今天是新机构老问题的第三篇。

　　也是一个和机构相关的老问题。

　　即医美机构的盈利节奏。

　　这一点，老道的医美人都知道。

　　新开机构的盈利有节奏周期。

　　这节奏根据机构不同情况虽然表现不同，但是也只是时间上的差异。

　　总的来说，就如同世界杯一样。

　　太快进入状态的球队，没机会进入决赛。

　　因为状态太早释放，可能没到半决赛就被淘汰。

　　太慢进入状态的球队，同样也没机会进入决赛。

　　因为状态太慢，还来不及释放，就可能被淘汰。

　　说的是跨界医美，其实新开医美也需要注意。

　　太快盈利，太慢盈利，都是硬伤。

　　问题三

　　太快盈利，太慢盈利

　　机构快速盈利，这是大多数新开医美的期望。

　　特别跨界医美，普遍乐观。

　　恨不得还没开业，就开始计划赚来的钱怎么花。

　　不过开业即盈利，可能是十年前才可能有，那还要一线操盘手操作。

　　现如今，开业就盈利即使医美老兵都很难。

　　除开圈层、渠道，或是自带客户，这个目标很难达成。

　　而跨界医美，新开多是直客。

　　直客机构，更是需要漫长的蓄客期才能走向正轨。

　　不过，也不排除有些机构，确实天时地利人和。

　　上帝菩萨道祖财神保佑，开业没多久就能盈利。

　　不过这对于一家跨界医美，不一定就是好事。

　　实际上，跨界医美开业前大多都有些捧场客户。

　　这些捧场客户可能是朋友、亲戚、同事，或者有求于你的人。

　　严格意义来说，这些人只是捧场，不是客户。

　　即使有医美需求，也都是非忠诚医美客户。

　　即一开始有消费，都是冲着投资人来捧场消费，而非机构真正的消费客户。

　　但捧场人多了，投资人和经营者难免有着天下我有的错觉。

　　特别是跨界而来的投资人，会觉得医美就如此简单，放松警惕。

　　却忽视，交钱只是医美第一步，交付才是医美的核心。

　　持续地捧场，让投资人会产生错觉，进而产生错误动作。

　　在经营上最终重视交钱，忽视交付。

　　于是乎，本来就不忠诚，开始只是捧场的客户不会一直捧场。

　　即使有些客户是自己的亲朋好友，但没有交付。

　　再亲再好的朋友也留不住，更留不久。

　　太快盈利，反而加速机构的沉没。

　　当然，太慢盈利也不好。

　　特别跨界医美，对行内周期不太熟悉。

　　医美机构大多要经过蓄客阶段，才能走向最终的盈利阶段。

　　蓄客阶段的长短，和自己营销运营有关，和自己交付服务有关。

　　还和当地的竞争对手和经营环境有关。

　　这既需要数据去分析，也需要经验去选择。

　　但运用数据和经验，在当下医美都是稀缺产物。

　　新开医美本来就难以找到。

　　而在太相信人和太不相信人中摇摆中的跨界医美，那更是难上加难。

　　就像不少不会看检测报告的实习医生。

　　看到数据，可能都不知道出现什么问题。

　　很多新开医美，特别是跨界医美，看到数据和现状，也不知道经营实际状况。

　　曾有不少跨界新开机构，在看不到盈利的情况下，关停或者转售。

　　仔细研读下数据报表，会发现这些机构其实经营良好，即将走向盈利。

　　就像那个挖矿的矿工，只差一锄头，就能出矿。

　　因为看不到希望，最后还是放弃，掉头就走。

　　这也是太慢盈利带来的必然。

　　毕竟自己没做过医美，难免心里更没底气。

　　看不到希望，及时止损也是正常决断。

　　只是有时做决断的节点，并不符合经营的节奏。

　　明明可以抢救，却放弃治疗。