前言：

　　本文完成于2020年9月，收录于当年出版的《向阳而生——中小型医美机构生存法则Ⅲ》中。

　　四年，时过境迁，行业发生了很多转变，一批又一批的旧人离去，新人出现，依旧未有转变的是一些医美人的观念。

　　说这种思想固化也好，说这种观念落伍也好，但这些人还真真切切的活着，依旧在行业若隐若现，浮浮沉沉。

　　活着是一种修行，学习是一生的修行。永远不要沉浸在过去的成绩单里，更不要迷醉在过去的快乐里，你不过是在生与死的道场里做个回旋罢了。

　　有一种爽，会致命。

　　也或许，你已经死在了昨天，等待埋在明天。

——贺华煜2024年7月10日于深圳

　　一位没有谋面的读者，很晚了找我聊当下的医美是否已经到了可以“抄底”的时候。关于“抄底”这个话题，有不少同行问起过，我此前也就此分享过一些个人观点。

　　刚好最近在一个微信群转发过我的一篇文字《医美大洗牌已成定局，医美人该如何绝地求生？》。

　　一篇文章，千种解意，几位群友读后分享了不同感受。

　　有人说: “丢了底裤”这句话说的太好了，一针见血！佩服！更有人说: 唱衰行业，以便低价抄底，高！

　　个人以为：这个行业从来不是某个人就能唱衰的，而是一帮本性就有问题的人给干衰的，端着自己的碗，砸着同行的锅。其实还有一句，我这篇里没好意思讲，一些人不穿内裤还撩起衣服放骚。一个个西装革履，道貌岸然，这样的人，就要祝福他们全家正能量去。

　　山东教育界被倒查20年，已查出顶替他们学籍240多人；内蒙古“煤炭业被倒查20年”，近3个月就有40名官员涉煤被查处，其中不少已退休干部；医美如被追查，又会有多少假医、假药、假设备、假专家、假教授、假大师被挖出来呢？

　　前段时间，上海一个医生在我的一篇文章后面留言，说我贩卖焦虑，我问她这么说你购买过别人的焦虑了？那傻X看后默默删除了留言。还好让我第一时间截屏取证，这个行业就是有这么一群弱智的人。

　　有些人吃屎，我们可以视而不见听而不闻，没必要提醒，否则他们会以为你要跟他们抢。

　　这不是犀利不犀利的问题，也许是我的底线没某些人那么低吧！

　　切题：

　　书友：

　　您好，在吗？

　　贺老师，医美目前的状态我也不看好。行外的一位妹妹很喜欢这个行业，想低价买入进入来（开医美医院）。您是怎么看的？想听您的建议。

　　贺华煜先生:

　　2个问题：1、她有多少现金可控制？2、你用为她的决策负责吗？

　　书友：

　　她资金有实力，她与亲姐妹一样关系非常好，属于有转行的想法，以前从事的轻资产，也许是梦想太喜欢这份事业。也想让我与她一起干，我觉得自己能力有限，更不想她赔钱，如果一起干我要负责任。

　　贺华煜先生:

　　你觉得她凭什么就以为自己可以驾驭医美，做好医美？

　　1、做生意，不要谈亲情、友情、感情；

　　2、门槛低的学费一定高。

　　3、入一行前先拜师，现在专业的人越来越高，很多人都如履薄冰，担心做不好医美。她一个外行哪里来的这么自信？除非不知敬畏。

　　书友：

　　她最早是某人才网为世界五百强公司做招聘的，打工10年后自己创业开公司，她目前的自信来自她认为的人脉资源。

　　贺华煜先生:

　　隔行如隔山，现在医美在国家管控下已经是鸡肋了。这个时候一个外行，以为那些所谓的资源就可以搞一家店，勇气可嘉。

　　你问她打算用多少钱，多长时间，实现盈利？有哪些资源可以先期变现的？

　　书友：

　　我如果能像上海的田医生这样的能力愿意尝试，但我真的是有点不敢挑战了。正因外行不懂就不怕，她昨天的意思就是先买入或先学习两年。

　　贺华煜先生:

