医美重要的是什么？

　　这个答案有很多。

　　但如果说最核心的是什么？

　　那几乎所有人都会说，是医。

　　是医生。

　　既然这样，有些朋友会问焜哥。

　　渠道转直客写了。

　　生美转医美写了。

　　直客做营销写了。

　　外行开医美也写了。

　　为什么就不说说医生如何开医美。

　　实际上，医生开医美才是行业主流。

　　但相关信息，却感觉在医美行内并不是很多。

　　最近两年，医美两种现象比较多。

　　一种是会，一种是培训。

　　但无论是会，还是培训。

　　感觉参加的医生却越来越少。

　　特别是培训。

　　针对医美行业的培训层出不穷。

　　但最火的在双美，特别是生美转医美。

　　最多宣传的是咨询，毕竟收入不错，门槛不高，需求不少。

　　但实际上占有行业大多数，针对医生如何开办医美的相关培训却很少？

　　这是为什么？

　　回答这个问题前，可以仔细探讨医美的培训现状。

　　虽然做医美咨询培训的宣传最多。

　　但实际份额最多应该还是医生培训。

　　医生，几乎是一个终身学习的职业。

　　医美医生也不例外。

　　有时间就看书，有机会就学习。

　　这是学医者的必然。

　　学习，是医生的肌肉记忆。

　　正是如此，所以针对医生的培训，就更要求结果和交付。

　　医生培训更是金杯银杯不如口碑。

　　但凡是培训结果差强人意，那么自然口碑就越来越差，招生也就越来越差。

　　何况都是同行，手上有没有，基本一看就知道。

　　学后值不值，学完后也心里有杆秤。

　　注重实用，这就是医生参加培训的主要目的。

　　这也是上面问题的答案。

　　为什么针对医生开办医美机构的培训那么少？

　　因为不能达到医生对培训的要求。

　　简单说，大多医生，觉得这种培训对自己用处不大。

　　其中一部分医生就不想开机构，当然不必学习。

　　另一部分医生自己想开机构，那么肌肉记忆会让他平时处处学习。

　　这种肌肉记忆，也会让医生在上班中，在机构里，耳濡目染一些日常经营。

　　那么自然对机构经营不会陌生。

　　而大多数医美培训提供的作用是科普、是常识。

　　是对新入医美人进行扫盲。

　　还有部分医美培训是对市场型医美人，进行系统再造。

　　如何理解系统再造。

　　是因为有部分长期一线成长出来的医美人，有实战，有经验。

　　但由于平时忙于工作，疏于学习。

　　虽然能打，不过自己方法和思维未形成体系。

　　这种不够系统的认知，在其成为高管，甚至老板后，已经严重阻碍日常经营和管理。

　　遇到瓶颈后就特别需要借助外力，让自己从固化思维中解开束缚。

　　让自己不仅有方法，还有方法论，能系统去管理。

　　而非还是仅仅靠着本能去行动。

　　但大部分医生并不需要这种系统再造。

　　因为即使再忙，他们也都会坚持学习。

　　他们的思维也大多能自成系统。

　　对事物自己会辩证思考，有自己方法和方法论。

　　他们可能需要顾问，但是很少需要导师。

　　严格来说，是很少人能充当医生的导师。

　　而对医生开办机构，有具体的建议就更难。

　　一方面是医生都是内行，懂一些，不需要科普。

　　另一方面是医生都是从自己的角度和观点去观察医美，会有自己的解题思路。

　　解题思路需要的不是建议，而是执行。

　　所以医生更没动力去学习这些建议。

　　其实打个比方就很容易理解。

　　让一位运营营销去学怎么当医生，该怎么办？

　　抛开必备学历和执业证之外。

　　他们要从基础的解剖、生理、病理开始学起。

　　要知道人体有206块骨骼，639块肌肉。

　　但这只是最最基础。

　　还要知道血管分布，解剖结构。

　　就这样还得几年学校的学习，数载临床的实习，才算有基本功。

　　然后进入临床，进入专科，再继续学习，并保持终身学习。

　　这就是成为一个医生的过程。

　　而如何开办机构？

　　其实针对不同阶段也有不同的学习。

　　不同岗位也有不同的学习。

　　确实，有些岗位有人在滥竽充数。

　　但如果自己开医美机构，就没办法学习这种滥竽充数。

　　要么就是自己都经历一遍。

　　从基层一步步做起。

　　通过实战去学习。

　　想加快进度？

　　只看书不行，只做事也不行。

　　只有把相关书籍全部读一遍，然后具体实操。

　　一边读一边看一边做。

　　这样才能快速掌握。

　　医美机构新开阶段什么重要？

　　营销最重要。

　　怎么更快入手营销？

　　科特勒的营销管理，凯勒的品牌管理，还有经典的传播理论。

　　特别小丰老师、空手老师、叶明桂老师的书籍都值得看看。

　　还是那个方法，一边看，一边做。

　　这样自然就会领会最快。

　　医生本身就不缺学习能力，就看愿不愿意学，愿不愿意放下身段做。

　　特别自己开始开机构，那肯定什么都亲历亲为。

　　怎么更快入手运营呢？

　　医生有先天优势，因为医学的严谨，要求一切都以数字衡量。

　　所以数字化管理，是医生的本能天赋。

　　而运营，就需要掌握以数据决断的理性思维。

　　这一点，除非有私心，基本每位医生都能做到。

　　但另一点，则需要医生去历练。

　　红楼梦里曾提到，世事洞明皆学问，人情练达即文章。

　　这对机构运营更是重要。

　　因为运营核心要协调各有私心的人去合作，去协力。

　　这就更需要多接触人，多看懂人。

　　不然，别说是同事，就连亲朋，都没人会出力。

　　有人说，那焜哥说的这些都是适用小机构的方法。

　　如果是一位名医大咖，被资本青睐，有巨额资本涌入。

　　那么还需要辛苦这样历练吗？

　　需要，更需要。

　　这是焜哥个人的观点。

　　因为这个时候，医生已经从技术人员转向管理人员。

　　既然是管理，那就更需要洞察力和掌控力。

　　有的时候，他可以不管，但不能不知。

　　越是高位越要明白，人都有私心。

　　哪些管，哪些不管，都得自己做主。

　　但不管是管，还是不管，如果不知，那就很危险。

　　怎么危险，这个不能也不便说。

　　懂的朋友，不说自然也懂。

　　至于不懂的朋友，说再多可能也不懂。

　　所以说，不是焜哥没说医生怎么开机构。

　　是焜哥之前说的所有文章，其实都是在说怎么开机构。

　　这些就是开机构的解剖学，生理学，病理学。

　　是基本功。

　　什么是基本功？

　　就是要全部掌握的知识点。

　　不能到了入针前，再去翻书看解剖图集。

　　那又有人问，不学这些能不能自己开机构？

　　能，当然能。

　　要知道，医美核心就是医生。

　　产品和解决方案都是医生。

　　如果不想贪大，自己守一家机构，无需太多人手，自然也能很滋润。

　　只要自己认真对待每位客户，一位位服务，一位位留下。

　　从新客变成老客。

　　从陌生到熟悉。

　　从熟悉到信任。

　　那么最后大概率会过得比谁都轻松舒服。

　　看，

　　最后还是和医美经营的关键一样。

　　还是得要信任。