手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  其他

关于媛颂的事,他们通通都猜错

24年06月26日 阅读:6001 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  如果说,这两年医美最神秘的机构,莫过于媛颂。


  抛开实打实的业绩,传说中一城一月一个亿之外,媛颂本身也带着太多神秘。


  行业外破圈最猛的机构,在行业内公开曝光可以说屈指可数。


  完美诠释什么叫高调做事,低调做人。


  关于媛颂,似乎只是一瞬间的腾飞。


  从默默无闻,到一夜成名,如同神话般崛起。


  当然,医美的神话并不少。


  只是在每个阶段,都是同时几家同享神话,没有机构能一枝独秀。


  唯独媛颂。


  为什么是媛颂?


  关于媛颂起步阶段的野蛮生长,也伴随着种种传闻。


  焜哥也曾轻信。


  但现在相信一点,不是局中人,很难真正明白其中事。


  那就只有谨言慎行,不多讨论。


  行内关于媛颂如何成功,最多的观点就是模式好?


  如果只是这个观点,那焜哥只好说。


  关于媛颂的事,通通都猜错。


  模式好,真能拯救医美吗?


  实际上,不少医美机构的超常发挥,都曾被人冠以模式好之名。


  模式好,这三个字,医美人并不陌生。


  在有心人的推波助澜之下,更是风靡一时。


  只是现实情况是,模式好的机构,被动总结的很多,主动设计的为零。


  是的,所谓模式,很多都是走着走着的总结。


  而非一开始事前的设计。


  当然,也有人能凭借总结去卖设计,这也算是好的设计。


  医美这十年,除了莆系之外,基本都有一些模式好的机构,在不同阶段各领风骚。


  从柏荟、荣恩,到禾丽、芯美昕、婕熹卡、恩喜、针美荟。


  都曾被人冠以模式好之名。


  如今,盛名又轮到媛颂。


  仅仅是模式好就能说明媛颂的成功吗?


  模式最没门槛。


  为什么后来的模仿者,没人可以复制。


  更何况,昔日那些被称为模式好的机构。


  现在有些已不在,有些正在蝶变,还有些陷入增长危机。


  或许从另外一个角度,昔日这些模式好的机构,到底做对了什么?


  背后的逻辑,是否也是媛颂的腾飞密码?


