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深圳的创投精神撑起轻医美的新未来

24年01月18日 阅读:29648 来源: 宋红现原创 IP属地:广东省

  近日,中国网健康中国频道医美会客厅走进深圳,与当地几位行业专家围绕轻医美不轻等系列议题进行了研讨。大家认为短短几年,轻医美从“新词”变为“热词”,给医美行业带来了一次变革,围绕对轻医美的话题探讨、各种培训层次不穷,那是什么使得轻医美如此火爆?轻医美是否如大家想象的那样呢?


  根据国家卫健委公示信息统计(截至2023年12月),全国医美机构数量在达到2.5万家左右,其中深圳市开展医疗美容科目的机构增长率高达48%,其中轻医美诊所占比较高,彰显出市场的巨大体量和扩张势头。


  肖觉慧:我从韩国回来后,经历过韩国轻医美的成熟市场之后,在我心里就产生了一个把医美机构做小而精的想法。也许,在外人看来,医美行业属于暴利行业,但是,作为一个从业10几年的人来讲,我认为医美仅仅是属于高毛利,也有三座大山硬成本压力,因此,轻医美,不轻。一座大山是:运营成本,包含人工、房租、医疗设备的投入;二座大山:获客成本,医美属于消费医疗在品牌与顾客教育上,需要花费时间与财力让顾客产生信赖。三作大山:合规成本,目前医美存在一些灰黑色地带,正规医美机构在人员、设备、耗材等比黑诊所的成本高出很多。


  消费者往往只关注相似或相同材料的价格,而忽略了变美过程中安全保证的医疗系统,在这个过程中,我们也不断的在创新调整,来保障消费者以最小的创伤来满足最大美丽需求的平衡,把合规与更多的美好带给这个行业。


  因此,如果你想进入轻医美行业,你一定需要了解本质的真相,而不是盲目进场。


  邹忠:深圳作为一个创新的城市名片,在鼓励社会办医的政策方面也有超前的思维,给医美行业提出了便利的条件,也为轻医美的蓬勃发展埋下了伏笔。深圳医美或轻医美呈现百家齐放,百家争鸣的现状,部分轻医美机构都有很清晰的定位、或聚焦在一个专注的赛道里,一旦机会成熟,就开始迈出了连锁这一步。准确来讲,还属于探索阶段,如果真正实现连锁的标准化流程管理还需要一段时间的实践。


  如何定义轻医美?轻医美这个词不是医学上的名称,资深从业者或医生其实不认同这个概念,它与严肃的医疗本身有一种内在的冲突,从逻辑上分析应该不轻才对,这个概念的流行一定是从非从业者的视角。对于消费者来说是一个非常好的概念,减轻了消费者的心理负担,是打开消费者尝试医美项目的一个关键所在,同时,也会被美容院或化妆品等非医疗机构作为引诱顾客的幌子使用。


  机构的重投入与强合规的政策其实为了保障医疗的安全,它与消费者对“轻”的观念的认知,有一种势能差的失落感,总是有一种被轻视的误解,背后的重投入才撑起了“轻”治疗的未来。轻医美之所以成为风口是符合了消费者的趋势,一个词带火了一个行业,最核心的是让消费者知道重投入后才有轻创伤的效果,进而达到消费者的心理预期安全又不贵,大家愿意去尝试分享形成良性循环。


  徐小珂:在不同的场合也聊过这个话题,从一个医生治疗的角度分析轻医美,不轻。


  第一:医疗设备的投入并不轻,正是高精尖的设备带来了“轻”治疗的结果或诊疗的过程,相对于外科手术来讲肯定创伤风险系数小很多了。


  第二:不管是当初做医生还是现在创业,都始终离不开为求美者提供医疗服务,尽量满足求美者的各种需求,这是一个长期秉承的理念,其实分量蛮重。同时,轻医美机构对空间布局及装修环境还是有一定的要求,满足多元化顾客的需求,也是需要花费很多的心思。


  第三:从诊疗结果分析,越是创伤小或风险小的治疗,我们的顾客对治疗结果越在意。比如手术有一定创伤但也有立竿见影的效果对比,而轻医美不仅要满足轻,更要保证治疗结果不然顾客花了钱是接受不了的,这就要求医生更加专注技术的提升,了解更多的材料、对设备的掌控设,这就要求医生更加的精益求精。但相对于手术少了创伤与痛苦,也是社会发展的一种进步。


  姜中蓉:在创业的初期我还是秉承轻的理念,一个医生思维去独立创业,其实迈的步子不能太大,我更擅长做注射及光电设备的联合治疗,开始创业的时候,因为光电设备需要重投资,所以就减轻了这部分的负荷。


  首先,需要谨慎,我又是个女性就会更谨慎;其次,早期是医生思维还没有成熟的商业思维,先想着存活下来。随着客户的累计,你很快就会发现轻资产经营已经无法满足医美消费者的多元化需求,也许有注射类,但同样也需求皮肤保养抗衰之类的。慢慢的资产就不断地加重,扩大了医美的经营范围。第一家诊所是刚刚起步,第二家诊所真就是重资产,齐全地光电设备及注射类产品更能满足消费者的个性化需求。最后,从消费层面来说,虽然创伤小,必须严格按照SOP的流程服务顾客,才能保证有满意的结果,每年还有持续不断的投入,因此,轻医美,不轻。


  因此,轻医美只是站在了一个消费过程或结果,对日常生活并没有造成很大的困惑,也不需要休假或停工等。


  来源:医美现象


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深圳现象医美咨询COO、动态美胸部整形服务体系设计者、全国医美正品联盟总策划、医美现象微信公众号作者、医美机构(产品)战略顾问、医美行业大数据深度研究员10年+医疗美容行业从业经历,曾就职于深圳博爱、非凡、鹏爱、联合丽格等集团担任过运营、营销总监、(院长)总经理等职务,针对医美机构的战略分析,客源定位、IP打造、品项设计、运营管控、竞品分析、营销活动等策划、流程标准及落地执行...
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