从2021年开始抖音本地生活就开始布局进入相关的行业，那什么是抖音本地生活，说通俗一点，就是抖音版的某团，某点评，就是把你身边的吃喝玩乐住娱美，以团购套餐或代金券的形式重新在抖音上做一遍，再造一个新战场，比如餐饮店的团购套餐、美业的代金券、景区的门票等等。

　　抖音本地生活的优势是什么？

　　①多入口：抖音生活圈可以同时连接信息流内容分发场景与搜索场景，以优质内容直接精准触达用户，借助玩法进行用户的拉新、沉淀和促活。

　　②多玩法：利用抖音生活圈的能力，实现定制化、多样化的交互场景，丰富运营玩法，形成新的粉丝运营阵地。

　　③交易闭环：结合视频发布、投放等宣传和种草手段直接完成收藏甚至购买转化，形成营销闭环。

　　对于获客需求大的医美行业，对于新的赛道应该是很渴望的，作为医美机构你会上线吗？

　　我们来看看现在医美营销的格局和痛点：

　　2023年，竞争格局在逐步的加大，流量越来越分散，从能做的营销平台来看，美团和新氧对于新机构来讲，投入的成本较高，但是，还算是一个可以直接曝光和推广的平台，起码不会被限制。

　　短视频平台，抖音、快手和视频号，基本对医美是限制的，发布内容会被限流，严重的时候还会被封号。虽然如此，还是有团队在上面能获客和成交，毕竟流量太多，8亿日活的抖音，还是很多人从上面分到医美的流量。

　　小红书同样也是被限制的，唯一的路径和抖音很像，需要三甲公立医院的资质才能被加白，内容才不会被限，其他的一律都会被和谐。

　　私域和直播，需要有老客沉淀的机构和懂营销运营的才能做起来，对于新机构来讲好像又无缘。具体内容可以查看我之前发布的文章：2023年医美营销还有哪些空间？

　　从现在的状况来看，抖音本地生活对医美开通，将是能解决医美营销和流量的一大难题，和2017年上线某团和某点评一样，让一部分机构吃到了红利，也能活的很好，很多机构从之前的亏损一下子拉升到几十万业绩比比皆是，新的赛道，新的流量风口，也必将是竞争惨烈的。

（抖音某机构的团购页面）

　　说几点思考，最近朋友圈也开始热闹起来，第一批测试的已经上线了，开始有团购的项目和页面了，如果开放之后，该如何去做？

　　1、价格

　　对于团购，价格永远是杠杆，医美的价格战可谓是所有行业里面最激烈的，大家看看上面图片就知道了，单纯的降价还是组合？还是低价引流再升单？

　　2、品相

　　品相也是比较重要的，怎么设置品相，怎么去吸引用户购买，怎么样把自己机构的利润项目和高客单的项目设计进去?

　　3、谁来做

　　新的平台谁来负责运营呢？抖音本地生活不是纯粹的团购，不像某团或某点评，还是需要有一定的了解和运营基础，搭建团队还是外包？

　　写在最后的话：抖音本地生活可以算是医美又一个流量大风口，对于迫切需要流量的医美机构，算是雪中送炭。如何抓住这波流量，如何通过这波流量让机构的业绩提升，这是要考虑的问题，做不做？怎么做？谁来做？需要提前去准备和筹备，风口来了，慢的人可能就赶不上了。