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好门头让牙科“净挣”不止一百万!

24年06月05日 阅读:2823 来源: 刘庆丰原创

  前言:最近很多辅导的门诊在忙着开新店,请我帮忙参谋一下诊所的装修装潢。在沟通的过程中,发现了很多共性的通病,在此整理出来,分享给迷惘的同仁们。


  在20余年的职业经历中,至今为止,还没有让我看到眼前一亮印象深刻的诊所门头设计方案。为便于大家理解,对当下的牙科门头设计进行一个浅显的总结,所有案例均来自网络,如果看到与您类似的方案请勿对号入座:


  1、公式化牙科门头设计——


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  此类门头都是标准尺寸、统一模板,很多同行为了省事,干脆就只把名称找个灯牌店简单一粘应付了事。但如此不显眼且没有任何特色的门头设计,很多潜在消费者从门口匆匆忙忙路过,甚至可能都没有关注到。然后,枯坐在门诊里的牙科老板还在抱怨,为何没有客人主动上门咨询?其实,从装修选址的那一刻,就基本注定了如此尴尬的运营结局。


  2、纯文字描述式设计——


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  看到此图我的第一反应就是“白瞎”了!!!!如此宽阔敞亮的大门头,还是上下两层的。要是交到我的手里,能做出怎样震撼眼球的创意设计。但很可惜,我们看到的就是单纯的文字堆砌,没有任何可以在顾客眼中、患者心中,留下难以磨灭的深刻印象。就是诊所名字,到是有1、2、3……9个,但殊不知,人们对文字的记忆深刻程度是远不如图形符号更持久的。所以做此设计的设计师和选择此设计的牙科老板朋友,一定都没看过最强大脑节目中,关于人类记忆力的详细阐述。那些超乎常人的国际级记忆力大师,其实都是靠图形来作为记忆链条的“提取码”!


  3、服装店式牙科门头设计——


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  此类牙科门头设计,还曾经被很多开业同仁们引以为傲,认为是高端大气上档次的风格,其实,这是那些设计师们“偷懒”的结果。大家去商业街留意一下那些服装店的门头设计,是不是看着很眼熟?所以说,这种设计费挣的真容易——复制、粘贴、改个名字,交工完事,拿钱到手。苦的是,诊所老板朋友们还浑然不知,门头装修好了,还要自己再花大笔的银钱,去苦哈哈地做推广、打广告。殊不知,一个好的门头,就可以给你挣回不止“一百万”!


  那么作为一位牙科老板,我们该怎么做呢?


  牙科门头如果想引人入胜(引人进店),必须要满足三个要素:字体、颜色、外观。下面我们就逐一给大家解析——


  1、字体:看到很多诊所的门头字体,基本都是非常呆板的宋体、黑体字,既没有特色,也没有美感。为什么还有很多所谓的“设计师”在用?因为免费。现在很多非常有美感的魅力字体,都是有版权的。如果设计师想用在商业设计中,是需要单独购买该字库的版权使用费。因此,为了节约成本只给我们用免费字体,这就导致了很多门诊的字体设计千篇一律、全国统一,相信看过上图的同仁们会深有体会。那么什么样的字体更适合自己门诊的门头设计呢?大家别急,总结完三点之后,我会统一分析解答。


  2、颜色:诊所门头的选色可不是那么随意的,因为涉及到门诊logo的整体品牌VI系统(Visual Identity System


  ,即视觉识别系统,是Corporate Identity System,企业识别系统中的一个重要组成部分)。这也是我这么多年来接触众多开业牙医同仁们,发现普遍存在的知识盲区。大家在做诊所装修设计时,只是自己觉得好看就行。完全没有考虑到品牌VI系统,在未来市场营销推广中无可替代的巨大价值。直接导致后期在做活动宣传海报以及市场物料时,出现打补丁、贴膏药般的设计系统混乱。完全无法在客户心目中,建立起一个完整的门诊品牌立体视觉呈现效果,并被深深铭刻。


  3、外观:目前国内绝大多数牙科门头都是公式化、套路化,不可否认有一些市容市貌方面的硬性约束所致。但作为在行业打拼20余年的老兵而言,我一直坚信方法永远比问题多,关键在于我们能否打破思想的禁锢!很多事情,如果行业内没有出路,就积极主动的去行业外找方法、觅给养,动起来总会有回应,总好过原地等死!既然招牌我不能大动,那我把门口做成异形的可不可以?例如——


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  有的同行可能说了,我的门诊已经装修很多年了,没法改,怎么办?还是方法永远比问题多,你可以在不改变门头现状的情况下,这样——


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  可不可以!!!!方法永远比问题多!!!!


  如果想做成更符合牙科业务形象的,也可以这样做——


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  把这些书本造型改成牙齿或牙膏、牙刷的外形可不可以?方法永远比问题多!


  最后,统一做一个总结。


  1、牙科门头装修设计不是一个孤立的点,它和门诊整体VI设计是一体的。所有单独设计门头而不考虑VI系统的设计公司,都是不负责任的外行;所有不听专业设计公司将门头与VI设计一体化风格的牙科老板,都会在未来的市场营销上亏损不止“一百万”。


  2、门头文字的选择、整体颜色的设置、外观的规划,都要服务于门诊的定位与客户喜好。诊所装修设计不是为了让老板“感觉”舒服,而是要让客户一见钟情、乐在其中、终生难忘。这才是,在商言商的本质规律与底层逻辑!


  3、牙科的门头设计轻装修、重装饰,毕竟如果年久失修需要改造升级的话,不用停业很快就能修缮完成,不会因为停业而影响门诊业绩流水。


  来源:刘庆丰管理营销智库


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刘庆丰
简介
毕业于天津医科大学,口腔医生。2007年任全球最大牙科类资讯媒体——《世界牙科论坛》中文版主编;2009-2014年任瑞尔齿科中国区市场部网络运营经理;2014-2016年就职于瑞尔集团——瑞尔学院。现加盟中国最大、最权威的口腔专家免费挂号预约O2O移动互联网综合服务平台——好牙医合伙人、商学院院长、运营总监。
职业亮点
精通民营牙科营销领域