我们来细数医疗行业无孔不入的营销手段：

　　00年左右，主要以电台为主。打开收音机/MP3是医疗广告，坐出租车电台也是医疗广告，专家访谈等

　　05年左右，主要以户外、纸媒广告为主。报纸、杂志、公交车身、站台、楼盘广告牌、公路广告牌等

　　05年后，主要以网络广告为主。广告形式多样，总之也最有效。

　　其中 迎来医疗行业首个高光时期，也是互联网的兴起！

　　当时有个词，叫“网络硬广”。随着电脑的普及，搜索引擎进入人们的视野。在经历传统广告的激烈竞争、广告成本升高、传播局限性的比较下。医疗行业很快就发现了网络广告这块空白领域，做得最早的、最多的、也是现在还在做的，就是搜索引擎竞价，其中以百度、谷歌为主。随后就是医疗行业的健康门户网站、各新闻媒体的健康频道等，都可以看到医院的广告。

　　可以说，搜索引擎的收入多半来自于医疗行业，医院获得更多的患者和利润得益于搜索引擎，同时应医疗行业的需求，衍生出成千上万的健康门户网站，在相互作用之下，都赚得盆满钵满。

　　因此，投一个新医院或诊所，马上上网络广告，马上就赚钱。

　　于是，竞争也就越来越大，竞价成本也水涨船高，利润也随之降低…..

　　四川火红时代文化传播公司王华榕老师还记得，07年时，SEO开始与医疗对接，成都一家男科医院也是全国第一个尝试SEO的医疗机构。07底接触到本地第一个SEO优化团队，从08年初正式执行，一年时间增收500万，而付出的成本只有25万。

　　而后，全国各医院纷纷把SEO优化增加为新的获客渠道，一时掀起医疗行业的“SEO热”，医疗行业也实现了收入增加的“小高潮”。

　　事实证明：当新的东西出现时，只需顺势而为，并主动去抓，如果观望，只能给竞争对手机会！

　　搜索引擎意识到SEO对付费排名带来影响，不断地调整排名算法，SEO对效果逐渐减弱。

　　4G网络的覆盖，网络营销手法更体现“互动性”，但对医疗行业营销的增长作用却不明显。

　　其实在2015年前，医疗行业在经历应该硬广投入高，SEO被限制之后，除了继续投硬广之外，还是很注重“软性”宣传。像问答平台、分类平台、行业网站互动、口碑网、美团等到后来的自媒体平台、手机端问答APP等，进行撰写文章进行口碑宣传希望得到更多的转化。这些操作，可以细水长流，但有短板：

　　转化过程长

　　输出慢

　　专业性更强

　　人力成本高

　　可见，对于医疗行业的获客提升不痛不痒，显然不能改变获客疲软的局面，完全不如上硬广来得“快、准、狠”！

　　所以，自始至终，医疗行业的营销没离开过“网络硬广”，也主要靠“网络硬广”，现在最鸡肋的也是“网络硬广”！

　　随着“网络硬广”的获客成本越来越高，国家广电总局对医疗行业的宣传限制，营销转化率也每况愈下。

　　医美的获客成本普遍在6000-7000元

　　生殖、妇科获客成本普遍在3000-5000元

　　产科的获客成本普遍在1000-3000元

　　…..

　　医疗行业高利润时代眼看就要终结，甚至濒临倒闭！

　　怎么拯救？

　　5G时代，可以让医疗行业最低成本获客，倍增速度超乎想象！

　　5G实质是以人为本，有人围观就可以发生反应。经过多年的营销洗礼，人们对各种信息已产生视觉疲劳，关注点就转到新的阵地。

　　人在哪里？

　　抖音，一个神奇的地方，日活跃用户达7亿。无疑，已成为各行业新的营销阵地。

　　图像与声音的结合，非常符合快节奏下的人们的胃口。

　　人，都在这里，在流量为王的时代

　　有人就有流量

　　流量=曝光度

　　流量=客户

　　流量=金钱

　　并且，这里的公域流量，可以转化为私人流量，从而建立专属私域流量池，可以多次和长久转化，一次引流终身受益！

　　所以，目前来讲，对于医疗行业，短视频运营是最低成本投入的获客方式！

　　如果说，今年以前抖音是草根的展现地，那么，随着各行大佬的纷纷进入，从2022开始，专业的人才、专业的技能的价值输出将更受青睐，恰好也是医疗行业专业性更好展现的时候。

　　在这里

　　你可以做自己的官方账号、可以包装医生的工作账号、科普账号、可以第三方视觉口碑账号

　　目的是：打造自己的专属IP

　　目标是：吸引更多精准患者，最大限度转化

　　从专业角度输出有价值的、浅显易懂的核心内容，被动获客，主导消费，最大限度线下转化。

　　对于嗅觉敏锐的医疗行业，不乏已经有不少医院、医生等成功地运营账号，粉丝量有几十万、几百万的不在少数。

　　粉丝不少，变现就不会差

　　举例：账号：腰腿痛大夫豆豆，开通半年时间，发布80+条专业视频，粉丝稳步增长，在医疗短视频领域里都称得上是“后起之秀”。据本人透露，做短视频给他带来不错的“回报”，门诊患者中30%、手术患者20%左右都是通过看了视频前来就诊。还受邀参加医生脱口秀，增加了业内影响力和公众影响力，这个价值是收入无法衡量的。

　　再有，账号：医学减重专家刘雁军，粉丝已接近50万、获赞124万，完全形成了个人IP，粉丝没有几百万，但是非常精准，因为短视频助推团队手术量登全国第一。可以脑补，这个收益的可观程度。

　　现在不进入短视频领域， 低成本引流将与你绝缘。越往后，你付出的成本会更多，就像竞价推广一样。如果想通过短视频分一杯羹，你要做的绝对是行动，并且要快，趁你的竞争对手还没起来！

　　无论你是医院、个人医生、诊所、科室承包统统都适用于短视频运营，特别是个人医生、科室承包，短视频绝对是你输出专长得不二之选，品牌、口碑、变现都可以快速提升，并超乎想象！

　　一个中医，靠“正骨”这一门手艺，做短视频打造IP，一个月能做到60-80万利润，而且是净利润！

　　......

　　当然，运营短视频打造IP，离不开专业团队的支持

　　团队哪里来？

　　自己组建？会面临：

　　不懂管理

　　不懂分配

　　不懂监督

　　招个有经验的人带头，说实话，有经验的一般都自己干了！

　　外包运营？这是初步运营是不错的选择，专业运营团队可以：

　　节省时间

　　更懂规则

　　更快变现

　　可以快速的起号，引流，为你更快变现，不走弯路！

　　其实，还有更可靠的专业团队，是什么？是擅长医疗行业各类营销方式并执行操作过的团队（一直在做医疗行业的团队），他们可以：

　　更懂你的需求

　　更懂患者需求

　　更懂人设包装

　　更懂规避风险

　　更懂营销套路

　　更懂变现渠道

　　更懂抖音排名

　　上线运营1个月或者更短时间半个月就可以开始变现，成本投入也就忽略不计了！

　　总之，我个人认为：短视频运营，是目前最快速最节约成本的一种方式。

　　还有一种“黑科技”技术，直接截取同行评论区意向客户，抓取过来全是精准线索。可以想象，节约多少宣传成本？想知道方法的可以找我探讨！

　　5G时代就一个字“快”，不观望，不等待，顺时顺势行动即可，现在还为时不晚，专业可靠的团队和先进的技术，是收获的捷径。现在已过“慢慢磨”的时代，商机不等你，时间不等你，竞争对手更不等你！