手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

中医诊所营销要学会吹牛逼!

23年04月20日 阅读:5084 来源: 刘志永原创 IP属地:广东省

  众所周知,由于医保集采和多点执业政策的实施,于是创业开中医诊所就成了很多中医医生的新选择。


  但尴尬的是,很多新开业的诊所大都不盈利。今天老刘就跟大家聊聊中医诊所的营销推广,希望对各位老中医有所帮助。


  1、为什么诊所没患者?


  为什么中医诊所没患者,最重要的原因就是很多医生错把平台当本事,在没有任何中医诊所运营推广的经验下就贸贸然创业了。除此之外,其原因不外乎以下三种。


  ①装修太豪吓患者


  一些中医堂馆装修极尽奢华,这样的中医诊所或者中医诊所可能让那些高端的消费者有感觉,愿意进去,以彰显身份。但是,普通的患者看着就害怕,怕进去了,买不起里面的产品和服务。


  ②没有定位缺乏特色


  很多中医诊所或者中医诊所,外面大牌子上写着:小儿推拿、中医理疗、中医按摩、中医调理等等但也是人流量不大。


  这样做的结果就是即便患者有需求,也不会选择去这里,因为不知道这家中医诊所到底能治什么病。


  ③不懂营销缺乏客流


  很多中医诊所或者中医诊所,特色治疗项目没有,什么病都敢看,这类中医诊所或中医诊所,患者进去基本上是有明确的采购药品或药材的处方或想法,基本不会找坐堂医看病。


  2、中医诊所营销怎么做?


  老刘认为,中医诊所做营销,越简单越好,伤其十指不如断其一指,企业做营销也一样。什么都做的结局必然是什么都做不好,结果就是只能白白浪费有限的营销资源。


  对于中医诊所来说,首先必须完成4个目标,分别是中医医生的个人IP打造、中医诊所品牌的打造、中医诊所的患者经营、中医诊所的产品经营。具体细化工作内容如下:


  ①打造诊所医生IP


  目前中医医生的个人IP打造的前期工作是中医医生百科词条创建,权威媒体报道;后续的工作就是运作中医医生自媒体账号,产出优质内容进行吸粉、转化、私域运营,还有就是如何批量化的打造医生IP了。


  ②打造诊所品牌


  总体来讲,打造中医诊所品牌是个复杂系统,如果放开讲的话,三天三夜也讲不完。今天我们只讲普通诊所自己能操作的方法。


  首先要做好患者案例挖掘,把那些起死回生,妙手回春,药到病除的案例写成新闻,安排各大权威媒体转载报道,从而实现中医诊所的低成本传播。


  剩下的就是规划好诊所的自媒体矩阵,具体包含运营哪些平台,如何批量化生产内容,用什么形式来传播,怎样用最低的成本来启动这些问题了。


  ③经营诊所患者


  诊所患者经营必须做好两件事。首先是内容运营和活动运营。也许有人会问,为什么不做社群,因为医疗行业非常不适合做社群,具体原因我想大家自然都懂。


  另外一个非常重要的问题就是患者转化,对于诊所的服务团队来讲,既要懂患者心理、推销知识、还要懂医疗疾病知识;当然,标准的销售话术和优化也绝对不能缺少。


  ④规划诊所产品


  中医诊所做产品运营,必须跳出诊疗思维来策划和运营产品。举例来说,在产品的功效属性上,除了原材料和中医的理论支撑,还要传达靠什么?


  从这个角度来讲,中医诊所的产品运营主要涉及患者的需求洞察、产品规划、定位、卖点提炼、包装设计。


  其次还有销售渠道的规划,如自媒体渠道、传统电商渠道、线下渠道等,这些就需要专业的第三方公司来辅助完成了。


  3、如何搭建诊所运营体系?


  最后,我们将常用的中医诊所常用的营销推广方法做了梳理,可以用来考核所招聘的运营经理是否具备相关能力。


  ①中医诊所的自媒体分为哪几个平台?各有什么特点?如何生产高质量内容?


  ②打造中医医生个人IP的风险和优势在哪里?有哪些方法可以降低这种风险?


  ③如何挖掘中医诊所的患者案例,怎样将治愈案例形成传播话题,引爆市场?


  ④用哪些模式能够让医生快速掌握自媒体获客方法,实现规模化的医生IP打造?


  ⑤如何提升中医诊所和医生的粉丝转化率,其配套环节有哪些?


  ⑥如何把治愈患者转化为健康用户,把客户留在中医诊所,而不是跟着医生跑?


  ⑦中医诊所异业合作的目标对象是哪些?从哪些方面找合作的共赢点和切入点?


  ⑧中医诊所如何打开所谓的业务边界,如开发礼品市场、中医医生区域服务中心?


  ⑨在所有的行为里,怎样把运营中医医生、运营产品、运营用户三者联动起来?


  总体来讲,目前绝大多数中医诊所营销推广方法老套,经营理念落后,在经营层面普遍缺乏大视野和想象力。


  把思想放开,该放下的放下,该付出的付出,该行动的行动,你的中医诊所就活了。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
540阅读

“传播不等于广告”原则,探索“0广告”时代下医院品牌塑造策略

作者:梅曦 时间:2024-03-29 11:46:28 文章来源:转载

1499阅读

推广策略缺失:医院如何在新媒体时代抢占宣传高地?

作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创

1595阅读

口腔诊所客流量下滑的罪魁祸首竟是这个?院长急需解决!

作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载

2075阅读

对广告投放的认识

作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发

1917阅读

咨询师接诊大单时,总是缺乏自信,该如何改进?

作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载

2450阅读

揭秘!患者转介绍的终极秘籍,医院口碑飞速提升的惊人内幕!

作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创

简介
刘志永,深圳网推天下科技有限公司创始人,品牌营销专家,14年营销策划人。
宣传口号
医院获客专家,快速提升品牌
职业亮点
16年营销传播实战经验,服务多家上市公司