前言:
本文是于疫情之中完成,收录于我2020年出版的《向阳而生——中小型医美机构生存法则3》中的一篇文章。
还是老的配方,还是熟悉的味道,套路没变。有些人已声名鹊起,有些人却遗臭万年。虽说物是人非事事休,江湖还是那个江湖。
很多人在惴惴不安中,苦逼一年,再苦逼一年。输了家产,没了斗志,患了抑郁……
属于医美人的裸奔时代,已经到来。
——贺华煜2024年7月11日于深圳
每年岁末年初的时候,都是各家机构在制定年度计划的时候,更是各培训机构加紧售卖各种课程的时候,市场需求即是财富机遇。
就是在诸多实体机构生存艰难的时候,更有些机构,进入了新一轮的忽悠。让本来已经苟延残喘的实体机构,甚至陷入万劫不复。
2018年底,我曾撰文提出过,医美培训行业必将迎来蓬勃发展的一年。行业的各种大型交流会议,培训机构的各种小型课程,缤纷多彩让人眼花缭乱;各地中小机构如雨后春笋,起一批倒一批,你方唱罢我登场。
更多跨界的、转型的,也从原来的行业或产品结构中跳出来,一个猛子扎进医美,试图通过这种转行或转型,让自己获得新生。当下,这是最需要市场教育的一个群体。
2020年初,我写下了一个题目《2020年,哪些人需要医美再教育?》。2019年的医美市场,不是那么美丽;2020年的医美更是寒气逼人。没想到接下来的2021、2022年的中国医美,直接进入冰河世纪。
貌似假装淡定从容已经不再可能,唯一能做的就是坐下来,把心肝肠肺扒出来,拾掇拾掇,晒一晒,把死亡的气味散去。我曾经以为自己言重了,后来才发现原来自己骂轻了。面对当下中国民营医疗的一地鸡毛、各种狗血一声叹息,这智商税交得妥妥的。乱市出妖孽,为何骗人的、被骗的,永远是那两个群体?
(1)医美老板们:
今天的医美老板,不接受说教,只接受教训。今天的医美市场,只接受实干的,零容忍忽悠的。医美灾难大片2012,已经拉开序幕。不比谁聪明,只比谁耐活。你寻求的诺亚方舟,就在《中小型医美机构生存法则》。
金钱本身无罪,但金钱可以让人膨胀,使人疯狂,令人犯罪。有福无命,有命无福。这些年,见识过不少刚愎自用的老板,最后惨淡收场;不少人因为愚昧无知、利欲熏心,最终害人害己,最终活成一场事故。中小型医美机构的老板们为何更要:学道、体道、悟道、得道、用道,得到。
作为投资人,老板们第一桶金往往来之不易,因无知而盲听偏信。以至于防不胜防的被挖坑、被填坑。为行业发展做了无名英雄,为自己的家庭幸福埋下随时引爆的炸弹。
当你不愿为知识付费,那就等着为智商交税。当你真正懂得了成本的概念,但愿人生还能有翻盘的机会。市场艰难,一些医美机构横竖都是死,这次疫情对于少数机构来讲或许是个转机,但对大多数中小机构来讲,完全是场灾难。
一些医美机构躲过了运动式整顿,未必躲得过疫情之下停诊带来的造血无能。与其耗尽气血、不治而亡,不如关门大吉,资产保全,以待东山再起。
如果这个时候,再盲目学习各种术层面的东西,继续投入营销成本,妄图积累资源和囤积客户,熬过严寒。只会越陷越深,翻身的机会都没有。因为,谁也不敢保证这个缓和周期到底需要多久,很多人熬不到冬去春来。
过去两年民营医疗行业的大整顿,对莆田系打压定性黑恶势力,让很多人对民营医疗尤其是莆田系完全妖魔化了。国家危难之际,这些人选择禁声,也是预料之中的事情。兔死狐悲,唇亡齿寒,大家都心惊胆战了,自然就谨言慎行。
我有一篇文章,一直还没有发布出来。是对话的一个系列。讲的是历史,看的是现在。我们从来都是解决提出问题的人,而不是解决问题。鉴于这样的思维模式之下,提出问题是需要冒着风险和付出代价的。即便做再好,民营企业关键时候还是需要做牺牲。所以,清楚自己身处的位置,少说少动,做好自保。非常时期,不帮倒忙,不添乱,就是对国家和社会最大的贡献。
