经过疫情的三年，医美的光环不减反增，虽然这三年关了很多家，但是新开的也不在少数，疫情开放人们开始回暖，当下要解决的就是颜值和形象问题，这对医美也是一个利好，在大趋势下，医美营销的增长好像更是一个头疼的问题？

　　怎么有客人到院，怎么样有持续的新客，怎么样有持续的消费，这是很多医美机构一直要面临的问题？

　　我们来看看医美营销的趋势和发展路径：

　　传统互联网时代或者纸媒时代

　　报纸上刊登广告，建立自己的网站，开设搜索竞价推广（百度、360等）这个阶段，很多医美机构吃的很香，也赚到了钱，市场开始飞速的上涨，随便发布文章，就有人咨询和来消费，那个时候的营销确实好做。

　　这个时代造就了一大批民营医美机构，到现在还是老牌的机构，根据广告的投产比最高能做到1:20，现在大家回看之前的年代，现在做到1:3都好像很难。

　　等到进入移动互联网时代

　　新氧更美美团点评APP等电商平台上线，造就了一批新锐的医美机构，敢于上传项目，标上价格，同步案例日记等。通过优秀的案例日记，吸引了更多的求美者，营销也进入了另一个赛道，好像比之前的难，又比之前的简单，难在内容和日记，这个很多机构一时间无法收集，简单好像广告系统没有之前搜索竞价的时候那么难。

　　到现在，医美营销还能做哪些？

　　电商平台：美团点评、新氧等

　　短视频平台：抖音，快手，视频号

　　内容种草平台：小红书

　　还有私域，和直播

　　2023年，竞争格局在逐步的加大，流量越来越分散，从能做的营销平台来看，美团和新氧对于新机构来讲，投入的成本较高，但是，还算是一个可以直接曝光和推广的平台，起码不会被限制。

　　短视频平台，抖音、快手和视频号，基本对医美是限制的，发布内容会被限流，严重的时候还会被封号。虽然如此，还是有团队在上面能获客和成交，毕竟流量太多，8亿日活的抖音，还是很多人从上面分到医美的流量。

　　小红书同样也是被限制的，唯一的路径和抖音很像，需要三甲公立医院的资质才能被加白，内容才不会被限，其他的一律都会被和谐。

　　私域和直播，需要有老客沉淀的机构和懂营销运营的才能做起来，对于新机构来讲好像又无缘。

　　如何破局？

　　对于新机构：强化品牌，提升服务效果

　　根据我们团队十多年的医美营销经验来看，很多医美机构没有重品牌的意识，现在人人都在讲IP，都在讲标签，机构的ip呢？机构的标签呢？

　　你的环境，你的服务，你的产品遵循的理念都会是提升品牌最好的卖点。

　　没有大量的客户资源，一个新机构，很难在市场上和老牌机构去竞争，只有突出差异化和品牌的标识，才能让顾客感知和认可。

　　从内容上，小红书的种草和探店来展示环境和口碑，以及增加曝光，从电商平台来看，美团点评通过团购组合的形式来吸引客户购买，视频号作为后期品牌曝光和持续输出标签的窗口。

　　小红书种草+美团点评+视频号的形式，从内容到团购的完整链条，打通客户的了解和认可的整个消费决策闭环。这样的组合拳，可以快速的给新机构带来客户，带来到诊。

　　对于老机构：横向挖掘，纵向包围

　　老机构的优势在于客户资源，沉淀了几年甚至十几年的机构，有一定的客户资源，难点在于如何去挖掘和激活，让她们继续复购或者再带来推荐客户。

　　横向的挖掘各种平台，把之前累计的品牌标识继续放大，内容种草平台，团购平台，私域和直播等都要深挖，除了老顾客激活，新客也要继续的挖掘。

　　小红书种草+美团点评+视频号+私域小程序+直播，从内容种草探店，到团购项目，到短视频，到小程序和直播，全链路的组合拳，公域加私域，形成流量矩阵，纵向包围流量。

　　这里没有讲具体的品相的内容，医美的品相是非常复杂的，需要懂市场和用户，以及了解产品的特性，组合的产品永远是爆款和利润款，很多机构的品相基本相差不大，所以除了营销方式的选择之外，品相的选择，策划和定位也是非常重要，怎么样让流量进来之后，品相能承接，能转换这也是难点之一。

　　选定了方式，那难点在哪？其实还是执行

　　这里面有太多的细节，太多繁杂的过程，需要强有力的执行团队才能拿到结果，不论是简单的内容种草，还是团购推广，以及私域的运营和玩法，还是直播的落地，需要不断复盘来回总结。

　　从每一篇内容，每一张图片的设计风格，每一个品相的包装，还有流量的监控，投放的维度，投放的调整和数据转换的跟踪，都需要一个强有力的团队来配合做落地执行。

　　2023年或许对于医美会是比较好的一年，政策上会有些许放松，市场的热度和大家的期许还是一直在增加，医美营销一直以来都是各个行业里面最艰难的。2023年或许会是一个分水岭，或许会有新的机遇出现。

　　写在最后的话：

　　刘润老师今天分享的内容，《要增长，别放过那个小池塘》，拿来形容现在的医美营销的形式也非常贴切。

　　虽然讲的是行业细分和赛道细分，一个行业把细分的赛道做到红海之后，要找到小池塘，再进军一个细分领域。Lululemon瑜伽服品牌，当市场饱和的时候继续细分新的赛道，继续扩张全品类服装，占领用户的衣柜。

　　医美的营销方式也是一个平台不太好做了，继续切换新的赛道，传统的竞价没有市场，切换到电商平台，电商平台转换不够的时候，切换到新媒体赛道，继续细分和深根。

　　所有的营销都是根据企业的不同阶段来进行配置的，同时也要了解市场上大的流量走向，能抓住市场流量的红利，得到的回报也是丰厚的。