今年年初，陆续有很多同行发我关于秦大美老师的短视频

　　一开始我是拒绝的，以为这又是一个不懂医美行业的人恶意吐槽而已

　　我习惯性刷视频号，也经常刷到秦大美老师的视频，基本每条都会转发给一些同行，一起交流

　　秦大美的视频在抖音也可以看到，越看越喜欢她的医美解说

　　慢慢我成为她的粉丝，只要更新，都会去看.

　　喜欢她拍的段子，主要有

　　1、讲了大家不敢讲的话题：她短视频大部分话题我大不敢讲又或说我讲不出她那种味道，因为我们在医美行业有太多关系链接，无论是行业从业者、上游的、企业的这些老板等大都认识，甚至就在我身边，我们吐槽是不合适的。

　　秦大美老师做了一个我们医美从业者的嘴替，一开始我以为她是为了博流量，后面看到她的每一条内容，我觉得她是真心真实输出干货.

　　2、有镜头感，真实：我猜她肯定是脱稿录视频，她的肢体语言和表情太丰富了，非常真实，每刷到她的视频，就感觉她坐在我对面和我吐槽她眼中的医美.

　　看到她参加美沃斯的脱口秀，我不在现场，看的是直播，能感觉到现场、还有线上的听众都在期待她的吐槽，她不负所望，当其他嘉宾背稿件时，她依然是脱稿吐槽，临场发挥能力极强.

　　她太真实了，太搞笑了.

　　一开始看到她的视频，包括她后面的视频内容，我在想她的内容是哪来的：原来她有自己的机构，每天都会经历很多一线问题，无法理解的问题.

　　今天就她分享的众多短视频中，找出三条视频的观点聊聊

　　1、医美运营

　　说是医美行业的运营是套方案，一个模板出来，并且习惯性打价格战，每月的活动都照抄，机构是有流水的，但没有利润。

　　制定一个卡，全员要卖，卖不完就不准下班.

　　我曾参与一个双美项目，也遇到过类似的卖卡，卖一张卡，奖励多少，也是低价策略.

　　如果是这样，医美运营搞价格战就是一个无须动脑的活，人人皆可运营的活.

　　自己感动，老板感动，乱了自己，乱了行业.

　　2、医美品牌方

　　大致观点一样

　　一个品牌方找到机构推销自己的产品，那么如果站在比价格，去说我们产品和其他品牌方一样，我一般不会选择

　　正如秦大美老师所说一样：一句话说出你们家产品的特色、不一样.

　　不要停留在比价格，比其他同质化的东西

　　现在上游品牌方以及服务商很多，同质化也严重，在这么内卷市场下，找到自己的特色去面向机构

　　协助机构找到合适匹配人群才更重要.

　　上游应该配合机构做好消费者教育，这种教育应该是围绕消费者的，围绕消费者感兴趣的项目去做市场推广.

　　自嗨的推广显然对机构无用，机构也无感这些动作.

　　3、透明医美

　　提到滨总那篇文章，我和滨总也做过简短交流

　　首先我认可秦大美老师说的，透明医美，无论怎么透明，要围绕医生展开工作，这个观点我是认同的，最早做医生IP时，也是不断的提倡医生在整个医疗的重要性的观点.

　　我说的透明医美更多是站在目前的市场、商品、在流量端

　　市场驱动轻医美的透明甚至是重医美的透明，但轻医美的透明显然跑的更快，更容易被消费者接受，这样的结果不仅是圈内人造成，你看看这么多消费者，那么多轻医美机构.

　　透明和医是分开的，不是透明了，医就不重要了，这是两件事，我透明了，我医生IP也可以照样做，也可以拥有自己的特色产品.