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逃离医美圈?

24年07月05日 阅读:3069 来源: 贺华煜原创 IP属地:广东省

  网络上有这么一个段子:一个市场被一群垃圾管理,引进一堆又一堆的垃圾,把本来高大上的市场,搞成了垃圾回收站。


  卖垃圾的将垃圾上散了一层金粉,换成了真金白银,市场里的人用真金白银,换了一小块垃圾,你以为是不小心踩雷了,其实遍地皆是翔。


  之一、市场的卷


  南京的同行Y先生说,不知道还有多少机构可以坚持到明年。


  轻医美和微整都在疯狂卷。现在顾客开发越来越难,微整都在拼成本价,在饮鸩止渴,当大家都习惯了这个价格消费,开发概率只会越来越低。不做人都没有,更别提开发。


  价格竞争最后的结局就是同归于尽!


  botox除皱,最低核销只要一百多,而且顾客还要看着你配药,然后再去下一家,二开的概率随着卷的时间越来越低。据说某美要把外科砍掉,手术全合并去另外一家做。没有量,医生都出去飞刀赚钱了。


  其实,医患关系的信任高度紧张不是今天才有,这些年医美市场如蓬草一般疯长,加之市场监管不力,行业从业者自律性差,被官媒、自媒体爆出来的医美负面信息前所未有的暴涨。


  近年来,整形外科市场在重塑,各机构手术量下降严重,不少整形医生表示,目前自己处于失业或半失业状态。基本上闲在家里,找不到全职工作,基本上就是失业,生活在医美大败局中,不知道如何向阳而生。


  当前医美行业的矛盾:顾客日益增长的智商和落后套路之间的矛盾。


  有不少医美机构,在这样恶劣的市场环境中没利润还这么干,等于作死。运作成本不降低,企业开单率和单体都在下降,这样苦苦坚持,只会把机构拖进更深的泥潭。


  前几年我提出来填坑的概念,很多人不理解。我直接告诉对方,不要乐观,要看最后谁能爬上来再说。


  市场如何,我想老板们应该冷暖自知。


  之二、人生的卷


  一次,一个多年前的老同事找到我,说自己最近很焦虑,烦人,问我最近咋样?


  我回说,我挺好,从不焦虑。


  对方又说,那您教一下,我怎么样才能像你一样从来不焦虑?


  我问了对方两个问题:你银行卡里有多少钱呢?


  对方回说,银行卡里一百多万,还有几套房。


  又问:你一天吃几顿饭?


  对方回说:吃饭吃不穷,就是总觉得事业做的不好。指导下?


  我的答复是:第一步,我给你张银行卡,你全部打我卡上,一文不留。然后,你把自己关在家里,不吃不喝,闭关一周,你的焦虑就一扫而光了。


  对方追问,为什么?应该没有钱会更加焦虑?


  我回说,先把钱打过来吧,然后告诉你。


  这个时候,对方表示不信。


  我说,既然不信,那神仙难救。


  对方补问,你要告诉我为什么?什么原理?


  我回说,吃药要一步步,病也不是吃一下就好的。医不叩门,卦不空出,师不顺路,道不轻传,法不空授。


  至此,对话终止。


  我曾在一篇文章中写道,人需要贫穷一次,饿上几天,大病一场,众叛亲离,才能看清当下的自己。


  人活得太矫情,日子就会过得拧巴。


  如果你的日子一直过地一帆风顺,一旦遇到挫败,哪怕只是一次小小的挫败,也将不堪一击。


  真正能让一个人成熟的往往是经历苦难,甚至是经历灾难。这种际遇常常毫无征兆,毫无反抗的机会又无法逃避,让你不得不硬着头皮,心怀忐忑、甚至是焦头烂额的去应对。过去了人生就是一次大的飞跃,涅槃重生;过不去就是万劫不复,灰飞烟灭。


  一个人,之所以焦虑,就是舒服日子过的太久了,成长的速度太慢;人之所以会烦恼,就因为我们吃的太饱。保持适当的饥饿感,危机感,会让人能随时感触外界的变化,做成必要的调整,从而达到进退有余的自保。


  一位南京的朋友,也给我倾诉:好累啊,有时候想想为何活的这样累,反而羡慕三四线城市的人。我真想躺平,这几年活的太累了,想躺平但根本没有办法躺平。


  其实,经常有同行都反馈,感觉迷茫了。


  我倒是觉得有时累 ,反而是一种真实的感觉,至少说明自己还活着。只要不躺平,总会过去的。


  我经常出差,我经常飞行,所以感悟很多。十多年前就从中有了心得,换个飞行姿态,就一定可以保持飞翔。


  人生如飞行,有起步助跑阶段,有高空巡航阶段,有平安降落阶段。整个过程,都是根据需要进行的飞行姿态调整,才能最终平安完成一段旅行。


  所以,我的出行,从来都是选择靠窗的座位。我精彩的文字和灵感,有很多是在天上获得的,万米高空之上。


  刚好看到冯唐的一篇文章《出现危机的,往往是什么都要的人》里有这么一句:出现危机的,往往都是什么都要的人。要过好这一生,你要对自己狠一点,不贪多、不贪全。既要,又要,还要,劈你的雷就在路上。


  之三、社会的卷


  曾国藩说,社会大乱之前,一定会有三个预兆“黑白颠倒,是非不分!人人明哲保身,不敢言语;无用之人却猖狂霸世。一切都变得冷漠。


  我们正在经历这样的事情,我们有幸见证,我们不幸经历。幸与不幸之间,岁月蹉跎,人世沧桑。


  所有的活着都卑微薄浅,所有的死亡都一文不值。


  人,终其一生,都在为“意义”而纠结,为“意义”而折腾,直到生命终止。


  事,要拎得清轻重;话,要听得出真假;人,要辨得清真伪。


  有些路,有些事,既然选定了,那就一个人去走,一个人去做就好了。不要奢望他人也能与你同行,与你同频。


  没有完全相同的花,也没有完全相同的叶,所以,各自的生命轨迹和结局,都是从开始就写好的。


  不要试图干预他人的因果,省心放下,方为快乐。


  巴菲特说,建立一个好名声需要20年,而毁掉它只需5分钟。如果你想到这一点,你做事的方式就会不同。


  无论你是否承认,历史上真正能留下痕迹的,留下姓名的,寥若星辰。大多数人的死亡是毫无意义的,就如一片枯叶随风飘落,悄无声息,甚至留不下姓名,最终成为数字之一,这就是残酷的现实。


  时间会抹平世间一切,有些问题是被解决,有些问题是被忽略。这场史无前例的医疗反腐运动,在局外人来看,解恨只是浅层面的心里感受,还应有更触及灵魂的心得。


  真正的战士一定是这样:困难在哪里,身影就出现在哪里。行业市场内卷,才是提枪上马征战沙场的好时机。


  来源:贺华煜先生


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简介
贺华煜,山东枣庄人。医美行业运营管理三部曲作者:《向死而生——中小型医美机构生存法则I》《涅槃重生——中小型医美机构生存法则II》《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》幼时因蒙学启蒙,1988年开始文学创作,次年开始发表作品;1997年开始闯荡北京,从事过多种职业;2004年应邀南下发展,现定居于深圳;2009年进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
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医疗美容行业运营管理顾问