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对广告投放的认识

24年03月21日 阅读:3734 来源: 梁企首发

  广告的黄金法则:选择一个广告渠道,就要把这个渠道做透彻。就像挖井一样,准备打一口井,就要挖到见水为止。做广告,不能像撒芝麻盐一样,东一把、西一把,集中不到一个点上,就形成不了“矛头”作用,也就刺不穿客户壁垒,达不到期望的目的。


  如果你资金充足,什么广告都可以砸,遍地开花,一网打尽。如果你的钱有限,就要做选择了。我们投广告的目的是什么?找人。找人多的地方宣传自己。哪里有人,我们就把精力放在哪里。哪个渠道的公信力强,被信任、被关注,我们就要把钱砸在哪里。所以,广告投放,就是要把有限的子弹打到精准的靶位上。


  二十年前,广告的黄金段位是电视广告,各个时段的广告插播,那时候人们茶余饭后的时间都集中到电视上……


  二十年前,户外广告也很吃香,户外广告的的种类:大型户外LED屏,立体高抛广告,墙体广告,站台广告,电梯广告,公交车广告,的士顶棚广告,电动车棚广告,遮阳伞广告等等。那时候人们对广告的认知没有今天深刻,还相信墙壁上的宣传,而今天,看到户外广告,人们本能的反应,那就是在做广告,在吹牛,甚至是欺骗,大众在逐渐失去对户外广告的公信力。


  二十年前,网络推广刚刚起步,社会的认知很浅,但随着科技的高速发展,人们的生活被网络改变,消费习惯也随着网络在发生着巨变,网络,成为人们生活的一个组成部分,成为社会肌体的一个重要元素。近五年来,短视频的崛起,给把网络的影响力,推向了一个高度。信息流广告成为各种广告渠道的黄金赛道,但很多人不了解它的法则,甚至对这个渠道很麻木,那么,想通过广告获取客户的计划,就是一个梦想了。


  当下,人们的注意力都集中到手机端,这是新时期广告转型的一个趋势,从认识产品到购买产品,基本都是从这个端口进入、完成。很多人仍迷恋户外广告等形式,认为人们可以从户外广告获取对企业的认知,然后再进入企业的网站,达成消费。这个想法就是自己的理想主义了,外面变了天下了雨,而自己还在等太阳出来把被子晒干呢!


  当下,民营医疗机构想在病源营销上,升级转型,实现降维打击,就要求我们必须要有跨界思维和和转型的能力,要从医院场景,跨界到健康生活场景,从诊疗服务,跨界到健康产品服务,从钓鱼市场走向养鱼、围鱼市场。只有打破原有边界,打破原来的营销模式,壮士断腕,才能享受新生喜悦,那些靠户外广告、靠一条活动广告获客的思维要改变,


  要想顺利实现跨界营销,但必须具备搞定流量的能力。新媒体时代,连接客户的方式发生了颠覆性改变,打破了原有的时空限制,客户连接渠道从过去单一、单向特点变为呈现出碎片化、互动性、网格化的特点。过去靠周边3-5公里范围内居民口碑相传和单一媒体广告投放引流   打造品牌的时代   一去不复返了。


  我们民营医疗机构要必须具备内容创作和输出的能力,通过新媒体平台+内容的方式来提升“人与人  口碑相传”的效率,通过布局,更多的触点、IP 来提升触达客户的效果民营医疗机构流量之战将会愈演愈劣,投入也必将水涨船高,谁先入局、布局,谁就能先人一步掌握流量密码,谁就能在这场流量生死战中,取得胜利。


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梁企
简介
从事医疗管理20余年,民营医疗职业院长。