(2)培训讲师们:
有同行表示:在医美行业,不能讲得太多,否则挣得钱就越少。讲的少,逼格大,才有钱赚。
我曾撰文提醒:“培训讲师们,你有把枪口抬高一厘米的权力”。因为有个预感,未来的1-2年,医美发展不再是一些人眼里的那么光鲜亮丽,很多残酷的事实很快就会让一些人打脸。
当下的医美市场出现的奇葩现象,已经给了我们很好的警示:
业绩好的时候,都自以为无所不能,不用学习、忽略学习,埋下定时炸弹;
业绩差的时候,便到处抓瞎找稻草,无暇学习、无钱学习,随时准备赴死。
今天的医美行业,不乏必死、作死、找死者;必死之人不可救,作死之人不可近,找死之人不可怜。很多时候灾难面前,才显示人的渺小和无助。灾难无论是天灾还是人祸,最终买单的都将是人类自己。
行业发展、产业转型,医美领域越来越多的人意识到生存的压力和重资产运营的风险性。今天的人们,大多活得太着急,灵魂追不上脚步。
落后将要挨打:理念落后要遭淘汰,管理落后要遭淘汰,营销落后要遭淘汰,技术落伍要遭淘汰。
学习方有出路:向昨天学,天道循环,循规而行;向同行学,见贤思齐,择善而从;向对手学,知耻而勇,以人鉴己。
一些医美人进行角色转换,摇身一变成了大师,包装的各种头衔、光环闪瞎人眼,满嘴的管理理论云山雾罩。大师们骗术升级,频繁换马甲,招术眼花缭乱,管杀不管埋。
北京的同行在观看分享后,提出自己的见解:大乱之后,方有大治。我觉得中国的医美行业还不够乱,乱的还不够狠,还没乱到惊动中央的程度,所以目前的医美还不够大治的标准。中国近几十年的发展经验告诉我们,一个行业要想规范,没有一批惊天地泣鬼神的烈士前赴后继,血流成河,是无法实现走向规范的美好愿望的。
所以说,我看那些巫婆神汉无非是那些愚蠢者的催命符,是行业黎明前最黑暗天空中飞行的乌鸦。没有这些人的存在,那些善良纯真的好人可能就会被算计。我很欣赏那些行业流氓和巫婆神汉,他们就像这场疫情的病毒一样,摧毁的是那些免疫力差的,可能这中间也会有好人无法幸免。可是抚今追昔,哪一个朝代的变更没有流血牺牲。
选择比努力更重要这句话到任何时候都有用,学会为自己的选择买单。
多年前,我就建议身边的医美老板朋友,多练内功,多向内求。当别人、模式、套路都靠不住的时候,我们只能靠自己,今天终于有不少同行意识到了练内功的重要性。
练功夫的目的不是为了比高低,而是为了止杀。杀于形,止于心。杀于心,止于形。无恶无善,不善不恶,是以武止于戈。侠之大者,为国为民。
当培训的大师们,江湖的术士们,过度鼓吹和自擂,给自己披上了黄金甲。医美小白们只有膜拜的份儿。因为,认知领域尚待扩充。该交的学费,一分不省。
当灾难为社会按下暂停键,重塑认知尤为重要。
泡沫总有被吹破的那天,与其大谈特谈所谓的“战略布局”、“产业变革”、“模式调整”,不如从头溯源,先重塑价值观,也许更能拯救崩坏的中国“医美业”。
请牢记,只走肾不走心,与耍流氓并无区别。
我经常告知那些希望通过看几本书就能搞定医美的,纯粹是脑袋进了水。甚至我直接告诉对方,即便是我的书,也可以看完扔掉。尽信书不如无书,书是死的,能写进书里的知识,对我来讲已经是过去。
佛系医美、佛系营销:不去讲大道理,未必所有人都听得进去。不解释为什么,如果懂早就过好人生了。不强求谁为知识付费,你省下的终将十倍百倍还回去。不勉强谁一定要合作,我们不用为某人的错误抉择买单。
一切皆为缘起,一切皆为缘灭。
来源:贺华煜先生
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