咨询需要付咨询费，操作需要付操作费。这是顾问行业的基本规则。先拿钱，再谈方法，这样才容易出结果。

　　现在所有的行业，所有的企业，表面上缺的都是流量，都是新客，这是一般管理者都能看到的问题，深层是自身管理差距和运营差距的体现。

　　医美机构正常运作过程中会存在哪些问题？

　　医美机构为什么要找咨询公司、策划公司或创意公司？

　　答案是你要为企业解决核心问题。咨询公司的核心价值在于：

　　1、帮企业找到正确的方向；

　　2、帮企业做出系统的方案；

　　3、你要能出最赤裸的创意；

　　4、解决企业的核心问题。

　　管理咨询顾问的价值在于如何发现和解决一般问题和核心问题。

　　帮客户整理思路，为客户找对方向，为客户找出问题，为客户提供方案，为客户解决问题，为客户提交成果。结果交付，可以从单一层面，也可以从综合层面，具体要看客户诉求和愿意付出多少成本。

　　解决一般问题，客户能看得见的，你也能看得见的问题；解决核心问题，客户看不见，但必须要解决，且只你能解决的问题。所有的工具使用，都是为了能让你和客户更快地到达彼岸。

　　顾问公司有很多种，一般都有择定的服务范围，如管理咨询的，品牌规划的，财税规划的，媒介公关的等，为企业提供的解决方案也侧重不同。

　　医美行业的咨询顾问机构能提供全案服务的不是很多，且真正的全案服务费高，一是大机构不愿意花钱请，二是中小机构请不起，再加上这些年医美行业鱼龙混杂，吹牛的多，实战的少，真正有行业职业经理人经历的更不多，根本没看到过企业管理的全貌。

　　他们一般是从同行或跨行那里“借鉴”一些别人的套路或理念，半生不熟的就拿出来卖弄。一旦没有好的结果交付，彼此就是不欢而散，导致顾问机构和企业之间的信任很难建立。

　　讲课培训和线下实际操作，有着根本性的区别。会讲的未必就真会做，因为讲课培训交付的结果是课程，至于你学的怎么样，要看自己的悟性；用的怎么样，要看自己的运气。

　　而线下的实际操作是要拿综合评估结果做交付的，业绩是硬指标，企业管理升级和企业文化建设是重要指标。

　　这些年，我在跟一些医美机构老板们线下接触的时候，就遇到过不少抱怨和吐槽，多是被行业某某某知名培训大咖忽悠了咨询费、培训费，没有好的交付结果，最后对方尾款都没敢讨要的问题。

　　对于医美机构来说，流量时代已经过去，留量时代已经开启。

　　留得住，守得住，才是真功夫。

　　前几年，行业就曾出现过打着“拯救中小企业”的旗号出来收割老板的培训机构。最近几个月，我看又一波打着救助旗号的镰刀出来割韭菜了。

　　传统的营销方式，就是花钱买顾客，但是很多企业是狗熊掰棒子，最后没留下几个，只能不断花钱继续买新客户来维持机构运转。

　　现在一些机构花那点钱买流量，真不叫钱。一个月几万，几十万就觉得很多了。跟大机构比，根本听不到水响就打了水漂。

　　我觉得中小企业就不要参与市场的教育了，弄不好买来的是教训，让大机构大集团和上游去教育市场，自己只要定位好自己，服务好市场，一样能活地很有尊严。

　　在中国，不能只研究事儿，更要多研究人。研究消费者，研究管理者，研究老板们。成事与否，取决于对人研究的如何。

　　为真正的为知识付费，也要为自己的认知买单。

　　几年前，我就曾讲：专业领域的人会越来越值钱。那些真正能做大做强做的企业和老板，无不是因为有借助企业内部智囊团或外部顾问合作的结果。

　　所以，年前我把写了三年的新书做出来，因为我看到了未来十年。

　　谨思，慎行，自然外邪不侵。外面任何变化，对我都毫无伤及，于我都八风不动。

　　为什么中小型医美企业的老板们所犯的错误大同小异？

　　那是因为他们只喜欢对标所谓的成功企业，而忽略了自己未必有这些成功企业的成功基因。然后，身边同行所犯过的错误，在自己身上重新再来一次，把几层皮，抽几根筋。直到灰头土脸，才黯然退场。

　　去年我曾撰文：重运营的机构盈利难，重技术的机构经营难，无运营、无技术的机构生存难。

　　学习是老板的终生创业修行。面对失败，学习失败，规避失败，走出失败。盯着行业的黑洞并不是内心黑暗，恰恰是心向光明的体现。

　　医美行业有一个普遍存在问题，那就是彼此信任度低，沟通成本太高。

　　道不轻传、法不贱卖、师不顺路、医不叩门。

　　我们的做法是：遇到一个不信你的人，多一句废话都不要说。不赚所有的钱，不赚所有人的钱。

　　只见他的因果，不问他的是非。他们的事故，只是我这里的故事。毕竟他交的人生学费，没有花我们一个铜板。