你好，我是焜哥。

　　营销界有个常识，传播载体核心是文案。

　　无论策略是什么，最后都要文案去表达、去呈现。

　　就像内心的想法，必须用语言文字去传播。

　　所以这几年文案培训和书籍越来越火。

　　有本一经出版就广受好评，特别实用的文案书，却一直没有再版。

　　即使屡被大神提及推荐。

　　这本书是布鲁斯·本丁格尔得《广告文案训练手册》。

　　听说不再版原因是作者觉得自己一再被盗版。

　　讲究创造力的岗位，却不尊重版权，选择盗版和抄袭。

　　这也算一场讽刺剧。

　　同样讽刺的还有：

　　曾帮医美成功的要点，正成为医美失败的源点。

　　失败是成功之母，这句话很多人都认同。

　　不经历风雨怎么见彩虹；

　　宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来；

　　天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……

　　这些记忆的诗文，耳边的歌词都一再强化这个认知。

　　但很少人知道，成功其实也是失败之母。

　　很多人现在的失败都是源于过去的成功。

　　很多人现在的成功也都在酝酿未来的危机。

　　医美昔日成功要点是什么？

　　有很多。

　　毕竟成功通常都是不同因素组合而成。

　　很多时候都需要核心因素及格加上某个要点优秀相结合。

　　但医美昔日成功，有一点不能否认。

　　那就是医美的营销。

　　这一点，无论是直客机构还是渠道机构，都无法绕开。

　　论及医美的营销，成功因素有很多。

　　比如集中投放，信息垄断，权威塑造，效果计量等等。

　　但所有机构的成功，都有一个不能忽视的共同点。

　　那就是方法方案可复制。

　　曾有人说过，可复制的生意才是好生意。

　　其实对于老板来说，营销也一样。

　　可以复制的营销方案才最好。

　　这样不仅能降低对人的依赖，也能最大产生产出效果。

　　曾经医美就是得益于此，用可复制的营销方案去高速扩张。

　　无论是直客还是渠道。

　　通常一套营销方案，一个包装名词得到好的回馈后。

　　马上不遗余力的推向全国。

　　直客不用说，毕竟追溯起来都是师出同门。

　　虽说现在已有意识的进行资料保护，防止拷贝。

　　但那大多也是防止客户资料，整个营销方案自然是共享。

　　这也是曾经有段时间，有人凭着出色的方案收集能力就能得以晋升。

　　渠道虽然一直想保密，其实严格说来师承也都差不多。

　　直到现在，也不管是否合适，都想拿着别家方案直接用。

　　有时甚至名字都不换。

　　至于请人量身定做，可能还真没想过。

　　最多花钱请个好的设计就行。

　　文案，方案，抄抄就好。

　　不可否认，这种思维确实曾帮助医美高速扩张。

　　因为在医美发展时代，存在大量信息差。

　　特别是不同地域之间的信息差。

　　如何最快发展？

　　莫过于拿来主义，把整套经过验证的方案拿来直接用。

　　这个时候医美营销重点是可复制，可操作，可执行。

　　反正有大量新客去开发，重点是快。

　　这也是医美快鱼吃慢鱼时期。

　　但在当下，医美外部环境已发生明显改变。

　　无论是信息渠道，客户层级，利润品相都已经改变。

　　营销重点也自然随之改变，这主要体现从快速扩张到塑造认知，建立信任之上。

　　这个时期重点是不仅是让客户认出，而是要客户记得，要客户去选择。

　　这一点就需要医美营销更加针对，更加有效，更加相关，而非简单复制粘贴去照搬执行就能胜任。

　　这就客观上更需要医美营销以客户为主导的创作性。

　　医美营销的创作精神，曾经医美川军做得最好。

　　可能是成都高度发达医美市场下的充分竞争。

　　即使在当年以“抄”为核心竞争力时代，成都医美机构也能贡献出不少拍案叫绝的出街方案。

