前言：

　　本文是于疫情之中完成，收录于我2020年出版的《向阳而生——中小型医美机构生存法则3》中的一篇文章。

　　还是老的配方，还是熟悉的味道，套路没变。有些人已声名鹊起，有些人却遗臭万年。虽说物是人非事事休，江湖还是那个江湖。

　　很多人在惴惴不安中，苦逼一年，再苦逼一年。输了家产，没了斗志，患了抑郁……

　　属于医美人的裸奔时代，已经到来。

——贺华煜2024年7月11日于深圳

　　每年岁末年初的时候，都是各家机构在制定年度计划的时候，更是各培训机构加紧售卖各种课程的时候，市场需求即是财富机遇。

　　就是在诸多实体机构生存艰难的时候，更有些机构，进入了新一轮的忽悠。让本来已经苟延残喘的实体机构，甚至陷入万劫不复。

　　2018年底，我曾撰文提出过，医美培训行业必将迎来蓬勃发展的一年。行业的各种大型交流会议，培训机构的各种小型课程，缤纷多彩让人眼花缭乱；各地中小机构如雨后春笋，起一批倒一批，你方唱罢我登场。

　　更多跨界的、转型的，也从原来的行业或产品结构中跳出来，一个猛子扎进医美，试图通过这种转行或转型，让自己获得新生。当下，这是最需要市场教育的一个群体。

　　2020年初，我写下了一个题目《2020年，哪些人需要医美再教育？》。2019年的医美市场，不是那么美丽；2020年的医美更是寒气逼人。没想到接下来的2021、2022年的中国医美，直接进入冰河世纪。

　　貌似假装淡定从容已经不再可能，唯一能做的就是坐下来，把心肝肠肺扒出来，拾掇拾掇，晒一晒，把死亡的气味散去。我曾经以为自己言重了，后来才发现原来自己骂轻了。面对当下中国民营医疗的一地鸡毛、各种狗血一声叹息，这智商税交得妥妥的。乱市出妖孽，为何骗人的、被骗的，永远是那两个群体？

　　（1）医美老板们：

　　今天的医美老板，不接受说教，只接受教训。今天的医美市场，只接受实干的，零容忍忽悠的。医美灾难大片2012，已经拉开序幕。不比谁聪明，只比谁耐活。你寻求的诺亚方舟，就在《中小型医美机构生存法则》。

　　金钱本身无罪，但金钱可以让人膨胀，使人疯狂，令人犯罪。有福无命，有命无福。这些年，见识过不少刚愎自用的老板，最后惨淡收场；不少人因为愚昧无知、利欲熏心，最终害人害己，最终活成一场事故。中小型医美机构的老板们为何更要：学道、体道、悟道、得道、用道，得到。

　　作为投资人，老板们第一桶金往往来之不易，因无知而盲听偏信。以至于防不胜防的被挖坑、被填坑。为行业发展做了无名英雄，为自己的家庭幸福埋下随时引爆的炸弹。

　　当你不愿为知识付费，那就等着为智商交税。当你真正懂得了成本的概念，但愿人生还能有翻盘的机会。市场艰难，一些医美机构横竖都是死，这次疫情对于少数机构来讲或许是个转机，但对大多数中小机构来讲，完全是场灾难。

　　一些医美机构躲过了运动式整顿，未必躲得过疫情之下停诊带来的造血无能。与其耗尽气血、不治而亡，不如关门大吉，资产保全，以待东山再起。

　　如果这个时候，再盲目学习各种术层面的东西，继续投入营销成本，妄图积累资源和囤积客户，熬过严寒。只会越陷越深，翻身的机会都没有。因为，谁也不敢保证这个缓和周期到底需要多久，很多人熬不到冬去春来。

　　过去两年民营医疗行业的大整顿，对莆田系打压定性黑恶势力，让很多人对民营医疗尤其是莆田系完全妖魔化了。国家危难之际，这些人选择禁声，也是预料之中的事情。兔死狐悲，唇亡齿寒，大家都心惊胆战了，自然就谨言慎行。

　　我有一篇文章，一直还没有发布出来。是对话的一个系列。讲的是历史，看的是现在。我们从来都是解决提出问题的人，而不是解决问题。鉴于这样的思维模式之下，提出问题是需要冒着风险和付出代价的。即便做再好，民营企业关键时候还是需要做牺牲。所以，清楚自己身处的位置，少说少动，做好自保。非常时期，不帮倒忙，不添乱，就是对国家和社会最大的贡献。

