如果说，这两年医美最神秘的机构，莫过于媛颂。

　　抛开实打实的业绩，传说中一城一月一个亿之外，媛颂本身也带着太多神秘。

　　行业外破圈最猛的机构，在行业内公开曝光可以说屈指可数。

　　完美诠释什么叫高调做事，低调做人。

　　关于媛颂，似乎只是一瞬间的腾飞。

　　从默默无闻，到一夜成名，如同神话般崛起。

　　当然，医美的神话并不少。

　　只是在每个阶段，都是同时几家同享神话，没有机构能一枝独秀。

　　唯独媛颂。

　　为什么是媛颂？

　　关于媛颂起步阶段的野蛮生长，也伴随着种种传闻。

　　焜哥也曾轻信。

　　但现在相信一点，不是局中人，很难真正明白其中事。

　　那就只有谨言慎行，不多讨论。

　　行内关于媛颂如何成功，最多的观点就是模式好？

　　如果只是这个观点，那焜哥只好说。

　　关于媛颂的事，通通都猜错。

　　模式好，真能拯救医美吗？

　　实际上，不少医美机构的超常发挥，都曾被人冠以模式好之名。

　　模式好，这三个字，医美人并不陌生。

　　在有心人的推波助澜之下，更是风靡一时。

　　只是现实情况是，模式好的机构，被动总结的很多，主动设计的为零。

　　是的，所谓模式，很多都是走着走着的总结。

　　而非一开始事前的设计。

　　当然，也有人能凭借总结去卖设计，这也算是好的设计。

　　医美这十年，除了莆系之外，基本都有一些模式好的机构，在不同阶段各领风骚。

　　从柏荟、荣恩，到禾丽、芯美昕、婕熹卡、恩喜、针美荟。

　　都曾被人冠以模式好之名。

　　如今，盛名又轮到媛颂。

　　仅仅是模式好就能说明媛颂的成功吗？

　　模式最没门槛。

　　为什么后来的模仿者，没人可以复制。

　　更何况，昔日那些被称为模式好的机构。

　　现在有些已不在，有些正在蝶变，还有些陷入增长危机。

　　或许从另外一个角度，昔日这些模式好的机构，到底做对了什么？

　　背后的逻辑，是否也是媛颂的腾飞密码？

　　都说媛颂走的是保险模式，实际在医美，已有先例。

　　比如当初的禾丽。

　　是通过分销裂变，进行快速扩展。

　　简单说，你是我的渠道，你介绍的渠道同样可以分成。

　　这样一下就吸引大量生美老板加盟。

　　如果仅是如此，还不足以支撑禾丽的快速扩张。

　　禾丽的发展核心是，全员拓展，全员销售。

　　从服装店老板，到保险从业人员，夜场化妆师等等。

　　从以前店为渠道，到人为渠道。

　　禾丽把医美渠道的范围翻倍扩大，也把客户群体翻倍拓展。

　　简单理解，禾丽的扩展是新增市场的扩张。

　　因为信息差，扩张更容易，利润自然更高。

　　看懂禾丽，就能理解媛颂。

　　因为和禾丽一样，媛颂也是专注新增市场。

　　传闻在开始之时，因为入局较晚。

　　好的店家基本都被传统渠道医美瓜分一空。

　　被逼无奈之下，媛颂只有另辟蹊径。

　　将渠道落实到一个个具体的人身上。

　　不被形式束缚，线上和线下同时拓展。

　　只要有人即可。

　　媛颂拓展的客户，很多都是医美新增客户。

　　这些新增客户，有些甚至传统美容院那些未被开发的老客。

　　用具体的人，消除信任，进而拓展。

　　和禾丽一样，媛颂的发展，核心是医美增量市场的加持。

　　而此时，传统医美机构还在存量市场厮杀。

　　这就是传统医美一边叫苦，媛颂一边飞速发展的核心条件。

　　但与禾丽不同，媛颂主攻注射市场，这就带来另外一个保障。

　　因为注射，即使时间再久的注射，也是有复购。

　　更何况，相比以前医美客户群体，客户更接受高频多次的消费。

　　这就诞生医美新的生产关系，注射也越来越受欢迎。

　　因为有复购，也为媛颂带来利润保障。

　　想要复购，那么价格不是第一位，价值才是第一位。

　　这也避免手术渠道无限打折，分成也越来越高。

　　手术因为非标，无复购。

　　势必让销售更看重短期利益。

　　做得再好，不会再做。

　　做得不好，更不会来做。

　　这样销售肯定就看哪家给钱高，就和哪家合作。

　　拿到钱后，哪管洪水滔滔。

　　这就势必带来劣币驱逐良币。

　　这也是禾丽后来分裂崩盘的核心原因。

　　当然李总是多年一线医美人，现在正拉着禾丽转型，努力蝶变。

　　而注射渠道，相对更容易做一定标准输出。

　　同时也因为是复购项目，销售为了自己长久利益，肯定做生不如做熟。

　　在商业中，维护老客比开发新客永远更容易。

　　注射医美，只要能提供相对标品。

　　机构就能变成产品提供商，只要找到足够销售去卖都可以。

　　一些网红机构逻辑也是如此。

　　机构提供交付，网红提供客户。

　　不过需要注意的是，这种模式之下，微整和整外难以两全。

　　两者都能做好的，很少。

　　且难度也更大。

　　往往都想要，可能都得不到。

　　在医美机构上，博杂难敌专一。

　　这也是营销学里的用户心智认知。

　　说到刚才的网红机构，可能有人会多问一句。