  都说媛颂走的是保险模式,实际在医美,已有先例。


  比如当初的禾丽。


  是通过分销裂变,进行快速扩展。


  简单说,你是我的渠道,你介绍的渠道同样可以分成。


  这样一下就吸引大量生美老板加盟。


  如果仅是如此,还不足以支撑禾丽的快速扩张。


  禾丽的发展核心是,全员拓展,全员销售。


  从服装店老板,到保险从业人员,夜场化妆师等等。


  从以前店为渠道,到人为渠道。


  禾丽把医美渠道的范围翻倍扩大,也把客户群体翻倍拓展。


  简单理解,禾丽的扩展是新增市场的扩张。


  因为信息差,扩张更容易,利润自然更高。


  看懂禾丽,就能理解媛颂。


  因为和禾丽一样,媛颂也是专注新增市场。


  传闻在开始之时,因为入局较晚。


  好的店家基本都被传统渠道医美瓜分一空。


  被逼无奈之下,媛颂只有另辟蹊径。


  将渠道落实到一个个具体的人身上。


  不被形式束缚,线上和线下同时拓展。


  只要有人即可。


  媛颂拓展的客户,很多都是医美新增客户。


  这些新增客户,有些甚至传统美容院那些未被开发的老客。


  用具体的人,消除信任,进而拓展。


  和禾丽一样,媛颂的发展,核心是医美增量市场的加持。


  而此时,传统医美机构还在存量市场厮杀。


  这就是传统医美一边叫苦,媛颂一边飞速发展的核心条件。


  但与禾丽不同,媛颂主攻注射市场,这就带来另外一个保障。


  因为注射,即使时间再久的注射,也是有复购。


  更何况,相比以前医美客户群体,客户更接受高频多次的消费。


  这就诞生医美新的生产关系,注射也越来越受欢迎。


  因为有复购,也为媛颂带来利润保障。


  想要复购,那么价格不是第一位,价值才是第一位。


  这也避免手术渠道无限打折,分成也越来越高。


  手术因为非标,无复购。


  势必让销售更看重短期利益。


  做得再好,不会再做。


  做得不好,更不会来做。


  这样销售肯定就看哪家给钱高,就和哪家合作。


  拿到钱后,哪管洪水滔滔。


  这就势必带来劣币驱逐良币。


  这也是禾丽后来分裂崩盘的核心原因。


  当然李总是多年一线医美人,现在正拉着禾丽转型,努力蝶变。


  而注射渠道,相对更容易做一定标准输出。


  同时也因为是复购项目,销售为了自己长久利益,肯定做生不如做熟。


  在商业中,维护老客比开发新客永远更容易。


  注射医美,只要能提供相对标品。


  机构就能变成产品提供商,只要找到足够销售去卖都可以。


  一些网红机构逻辑也是如此。


  机构提供交付,网红提供客户。


  不过需要注意的是,这种模式之下,微整和整外难以两全。


  两者都能做好的,很少。


  且难度也更大。


  往往都想要,可能都得不到。


  在医美机构上,博杂难敌专一。


  这也是营销学里的用户心智认知。


  说到刚才的网红机构,可能有人会多问一句。


  吸纳网红的机构可以做大做强,为什么很难有网红医生汇聚的机构?


  说了那么多年的医生集团,为什么做成标杆的医美机构机会没有?


  医生如果是网红,自己就可以活的很滋润。


  既然很滋润,那就没动力,更难汇聚一起。


  而单个网红医生,很难跨过销售,运营,营销,管理这种种门槛。


  同时当下平台的多方抑制,也让网红医生诞生机会更少。


  但未来,未必不是机会。


  因为以上所谓门槛,医生容易突破。


  但医生的门槛,其它任何岗位难以逾越。


  说回媛颂。


  成功的核心是,正好遇到医美习惯的改变。


  碰巧找到新的市场增长点。


  用了成功的营销工具撬开新增市场的潜在需求。


  简单说,媛颂的成功是新增市场占位的成功。


  这时肯定有人会问,既然如此,这么多机构都在市场之中。


  为什么偏偏是媛颂?


  核心是人。


  如果说媛颂有模式,那就是钱的分配模式。


  在大量的无底薪和高薪之中,媛颂找到自己的分配之道。


  那就是多产多得,不产不得。


  一切以产生价值为衡量。


  对于销售岗,不吝啬分成。


  曾经有机构老板戏言,她去做媛颂,可能比自己开机构还赚。


  这是实话。


  也正是因为媛颂有钱,就可以找到业内一线医生和服务人员。


  同时开出医生在职场能拿到的最高收入,配上足够的福利。


  人没动力做事,大部分原因就是钱不够。


  钱够,事当然就会想办法做的漂亮。


  事做得漂亮,就能保证交付不会差。


  按孙子兵法的话,那就是“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。”


  做到不可胜,准备好的媛颂,当然就能抓住增量医美的机会。


  肯定有人会说,按劳分配,按产分钱,这很简单。


  为什么是媛颂?


