笔者感触：

　　医养结合、家庭病床、居家养老，这几个热词有很多重叠。辅具设施“搬家”，就是指从机构搬到家庭，可以发挥租赁的强大功能与效率。而且客户体验可能极好：资源是死的，流动起来才是活的。

　　平时，一件辅具设施放在机构里，消费者没觉得有了什么。当你把它合理、临时地搬到了家庭，就是“黄生借书说”，用户也可能特别感戴：呀，这么贵重、前沿的物件儿，都给我倒腾过来，试试。

　　你要是杵那儿跟他说万般好，用户可能也杵那儿，聚焦的场景还没形成。而结合前面说的，这就打造了一个大健康、严肃医疗的推销的常态化活动。消极看，家庭场景也可以有过度治疗。积极看呢？

　　就是充盈治疗、补充治疗、协同治疗、便利治疗，等等。而用户可能沉浸于两种模式选择：一种是买买买，一种是用用用。可以是按项目付费，也可以是购买健康权益包，也可以是各种丰富的会员。

　　这些场景里，只卖药是没有出路的，用户也没有那么大、那么长的需求，而且用户何必非得从你这里选择？可以提供辅具设施、医疗服务，连带着有药，这些药也可能不是盈利项目，这是体系经营。