　　吸纳网红的机构可以做大做强，为什么很难有网红医生汇聚的机构？

　　说了那么多年的医生集团，为什么做成标杆的医美机构机会没有？

　　医生如果是网红，自己就可以活的很滋润。

　　既然很滋润，那就没动力，更难汇聚一起。

　　而单个网红医生，很难跨过销售，运营，营销，管理这种种门槛。

　　同时当下平台的多方抑制，也让网红医生诞生机会更少。

　　但未来，未必不是机会。

　　因为以上所谓门槛，医生容易突破。

　　但医生的门槛，其它任何岗位难以逾越。

　　说回媛颂。

　　成功的核心是，正好遇到医美习惯的改变。

　　碰巧找到新的市场增长点。

　　用了成功的营销工具撬开新增市场的潜在需求。

　　简单说，媛颂的成功是新增市场占位的成功。

　　这时肯定有人会问，既然如此，这么多机构都在市场之中。

　　为什么偏偏是媛颂？

　　核心是人。

　　如果说媛颂有模式，那就是钱的分配模式。

　　在大量的无底薪和高薪之中，媛颂找到自己的分配之道。

　　那就是多产多得，不产不得。

　　一切以产生价值为衡量。

　　对于销售岗，不吝啬分成。

　　曾经有机构老板戏言，她去做媛颂，可能比自己开机构还赚。

　　这是实话。

　　也正是因为媛颂有钱，就可以找到业内一线医生和服务人员。

　　同时开出医生在职场能拿到的最高收入，配上足够的福利。

　　人没动力做事，大部分原因就是钱不够。

　　钱够，事当然就会想办法做的漂亮。

　　事做得漂亮，就能保证交付不会差。

　　按孙子兵法的话，那就是“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

　　做到不可胜，准备好的媛颂，当然就能抓住增量医美的机会。

　　肯定有人会说，按劳分配，按产分钱，这很简单。

　　为什么是媛颂？

　　按产分钱，这确实简单。

　　但说起来容易，做起来难。

　　媛颂是因为这几年一步步自己发展而来，且一直在发展。

　　在一线中的战斗，赢得彼此的尊重。

　　也正是这种一线的历练，才能让决策者可以更好的进行利益分配。

　　特别因为一直是增量市场的拓展，也会有更丰厚的利益刺激。

　　再结合实打实的发展，实战实干的榜样，就可以更好说服团队服从。

　　也能更好的用数据和事实说话和分配。

　　所以媛颂可以做到。

　　但大部分机构都很难完成。

　　比如一个老牌机构，迎来一位新老总。

　　为了更好地执行，新老总肯定要培养自己嫡系。

　　这势必引起利益格局的变化甚至妥协。

　　为了赢得执行，也不得不让一些人，身在其位，不谋其事，但一样获取最大利益。

　　没办法，老机构从来就是这样利益盘踞。

　　为了管理的执行，只能牺牲公平，最终就会牺牲效率。

　　更何况，不少老机构的人都是老伙伴。

　　平时已经赚的盆满钵满，已经丧失进取的雄心。

　　但是她们的利益和权力却不能分。

　　分，则机构可能马上崩离。

　　不分，则机构永远做不到按劳分配。

　　这样能理解，说不想打拼之后安享晚年。

　　历代变法，为什么这么难，核心就是利益分配问题。

　　所以晋朝大将军羊祜才会说“天下不如意的事总是十有七八”。

　　为什么难？

　　就是利益的协调和沟通。

　　至于新开机构？

　　可能大部分都还没过利益分配这一关，就不得不关门。

　　所以媛颂抓住机会的背后，就是合理的利益分配。

　　让干活的人可以看到直接的钱。

　　可以干地更有动力。

　　在媛颂的扩张中，很多美容院发现自己处于尴尬之地。

　　曾经看不上，不与合作，现在反而成为最大的敌人。

　　特别一些小城的老牌美容院，她们不害怕同行的竞争。

　　毕竟当地老大很多年。

　　但是碰到媛颂，难免手足无措。

　　一些她们以为不会医美的客户，被抢走。

　　一些曾经的老客户，也在流失。

　　背后的核心是，虽然她们也有合作医美。

　　但合作医美即使再强，客户也是间接客户。

　　也只能和媛颂开展间接竞争。

　　而和媛颂直接竞争的是美容院。

　　美容院以前竞争的护城河是信任。

　　但是客户的同学、邻居、姐妹，这明显会比美容院更信任。

　　而直接开展竞争，无论是专业还是妆面，无论是机构还是人员。

　　都难以和媛颂直接抗衡。

　　特别一些小城，媛颂直接打间接，更是形成降维打击。

　　这样是媛颂扩展的另一密码。

　　抓住医美增量市场的机遇。

　　直接的利益刺激。

　　直接打间接的竞争。

　　以上三点就是媛颂背后真正的增长逻辑。

　　不过，当体量一大，发展势必放缓，大象很难跳舞。

　　新机构也迟早会成为老机构。

　　特别是渠道，叫得上名号的机构，哪一家没有分家？

　　留给媛颂的问题，就是如何解决渠道的致命顽疾。

　　当增长放慢，如何规避分裂？

　　而对于医美人，医美机构来说，问题也来了。

　　面对现在的竞争现状，面对这样的竞争对手。

　　你又该怎么办？