  按产分钱,这确实简单。


  但说起来容易,做起来难。


  媛颂是因为这几年一步步自己发展而来,且一直在发展。


  在一线中的战斗,赢得彼此的尊重。


  也正是这种一线的历练,才能让决策者可以更好的进行利益分配。


  特别因为一直是增量市场的拓展,也会有更丰厚的利益刺激。


  再结合实打实的发展,实战实干的榜样,就可以更好说服团队服从。


  也能更好的用数据和事实说话和分配。


  所以媛颂可以做到。


  但大部分机构都很难完成。


  比如一个老牌机构,迎来一位新老总。


  为了更好地执行,新老总肯定要培养自己嫡系。


  这势必引起利益格局的变化甚至妥协。


  为了赢得执行,也不得不让一些人,身在其位,不谋其事,但一样获取最大利益。


  没办法,老机构从来就是这样利益盘踞。


  为了管理的执行,只能牺牲公平,最终就会牺牲效率。


  更何况,不少老机构的人都是老伙伴。


  平时已经赚的盆满钵满,已经丧失进取的雄心。


  但是她们的利益和权力却不能分。


  分,则机构可能马上崩离。


  不分,则机构永远做不到按劳分配。


  这样能理解,说不想打拼之后安享晚年。


  历代变法,为什么这么难,核心就是利益分配问题。


  所以晋朝大将军羊祜才会说“天下不如意的事总是十有七八”。


  为什么难?


  就是利益的协调和沟通。


  至于新开机构?


  可能大部分都还没过利益分配这一关,就不得不关门。


  所以媛颂抓住机会的背后,就是合理的利益分配。


  让干活的人可以看到直接的钱。


  可以干地更有动力。


  在媛颂的扩张中,很多美容院发现自己处于尴尬之地。


  曾经看不上,不与合作,现在反而成为最大的敌人。


  特别一些小城的老牌美容院,她们不害怕同行的竞争。


  毕竟当地老大很多年。


  但是碰到媛颂,难免手足无措。


  一些她们以为不会医美的客户,被抢走。


  一些曾经的老客户,也在流失。


  背后的核心是,虽然她们也有合作医美。


  但合作医美即使再强,客户也是间接客户。


  也只能和媛颂开展间接竞争。


  而和媛颂直接竞争的是美容院。


  美容院以前竞争的护城河是信任。


  但是客户的同学、邻居、姐妹,这明显会比美容院更信任。


  而直接开展竞争,无论是专业还是妆面,无论是机构还是人员。


  都难以和媛颂直接抗衡。


  特别一些小城,媛颂直接打间接,更是形成降维打击。


  这样是媛颂扩展的另一密码。


  抓住医美增量市场的机遇。


  直接的利益刺激。


  直接打间接的竞争。


  以上三点就是媛颂背后真正的增长逻辑。


  不过,当体量一大,发展势必放缓,大象很难跳舞。


  新机构也迟早会成为老机构。


  特别是渠道,叫得上名号的机构,哪一家没有分家?


  留给媛颂的问题,就是如何解决渠道的致命顽疾。


  当增长放慢,如何规避分裂?


  而对于医美人,医美机构来说,问题也来了。


  面对现在的竞争现状,面对这样的竞争对手。


  你又该怎么办?


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
556阅读

浦东无人驾驶出租车免费试乘启用,对医疗行业启示

作者:码万祺 时间:2024-07-13 14:57:28 文章来源:原创

597阅读

在医美,一人多职好还是专人专职好?

作者:王建中 时间:2024-07-13 14:56:06 文章来源:原创

599阅读

凯撒医疗无法全国扩张,在国内可能可以。city不city?

作者:码万祺 时间:2024-07-13 13:44:26 文章来源:原创

670阅读

智能时代,不是内卷而是替代

作者:蒋小富 时间:2024-07-13 09:02:56 文章来源:原创

958阅读

协和、301医疗模式:客户就医行为分析和医疗服务行为分析

作者:码万祺 时间:2024-07-12 17:47:07 文章来源:原创

1138阅读

医美人的诗歌

作者:王建中 时间:2024-07-12 17:47:07 文章来源:原创

何嘉焜
简介
#公众号:焜哥 撰稿人;用文字记录医美;用文字改良医美;用文字医美医美!
宣传口号
链接具体人,沟通具体事
职业亮点
文字记录一切