　　（2）培训讲师们：

　　有同行表示：在医美行业，不能讲得太多，否则挣得钱就越少。讲的少，逼格大，才有钱赚。

　　我曾撰文提醒：“培训讲师们，你有把枪口抬高一厘米的权力”。因为有个预感，未来的1-2年，医美发展不再是一些人眼里的那么光鲜亮丽，很多残酷的事实很快就会让一些人打脸。

　　当下的医美市场出现的奇葩现象，已经给了我们很好的警示：

　　业绩好的时候，都自以为无所不能，不用学习、忽略学习，埋下定时炸弹；

　　业绩差的时候，便到处抓瞎找稻草，无暇学习、无钱学习，随时准备赴死。

　　今天的医美行业，不乏必死、作死、找死者；必死之人不可救，作死之人不可近，找死之人不可怜。很多时候灾难面前，才显示人的渺小和无助。灾难无论是天灾还是人祸，最终买单的都将是人类自己。

　　行业发展、产业转型，医美领域越来越多的人意识到生存的压力和重资产运营的风险性。今天的人们，大多活得太着急，灵魂追不上脚步。

　　落后将要挨打：理念落后要遭淘汰，管理落后要遭淘汰，营销落后要遭淘汰，技术落伍要遭淘汰。

　　学习方有出路：向昨天学，天道循环，循规而行；向同行学，见贤思齐，择善而从；向对手学，知耻而勇，以人鉴己。

　　一些医美人进行角色转换，摇身一变成了大师，包装的各种头衔、光环闪瞎人眼，满嘴的管理理论云山雾罩。大师们骗术升级，频繁换马甲，招术眼花缭乱，管杀不管埋。

　　北京的同行在观看分享后，提出自己的见解：大乱之后，方有大治。我觉得中国的医美行业还不够乱，乱的还不够狠，还没乱到惊动中央的程度，所以目前的医美还不够大治的标准。中国近几十年的发展经验告诉我们，一个行业要想规范，没有一批惊天地泣鬼神的烈士前赴后继，血流成河，是无法实现走向规范的美好愿望的。

　　所以说，我看那些巫婆神汉无非是那些愚蠢者的催命符，是行业黎明前最黑暗天空中飞行的乌鸦。没有这些人的存在，那些善良纯真的好人可能就会被算计。我很欣赏那些行业流氓和巫婆神汉，他们就像这场疫情的病毒一样，摧毁的是那些免疫力差的，可能这中间也会有好人无法幸免。可是抚今追昔，哪一个朝代的变更没有流血牺牲。

　　选择比努力更重要这句话到任何时候都有用，学会为自己的选择买单。

　　多年前，我就建议身边的医美老板朋友，多练内功，多向内求。当别人、模式、套路都靠不住的时候，我们只能靠自己，今天终于有不少同行意识到了练内功的重要性。

　　练功夫的目的不是为了比高低，而是为了止杀。杀于形，止于心。杀于心，止于形。无恶无善，不善不恶，是以武止于戈。侠之大者，为国为民。

　　当培训的大师们，江湖的术士们，过度鼓吹和自擂，给自己披上了黄金甲。医美小白们只有膜拜的份儿。因为，认知领域尚待扩充。该交的学费，一分不省。

　　当灾难为社会按下暂停键，重塑认知尤为重要。

　　泡沫总有被吹破的那天，与其大谈特谈所谓的“战略布局”、“产业变革”、“模式调整”，不如从头溯源，先重塑价值观，也许更能拯救崩坏的中国“医美业”。

　　请牢记，只走肾不走心，与耍流氓并无区别。

　　我经常告知那些希望通过看几本书就能搞定医美的，纯粹是脑袋进了水。甚至我直接告诉对方，即便是我的书，也可以看完扔掉。尽信书不如无书，书是死的，能写进书里的知识，对我来讲已经是过去。

　　佛系医美、佛系营销：不去讲大道理，未必所有人都听得进去。不解释为什么，如果懂早就过好人生了。不强求谁为知识付费，你省下的终将十倍百倍还回去。不勉强谁一定要合作，我们不用为某人的错误抉择买单。

　　一切皆为缘起，一切皆为缘灭。

　　来源：贺华煜先生