　　这些十年前的作品，在现在，也能看到其它区域在借鉴照搬。

　　但现在最具创作精神的医美，当属湘军为首。

　　特别是爱思特。

　　在长期对原创的坚持下，出品内容不仅越来越精致，也越来越自带特点。

　　主打的藏龄阁也正在形成品牌区隔，传播也有很好的品牌持续性。

　　首创的芭比针、超声全平台、胶生灌养更是引得业内风靡。

　　当然，当下的医美，业内风靡不算一个好消息。

　　肯定会有一些抄能力厉害的同行，直接ctrl+c后ctrl+v去“裂变”。

　　毕竟医美人的抄怎么能叫抄哦。

　　只是抄袭的人可能没有深思，无论是芭比针，还是超声平台、胶生灌养背后其实都深藏一个关键词。

　　那就是藏龄。

　　设想有一天，爱思特把“藏龄”打造成自己的标签。

　　如同宝马的驾驶，奔驰的乘坐和沃尔沃的安全后。

　　只需将“芭比针、超声全平台、胶生灌养”深度关联藏龄阁，成为藏龄阁中的秘密功法。

　　那么其它机构的宣传，会不会成为嫁衣？

　　会不会成为垫脚石。

　　这还真需要去深思。

　　文案一定是策略的外显，一定要与自己相关。

　　只有相关才能起到持久可积累的作用。

　　焜哥有位在原素的朋友，朋友圈很共情，因为都源于自己的体验。

　　是源于契合原素的相关展现。

　　是事实和过程，而非结论和结果。

　　这种品牌特性明显的内容，一样也会被人抄袭搬运。

　　有次不到24小时，就从杭州搬运到一个四线小城的小机构。

　　且不说抄的内容，机构是否契合，客户是否相信。

　　连实际服务和效果，能不能做到说的那样，都要打个大大的问号。

　　这样抄袭，岂不是更伤自己客情？

　　当然，搬运者可能也不会去深思，下次也会一样去照抄。

　　也许，这些内容的搬运者，对好的内容更真心认同和欣赏。

　　但是在营销中，在实际经营里。

　　长期习惯使用抄能力，肯定会抑制自己的竞争力。

　　当然，在未来竞争中能否胜出，也许很多人根本不在乎。

　　毕竟有钞能力加抄能力，可以干掉不少慢鱼和弱鱼。

　　但对于想在竞争胜出，想实干的医美人，一定要注意。

　　在营销中，抄袭是最大的原罪。

　　也是最不可逆的毒药。

　　特别是当下需要建立强势品牌的医美大机构来说。

　　今天抄一个，明天抄一个，自己的品牌就注定不能建立。

　　品牌不能建立，那留给自己的时间就越来越少。

　　越是大机构，这个时间就越少。

　　小机构因为离客户近，可以用行为树立品牌，用熟悉建立信任。

　　大机构则必须通过品牌建立，这一点在《医美留给大机构时间还有多久》做过分享。

　　而抄袭，就是品牌树立的最大拦路虎。

　　被抄袭蝇头小利吸引的机构，最终损害的还是机构。

　　当然有太多机构，无论大小，也不能避开这个恶习。

　　抄一把又快又省事，还能获得临时迅速的回报。

　　这样过把瘾就好，哪管机构的未来。

　　只是可怕的是，抄习惯之后，医美人会慢慢丧失创造力，医美机构会慢慢丧失造血力。

　　长远之后，就都会丧失竞争力，丧失对风险的抵扣力。

　　甚至很可能丧失对事物的应对力。

　　因为每家的方案，每家的文案，都是根据自己家特点和问题所定。

　　是每个具象问题的具体解决。

　　习惯抄袭之后，不仅会失去这种应对力，不知道如何去解决。

　　还会连机构真正的问题和症结都无法辨别。

　　这才是机构真正的危机。

　　危机如果能被掌控，那就不是危机。

　　当真正危机降临时，可能败局已经注定不可逆转。

　　也许曾经在医美，抄能力就是钞能力，抄=钞。

　　但现在，放任抄袭，就是慢性服毒，是坏的营销。

　　在任何时候，坏的营销就像不对症的药，用后非但无益，可能还有害。

　　而好的营销，则一定是针对机构现状的对症治疗。

　　但愿医美营销别像用泛滥的抗生素。

　　让损害医美机构的细菌产生耐药，最后就连简单的感染，也都无药可治。