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谁是医美玻尿酸的“始作俑者”?

23年11月04日 阅读:27346 来源: 宋红现原创 IP属地:广东省

  抖音开白医美玻尿酸影响力的确不小,首当其冲的肯定是对于一线品牌的冲击,部分医美直播直接使用一线品牌的产品作为噱头给顾客让利,期待收割一部分流量。

  

  这让我想起来了辛巴直播卖货慕斯床垫的案例,实体店2万的产品直接4999促销的场景,后来主播出来辟谣说:我的顾客都不是你原来的消费群体,他们都是新顾客,这个10亿的销售额都是新增的。

  

  这种情况有人会认为是一种互联网思维,之前茅台与瑞幸咖啡也合作过,意图很明显想抢占年轻人的市场,创意很不错可以忽略了先决条件。

  

  如果你直播销售黄金5折优惠,你能收获全世界的大部分财富……

  

  不是不想喝,而是喝不起……

  

  这种思维听起来很美妙,其实就像掩耳盗铃……

  

  因为并没有解决实际的供需关系……

  

  2023年中国出生人口的数量仅为700多万,创下历史新低。因此,国家又更调整了政策,300万人口以上的城市优先试运营,配比为6:4(公租:商品)。从学习香港卖地到转向新加坡稳民的房产政策,这次改革还是比较深层次,其主要目的还是围绕衣食住行的基本社会需求,符合人民对美好生活向往的主旋律,彻底摆脱了房贷的牢笼,为后续的经济发展,哺育下一代做好铺垫。

  

  因此,变革中的医美玻尿酸,需要釜底抽薪,而不是扬汤止沸……

  

  同时,也要思考原有的定价模式是否正确。

  

  随后,艾尔建美学公布了一份倡议书:

  

微信图片_20231104151657.png

  

  1、肯定网络直播的传播力度,呼吁从业者合法经营,同时对医美平台提出监管要求;

  

  2、网络直播也不是法外之地,大家还需要合规合法,切记不要颜值误导,不要仅仅突出价格而忽略其他相关附加因素等;

  

  3、强调艾尔建的业务与责任,打击非法渠道的产品为重点,水货确实便宜很多。

  

  4、提醒消费者不要上当受骗,务必核实产品信息,还是打击水货;

  

  5、强调艾尔建的价值观与责任使用,长期价值与持续不断的推进,也是个人所坚持的,有些时候,我也去和朋友去分享艾尔建的这种价值体系,因为与艾尔建相处这段时间收获挺多。

  

  这份倡议书还是比较的中性、客观的分析了当下医美直播的多多花,也算给出一个正面的回应,其实,也没有触碰到医美玻尿的生存原则。

  

  真诚的朋友总是相互陪伴互相成长!

  

微信图片_20231104151721.jpg

  

  长沙市整形美容协会也发布了一份声明,主要围绕价格乱象的事情做了分析,其中也强调了成本销售倒挂的关键点,怀疑低于进货价格的产品为水货产品。

  

  在2019年的时候归家更新了药品管理的说明,其中,针对进口药品做出了详细说明:从之前只要是未经过中国国家药监局审批的产品均为假药,后来调整为经过FDA、CE等其他其他国家的认证而没有经过中国国家药监局审批的药品不再列为假药,根据相关情况而定,这次的改变是不是受《我不是药神》影响不得而知。

  

  这又让我想起了京东LJQ的电烤箱事件,谁拥有一款产品的最终定价权及折扣权的问题?

  

  平台可以补贴,主播可以打折,如果你是真心的为了消费者没有问题,如果你是利益的游戏早晚会崩塌,就像早期的纸媒广告、中期的百度竞价,晚期的直播带货,能留存下来的一定是为消费者服务的。

  

  医美的互联网交付其实特别困难,我可以提前购买存货,只要我不使用我都可以退货。

  

  低价抖音不是原创,医美APP时代已经经历过,为什么大家那个时候不跳出来呼吁呢?

  

  因为原来的生产力无法满足现在的生产关系了,医美机构的生存环境出现了非常大的改变。

  

  医美APP时代,竞价还有余温,外科还比较强势,医美机构还没有面临生存压力。

  

  抖音开白玻尿酸直接抄了大机构的底牌,甚至是行业的底牌。

  

  因为目前的医美求美者还挺留在快消品的购买思维里面,低价就是赚到。这势必导致部分医美机构的客户流失,抖音的传播面非常广泛,已经为玻尿酸的普及做出了巨大贡献。

  

  差价思维的医美定价策略一定会退出历史舞台,因为已经没有了足够的利润,也违背了商品经济的规律。

  

  信息流的分散,医美诊所的大量兴起,这是趋势也是挑战。

  

  在特殊的关键时期,总结思考总比指责别人要实际,你享受了昨日的美好,就需要承担今天的挫折,这就是成长与提升。

  

  这又让我想起了2015年瑞蓝2号的降价策略某集团大量采购后官网售价2999元,虽有部分注射费总体顾客还是得到了实惠。

  

  最后,回归本质才是重新起航的动力。

  

  医美机构作为交付中心,你要明确你能为顾客做什么?

  

  顾客才可以留存下来!

  

  上游厂商,你要明确医美机构为什么会使用你的产品?

  

  产品质量与多元化赋能的互相互相成长

  

  医美代理商是否还有未来?

  

  做好自己的产品研究与赋能,从选择产品到产品选择!

  

  未来某一个领域会出现产品的多元化

  

  打动医美机构的原因基于信赖的合作伙伴及优质的产品赋能

  

  调整好自己去迎接明天的太阳

  

  持续蓄能……

  

  来源:医美现象


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宋红现
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深圳现象医美咨询COO、动态美胸部整形服务体系设计者、全国医美正品联盟总策划、医美现象微信公众号作者、医美机构(产品)战略顾问、医美行业大数据深度研究员10年+医疗美容行业从业经历,曾就职于深圳博爱、非凡、鹏爱、联合丽格等集团担任过运营、营销总监、(院长)总经理等职务,针对医美机构的战略分析,客源定位、IP打造、品项设计、运营管控、竞品分析、营销活动等策划、流程标准及落地执行...
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