我如何精准地去界定主要竞争对手到底是哪家医美机构?
如果把当地医美市场比做成蛋糕的话,那么,各家医美机构也都在分食这块蛋糕,然后需要具体来分析,谁在分食我们盘里的那块蛋糕呢?
接下来,我就用分蛋糕的方式来进行说明:
1. 你想吃的蛋糕,奶油一定要多!
每家机构在经营上都会有所侧重,或者在品类/品项上去做聚焦,总之我们聚焦的这块蛋糕的奶油一定要多,这是关键的第一步!
也就是说:“我们机构侧重的版块,在当地医美市场上的容量一定要大,其中包括受众人群,当地求美需求都要大,这样才是确保支撑机构盈利的第一步。”
总之,为了一块食之无味的“鸡肋”,抢的死去活来,想一想多么得不偿失!
2. 找出有着同样口味的对手们!
然后再看看,我们当地医美市场上,哪家机构也在这个方面也同样有所侧重。
3. 目前谁盘子里的蛋糕比我们多?其中谁盘子里的蛋糕又是最多的?
再找出其中占市场份额最多的机构。
4. 仔细再看看其中谁家的蛋糕与我们要吃的那块是完全一样的?
也就是谁家机构和我们的目标顾客是完全垂直的。
5. 我们有信心可以把谁家盘子里的蛋糕抢过来呢?
我们对比其他机构后,找到我们最有可能让求美者选择我们而不是他家机构的,这样去与他做竞争,就会有足够的胜算了。
通过以上5个步骤,基本就可以找到自身机构,在现阶段需要对标的医美机构了。
接下来,要做的就是好好地去分析和研究一下这家机构!
那么,如何研究呢?
我想,具体的方法有很多,比如通过对方以往的员工,或者去询问对方的那些老顾客,为什么在这个求美问题上,选择的是他家而不是其他的医美机构呢?总之一定要去客观地评估竞争对手的机构,才能做到“知己知彼百战不殆”
以上与君分享
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