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医疗行业营销推广史记

23年12月22日 阅读:44740 来源: 罗国卿原创 IP属地:上海市

  我们来细数医疗行业无孔不入的营销手段:


  00年左右,主要以电台为主。打开收音机/MP3是医疗广告,坐出租车电台也是医疗广告,专家访谈等


  05年左右,主要以户外、纸媒广告为主。报纸、杂志、公交车身、站台、楼盘广告牌、公路广告牌等


  05年后,主要以网络广告为主。广告形式多样,总之也最有效。


  其中 迎来医疗行业首个高光时期,也是互联网的兴起!


  当时有个词,叫“网络硬广”。随着电脑的普及,搜索引擎进入人们的视野。在经历传统广告的激烈竞争、广告成本升高、传播局限性的比较下。医疗行业很快就发现了网络广告这块空白领域,做得最早的、最多的、也是现在还在做的,就是搜索引擎竞价,其中以百度、谷歌为主。随后就是医疗行业的健康门户网站、各新闻媒体的健康频道等,都可以看到医院的广告。


  可以说,搜索引擎的收入多半来自于医疗行业,医院获得更多的患者和利润得益于搜索引擎,同时应医疗行业的需求,衍生出成千上万的健康门户网站,在相互作用之下,都赚得盆满钵满。


  因此,投一个新医院或诊所,马上上网络广告,马上就赚钱。


  于是,竞争也就越来越大,竞价成本也水涨船高,利润也随之降低…..


  四川火红时代文化传播公司王华榕老师还记得,07年时,SEO开始与医疗对接,成都一家男科医院也是全国第一个尝试SEO的医疗机构。07底接触到本地第一个SEO优化团队,从08年初正式执行,一年时间增收500万,而付出的成本只有25万。


  而后,全国各医院纷纷把SEO优化增加为新的获客渠道,一时掀起医疗行业的“SEO热”,医疗行业也实现了收入增加的“小高潮”。


  事实证明:当新的东西出现时,只需顺势而为,并主动去抓,如果观望,只能给竞争对手机会!


  搜索引擎意识到SEO对付费排名带来影响,不断地调整排名算法,SEO对效果逐渐减弱。


  4G网络的覆盖,网络营销手法更体现“互动性”,但对医疗行业营销的增长作用却不明显。


  其实在2015年前,医疗行业在经历应该硬广投入高,SEO被限制之后,除了继续投硬广之外,还是很注重“软性”宣传。像问答平台、分类平台、行业网站互动、口碑网、美团等到后来的自媒体平台、手机端问答APP等,进行撰写文章进行口碑宣传希望得到更多的转化。这些操作,可以细水长流,但有短板:


  转化过程长


  输出慢


  专业性更强


  人力成本高


  可见,对于医疗行业的获客提升不痛不痒,显然不能改变获客疲软的局面,完全不如上硬广来得“快、准、狠”!


  所以,自始至终,医疗行业的营销没离开过“网络硬广”,也主要靠“网络硬广”,现在最鸡肋的也是“网络硬广”!


  随着“网络硬广”的获客成本越来越高,国家广电总局对医疗行业的宣传限制,营销转化率也每况愈下。


  医美的获客成本普遍在6000-7000元


  生殖、妇科获客成本普遍在3000-5000元


  产科的获客成本普遍在1000-3000元


  …..


  医疗行业高利润时代眼看就要终结,甚至濒临倒闭!


  怎么拯救?


  5G时代,可以让医疗行业最低成本获客,倍增速度超乎想象!


  5G实质是以人为本,有人围观就可以发生反应。经过多年的营销洗礼,人们对各种信息已产生视觉疲劳,关注点就转到新的阵地。


  人在哪里?


  抖音,一个神奇的地方,日活跃用户达7亿。无疑,已成为各行业新的营销阵地。


  图像与声音的结合,非常符合快节奏下的人们的胃口。


  人,都在这里,在流量为王的时代


  有人就有流量


  流量=曝光度


  流量=客户


  流量=金钱


  并且,这里的公域流量,可以转化为私人流量,从而建立专属私域流量池,可以多次和长久转化,一次引流终身受益!


  所以,目前来讲,对于医疗行业,短视频运营是最低成本投入的获客方式!


  如果说,今年以前抖音是草根的展现地,那么,随着各行大佬的纷纷进入,从2022开始,专业的人才、专业的技能的价值输出将更受青睐,恰好也是医疗行业专业性更好展现的时候。


  在这里


  你可以做自己的官方账号、可以包装医生的工作账号、科普账号、可以第三方视觉口碑账号


  目的是:打造自己的专属IP


  目标是:吸引更多精准患者,最大限度转化


  从专业角度输出有价值的、浅显易懂的核心内容,被动获客,主导消费,最大限度线下转化。


  对于嗅觉敏锐的医疗行业,不乏已经有不少医院、医生等成功地运营账号,粉丝量有几十万、几百万的不在少数。


  粉丝不少,变现就不会差


  举例:账号:腰腿痛大夫豆豆,开通半年时间,发布80+条专业视频,粉丝稳步增长,在医疗短视频领域里都称得上是“后起之秀”。据本人透露,做短视频给他带来不错的“回报”,门诊患者中30%、手术患者20%左右都是通过看了视频前来就诊。还受邀参加医生脱口秀,增加了业内影响力和公众影响力,这个价值是收入无法衡量的。


  再有,账号:医学减重专家刘雁军,粉丝已接近50万、获赞124万,完全形成了个人IP,粉丝没有几百万,但是非常精准,因为短视频助推团队手术量登全国第一。可以脑补,这个收益的可观程度。


  现在不进入短视频领域, 低成本引流将与你绝缘。越往后,你付出的成本会更多,就像竞价推广一样。如果想通过短视频分一杯羹,你要做的绝对是行动,并且要快,趁你的竞争对手还没起来!


  无论你是医院、个人医生、诊所、科室承包统统都适用于短视频运营,特别是个人医生、科室承包,短视频绝对是你输出专长得不二之选,品牌、口碑、变现都可以快速提升,并超乎想象!


  一个中医,靠“正骨”这一门手艺,做短视频打造IP,一个月能做到60-80万利润,而且是净利润!


  ......


  当然,运营短视频打造IP,离不开专业团队的支持


  团队哪里来?


  自己组建?会面临:


  不懂管理


  不懂分配


  不懂监督


  招个有经验的人带头,说实话,有经验的一般都自己干了!


  外包运营?这是初步运营是不错的选择,专业运营团队可以:


  节省时间


  更懂规则


  更快变现


  可以快速的起号,引流,为你更快变现,不走弯路!


  其实,还有更可靠的专业团队,是什么?是擅长医疗行业各类营销方式并执行操作过的团队(一直在做医疗行业的团队),他们可以:


  更懂你的需求


  更懂患者需求


  更懂人设包装


  更懂规避风险


  更懂营销套路


  更懂变现渠道


  更懂抖音排名


  上线运营1个月或者更短时间半个月就可以开始变现,成本投入也就忽略不计了!


  总之,我个人认为:短视频运营,是目前最快速最节约成本的一种方式。


  还有一种“黑科技”技术,直接截取同行评论区意向客户,抓取过来全是精准线索。可以想象,节约多少宣传成本?想知道方法的可以找我探讨!


  5G时代就一个字“快”,不观望,不等待,顺时顺势行动即可,现在还为时不晚,专业可靠的团队和先进的技术,是收获的捷径。现在已过“慢慢磨”的时代,商机不等你,时间不等你,竞争对手更不等你!


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