从事医美这么多年，价格战并不陌生，每年、每个市场阶段都经历过

　　回顾过去几十年，医美行业一直在降价，价格战也有好几轮

　　只不过每一次价格战的催化原因、降价力度和持续时间有所不同

　　尤其是2023年，很多医疗机构在抖音的一波操作，让我大跌眼镜，原来价格战可以打的这么不要脸

　　史上最低价格，直播价卖的比很多医美机构进货价都低

　　前段时间锦波生物旗下薇旖美?在电商平台的价格乱象

　　市场指导价在6000元/瓶（4mg/瓶）左右，但是在新氧、美团医美等平台，部分医美机构挂出的优惠价低至1650元/4mg、1501元/4mg不等，市场指导价与终端价之间相差4000元以上.

　　上游一边控价，一边提价，想通过各维度控制中游机构，但机构生存太艰难了.

　　“上游吃肉，下游喝汤，中游只能啃骨头。”

　　某医美大品牌，只要来到一座城市，它的市场策略就是价格战，以扰乱市场为主

　　这种打法也变成了很多品牌来到一座城市市场标配

　　偶尔和同行开玩笑：如果你在类似品牌机构上班，那真是幸福，商品要多低就可以多低，预算要多少有多少，目的是抢流量.

　　最近这一两年明显感觉到：只要是有医美客户流量，大部分机构是不会放过的，只要合适价格都可以做（这时什么项目价格表就变得毫无意义，因为市场是不确定的）

　　众多连锁品牌参与价格战的背后是要么有OEM的利润产品，要么有自己独有的医疗美学设计方案，可溢价，这显然是现在很普遍的做法。

　　想要跳出来抵制价格战，只有创新，通过创新提升价格，但医疗真的可以创新吗？

　　价格战有不一样的魔法：新机构的惯用策略，只是因为价格战可以毫无节操、不需要动脑的抢流量，有流量自然有上门量，有上门就会出现不同岗位/部门的扯淡沟通.

　　只是来了，不一定是你家的顾客，也可能成为别家的顾客.

　　当一位想做双眼皮消费者来你家机构，你报的价3600，隔壁机构报2800，这时消费者说：2400能做吗？能做的话我就做了，这时你面临业绩压力，请问你选择做还是不做？

　　价格战得利的是消费者，一位以前同事和我分享过：她通过点评下单某机构的M22，完成一家机构，再去到其他商户下单，做所在城市所有商户的新客，不做二次下单，因为价格第二次往往高于第一次.

　　再比如瑞幸、库迪、星巴克之间的价格策略，得利的始终是消费者，你的老粉是别人的新粉，来回切换而已.

　　价格战并不是贬义词，这是所有机构、所有从业者不得不面临的一个问题，你可以讲/做品项差异化、医生差异化、服务差异化、细节创新差异化等，但价格战是最贴切市场需求的方法，也就是当你绞尽脑汁在想医美差异化时，你的机构是等不了客户流量的，这也是很多从业者一边骂价格战一边参与着价格战的原因.

　　某种意义讲，价格战是把原本虚高的项目价打回市场原型，让利给市场、给消费者，最终透明医美就形成了.

　　1927年，亨利·福特曾说“实业家的准则只有一条：造尽可能好的商品，卖尽可能低的价格，付尽可能高的工资。”这句话放在现在依然没有毛病.“

　　当经济环境突变，消费意愿改变，一切准则都可能改变

　　福特公司在1929-1931年裁掉大半员工、市场份额大跌

　　而通用汽车灵活响应，给高端车打三折抓住了最后的一波需求、把低端车雪弗兰的制造成本又挤掉1/3，迎接最极端的竞争

　　待经济回暖时，绝大部份美国汽车品牌已经消失，三巨头格局形成，通用汽车成为稳定的第一”

　　经济越不好，越是短期行为，换花样服务/收割新人群.

　　面临现如今的经济形式，医美价格战只会继续，是流量都会抢.