　　危机对一些人是危险，对一些人是机遇。能把握的是机遇，不能把握硬上的那是填坑。

　　如果这样，我建议你远离她，不要抱任何幻想。

　　她这个心态就是投机和不知敬畏，市场会打她耳光。即便侥幸做起来，也很快会出问题。这是规律，无人可以跳出去。

　　医美行业已经不是钱多人傻速来的年代。想在医美抢钱发达的，早该醒醒了。

　　所以，你自己权衡吧。

　　书友：

　　明白了。她主要想着她特别能拓客就怎样了，其实不然，我觉得不适合投医美。

　　贺华煜先生:

　　如果不是势均力敌，就不要合作。否则你压上的全部身家行业名誉，而人家只是九九一毛，玩不转大不了回本行。你回哪里？

　　我自己在中小型医美这个领域专注十多年，所有你们见过的没见过的，想到的想不到的，我都经历过了。

　　所以，不少读者对这部书有感触，都是亲自体验过摔了大跟头的。

　　我在一线做管理岗位，看的是企业全局。对企业内部那点事情，行内那点事情，都很清楚的

　　所有的心得，都是一线实战得来。

　　书友：

　　您写的都认真看，思路特别清晰！

　　疫情之下的机会和机遇

　　弘正道群的同行讲了一个真实案例:

　　我一个朋友说今年口腔上半年赚了三千多万，今年私立口腔产业血洗江湖，捞完走人，还不是妥妥的千秋万代吃不完，充分印证，富贵险中求。

　　相对于今天一片哀嚎的医美、口腔市场，这绝对是逆势之花。然而，这样的逆势之花背后是否还藏有其他不为人知的故事，有待时间的考量。

　　资深医疗人邱总表示:疫情期间很多公立医院口腔科不接诊，另外没证的诊所也不让开了，市场就这样被挤压出来了。

　　所以，危机危机，有危也有机。整体市场是否变大有待考究，如果市场恢复常态，公立机构正常开诊，小诊所卷土而来，能否守住市场就看本事了。

　　口腔是一次缴费、高复诊，特别是矫正。我看很多机构收的钱都是亏本的，就是凑个现金流而已。账面目前看是盈利，但是没有均摊到后续的时间服务成本中。这种机构越到后面想盈利越难，生产力会被收过钱的复诊拖着。我自己待过医美，医美的坑我现在都不踩。

　　当前最不焦虑的是哪三种人？

　　牛人已经在岸上，狠人见过大风浪，死猪不怕开水烫。

　　我们不少医美人心智成长的速度，追不上自我膨胀的脚步。很多机构把消费杠杆工具的使用认定为是低价升单营销模式的成功，一旦去杠杆就玩不动了，低端顾客回归低端顾客，假精致暴露无遗。

　　眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，大潮退去裸泳的一览无遗。只要及时抽身不恋战，挣的钱都还是自己的。

　　如果赌人性一个贪字和一个侥幸，那依然会还回去，等于是敲开监狱大门。

　　今年医美行业会狗血故事比比皆是，昨天辉煌招摇，一夜倾家荡产，深陷囫囵。说不定身边某一天某人就消失了，只有到看守所或监狱里看望他们了。

　　风光时候都是神，跌落神坛都是鬼。现在医疗项目一旦资金链有问题，几百万都不够塞牙缝。

　　小赌徒是欠网贷高利贷骗亲戚钱，老板专欠银行贷款和信用卡。下半年倒闭的企业，会比上半年多。这玩意儿跟喝酒似的，有后劲儿的。

　　很多人还心存幻想，以为能博一把。赌博心理，轻敌了市场，高估了自己。对自己有个清醒的认识，客观的判断。这才是小心使得万年船。别看以前的企业家现在给平反，给大赦了。现在再进去的，未必有这么好结局了。

　　《服过刑的中国首富们逐一被平反，中央释放什么信号？》一文中有谈到：在中国，民营企业家要做到首富的位置，需要历经万千考验。

　　一要处理好与权力的关系。

　　二时刻做足功课，读懂政治。

　　三押上全部身家，赌对国运。

　　第一项考验人心，第二项考验智慧，最后一项考验运气。哪一项都不能出错。

　　这一点与我一年前提出的：“在中国，不研究中国政治，不要经商；不研究中国文化，不要经商；不研究国人属性，不要经商。”异曲同工。

　　马云在湖畔大学的战略课上分享：绝大部分的人，这个世界上是把机会做成灾难，只有很少的人把灾难变成了机会。

　　一句话，都是命，不由己。

　　来源：贺华煜先生