在线购药。支持全国一二线城市,数十万种药品覆盖95%的病症。注重订单的时效性,用户下单后基于地理位置就近配送,覆盖区域最快30分钟送达。


  融资方面,药急送并未获投,最后也是销声匿迹了。


  还有一些企业不再赘述了,那么曾经药给力寄希望于传统药企投资后可以继续发展,那么快方获得了行业内最大的中药企业之一,步长的投资,最后也是不了了之。这其实也说明创业的残酷性,没有那么多总结的经验和道理,好像如果不这样不那样就会如何如何,但重新复盘来看,其实更根本的原因在于,如此高的交付成本,如此低的毛利率,如果没有大资金或者高毛利产品支撑其渡过危险期,那么在那个时候可能怎么做都是错的,换句话说,根本没有实力,也hold不住,就像一个小孩摇摇晃晃举起了杠铃,其实这才是最危险的时候,随时会砸下来,归结于客观原因,运气,宏观,大势等都是没有意义的,就像现在很多创业企业把创业失败全部归结于疫情,这块百搭遮羞布一样,唯独不谈自己的愚蠢,贪婪,自私,判断失误,赌性足和头脑发热!


  回头复盘,这块架构在传统医药流通与互联网相结合的生意,最后做成,一定至少有这三方面的积累,要么互联网资源丰厚,用户海量基数,获客成本低,如美团,饿了么,京东,阿里等,要不就有传统渠道优势或高毛利独家产品优势,比如叮当快药,九州通,上药云健康等。或者有超强的融资能力,或者上市,可以作为一个新运动员入场,比如一药网,健客网和圆心集团。


  即使有这三方面的优势,那么在长周期运营中,仍然会有非常多的坑和意外发生,只能见招拆招,那么坚韧不拔的团队和产业背景支持也会至关重要!


  下面几期,我们复盘叮当快药,一药网和健客,敬请期待!


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