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医生开医美,开得多,教得少

24年02月21日 阅读:4221 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  医美重要的是什么?


  这个答案有很多。


  但如果说最核心的是什么?


  那几乎所有人都会说,是医。


  是医生。


  既然这样,有些朋友会问焜哥。


  渠道转直客写了。


  生美转医美写了。


  直客做营销写了。


  外行开医美也写了。


  为什么就不说说医生如何开医美。


  实际上,医生开医美才是行业主流。


  但相关信息,却感觉在医美行内并不是很多。


  最近两年,医美两种现象比较多。


  一种是会,一种是培训。


  但无论是会,还是培训。


  感觉参加的医生却越来越少。


  特别是培训。


  针对医美行业的培训层出不穷。


  但最火的在双美,特别是生美转医美。


  最多宣传的是咨询,毕竟收入不错,门槛不高,需求不少。


  但实际上占有行业大多数,针对医生如何开办医美的相关培训却很少?


  这是为什么?


  回答这个问题前,可以仔细探讨医美的培训现状。


  虽然做医美咨询培训的宣传最多。


  但实际份额最多应该还是医生培训。


  医生,几乎是一个终身学习的职业。


  医美医生也不例外。


  有时间就看书,有机会就学习。


  这是学医者的必然。


  学习,是医生的肌肉记忆。


  正是如此,所以针对医生的培训,就更要求结果和交付。


  医生培训更是金杯银杯不如口碑。


  但凡是培训结果差强人意,那么自然口碑就越来越差,招生也就越来越差。


  何况都是同行,手上有没有,基本一看就知道。


  学后值不值,学完后也心里有杆秤。


  注重实用,这就是医生参加培训的主要目的。


  这也是上面问题的答案。


  为什么针对医生开办医美机构的培训那么少?


  因为不能达到医生对培训的要求。


  简单说,大多医生,觉得这种培训对自己用处不大。


  其中一部分医生就不想开机构,当然不必学习。


  另一部分医生自己想开机构,那么肌肉记忆会让他平时处处学习。


  这种肌肉记忆,也会让医生在上班中,在机构里,耳濡目染一些日常经营。


  那么自然对机构经营不会陌生。


  而大多数医美培训提供的作用是科普、是常识。


  是对新入医美人进行扫盲。


  还有部分医美培训是对市场型医美人,进行系统再造。


  如何理解系统再造。


  是因为有部分长期一线成长出来的医美人,有实战,有经验。


  但由于平时忙于工作,疏于学习。


  虽然能打,不过自己方法和思维未形成体系。


  这种不够系统的认知,在其成为高管,甚至老板后,已经严重阻碍日常经营和管理。


  遇到瓶颈后就特别需要借助外力,让自己从固化思维中解开束缚。


  让自己不仅有方法,还有方法论,能系统去管理。


  而非还是仅仅靠着本能去行动。


  但大部分医生并不需要这种系统再造。


  因为即使再忙,他们也都会坚持学习。


  他们的思维也大多能自成系统。


  对事物自己会辩证思考,有自己方法和方法论。


  他们可能需要顾问,但是很少需要导师。


  严格来说,是很少人能充当医生的导师。


  而对医生开办机构,有具体的建议就更难。


  一方面是医生都是内行,懂一些,不需要科普。


  另一方面是医生都是从自己的角度和观点去观察医美,会有自己的解题思路。


  解题思路需要的不是建议,而是执行。


  所以医生更没动力去学习这些建议。


  其实打个比方就很容易理解。


  让一位运营营销去学怎么当医生,该怎么办?


  抛开必备学历和执业证之外。


  他们要从基础的解剖、生理、病理开始学起。


  要知道人体有206块骨骼,639块肌肉。


  但这只是最最基础。


  还要知道血管分布,解剖结构。


  就这样还得几年学校的学习,数载临床的实习,才算有基本功。


  然后进入临床,进入专科,再继续学习,并保持终身学习。


  这就是成为一个医生的过程。


  而如何开办机构?


  其实针对不同阶段也有不同的学习。


  不同岗位也有不同的学习。


  确实,有些岗位有人在滥竽充数。


  但如果自己开医美机构,就没办法学习这种滥竽充数。


  要么就是自己都经历一遍。


  从基层一步步做起。


  通过实战去学习。


  想加快进度?


  只看书不行,只做事也不行。


  只有把相关书籍全部读一遍,然后具体实操。


  一边读一边看一边做。


  这样才能快速掌握。


  医美机构新开阶段什么重要?


  营销最重要。


  怎么更快入手营销?


  科特勒的营销管理,凯勒的品牌管理,还有经典的传播理论。


  特别小丰老师、空手老师、叶明桂老师的书籍都值得看看。


  还是那个方法,一边看,一边做。


  这样自然就会领会最快。


  医生本身就不缺学习能力,就看愿不愿意学,愿不愿意放下身段做。


  特别自己开始开机构,那肯定什么都亲历亲为。


  怎么更快入手运营呢?


  医生有先天优势,因为医学的严谨,要求一切都以数字衡量。


  所以数字化管理,是医生的本能天赋。


  而运营,就需要掌握以数据决断的理性思维。


  这一点,除非有私心,基本每位医生都能做到。


  但另一点,则需要医生去历练。


  红楼梦里曾提到,世事洞明皆学问,人情练达即文章。


  这对机构运营更是重要。


  因为运营核心要协调各有私心的人去合作,去协力。


  这就更需要多接触人,多看懂人。


  不然,别说是同事,就连亲朋,都没人会出力。


  有人说,那焜哥说的这些都是适用小机构的方法。


  如果是一位名医大咖,被资本青睐,有巨额资本涌入。


  那么还需要辛苦这样历练吗?


  需要,更需要。


  这是焜哥个人的观点。


  因为这个时候,医生已经从技术人员转向管理人员。


  既然是管理,那就更需要洞察力和掌控力。


  有的时候,他可以不管,但不能不知。


  越是高位越要明白,人都有私心。


  哪些管,哪些不管,都得自己做主。


  但不管是管,还是不管,如果不知,那就很危险。


  怎么危险,这个不能也不便说。


  懂的朋友,不说自然也懂。


  至于不懂的朋友,说再多可能也不懂。


  所以说,不是焜哥没说医生怎么开机构。


  是焜哥之前说的所有文章,其实都是在说怎么开机构。


  这些就是开机构的解剖学,生理学,病理学。


  是基本功。


  什么是基本功?


  就是要全部掌握的知识点。


  不能到了入针前,再去翻书看解剖图集。


  那又有人问,不学这些能不能自己开机构?


  能,当然能。


  要知道,医美核心就是医生。


  产品和解决方案都是医生。


  如果不想贪大,自己守一家机构,无需太多人手,自然也能很滋润。


  只要自己认真对待每位客户,一位位服务,一位位留下。


  从新客变成老客。


  从陌生到熟悉。


  从熟悉到信任。


  那么最后大概率会过得比谁都轻松舒服。


  看,


  最后还是和医美经营的关键一样。


  还是得要信任。


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