今年年初,陆续有很多同行发我关于秦大美老师的短视频
一开始我是拒绝的,以为这又是一个不懂医美行业的人恶意吐槽而已
我习惯性刷视频号,也经常刷到秦大美老师的视频,基本每条都会转发给一些同行,一起交流
秦大美的视频在抖音也可以看到,越看越喜欢她的医美解说
慢慢我成为她的粉丝,只要更新,都会去看.
喜欢她拍的段子,主要有
1、讲了大家不敢讲的话题:她短视频大部分话题我大不敢讲又或说我讲不出她那种味道,因为我们在医美行业有太多关系链接,无论是行业从业者、上游的、企业的这些老板等大都认识,甚至就在我身边,我们吐槽是不合适的。
秦大美老师做了一个我们医美从业者的嘴替,一开始我以为她是为了博流量,后面看到她的每一条内容,我觉得她是真心真实输出干货.
2、有镜头感,真实:我猜她肯定是脱稿录视频,她的肢体语言和表情太丰富了,非常真实,每刷到她的视频,就感觉她坐在我对面和我吐槽她眼中的医美.
看到她参加美沃斯的脱口秀,我不在现场,看的是直播,能感觉到现场、还有线上的听众都在期待她的吐槽,她不负所望,当其他嘉宾背稿件时,她依然是脱稿吐槽,临场发挥能力极强.
她太真实了,太搞笑了.
一开始看到她的视频,包括她后面的视频内容,我在想她的内容是哪来的:原来她有自己的机构,每天都会经历很多一线问题,无法理解的问题.
今天就她分享的众多短视频中,找出三条视频的观点聊聊
1、医美运营
说是医美行业的运营是套方案,一个模板出来,并且习惯性打价格战,每月的活动都照抄,机构是有流水的,但没有利润。
制定一个卡,全员要卖,卖不完就不准下班.
我曾参与一个双美项目,也遇到过类似的卖卡,卖一张卡,奖励多少,也是低价策略.
如果是这样,医美运营搞价格战就是一个无须动脑的活,人人皆可运营的活.
自己感动,老板感动,乱了自己,乱了行业.
2、医美品牌方
大致观点一样
一个品牌方找到机构推销自己的产品,那么如果站在比价格,去说我们产品和其他品牌方一样,我一般不会选择
正如秦大美老师所说一样:一句话说出你们家产品的特色、不一样.
不要停留在比价格,比其他同质化的东西
现在上游品牌方以及服务商很多,同质化也严重,在这么内卷市场下,找到自己的特色去面向机构
协助机构找到合适匹配人群才更重要.
上游应该配合机构做好消费者教育,这种教育应该是围绕消费者的,围绕消费者感兴趣的项目去做市场推广.
自嗨的推广显然对机构无用,机构也无感这些动作.
3、透明医美
提到滨总那篇文章,我和滨总也做过简短交流
首先我认可秦大美老师说的,透明医美,无论怎么透明,要围绕医生展开工作,这个观点我是认同的,最早做医生IP时,也是不断的提倡医生在整个医疗的重要性的观点.
我说的透明医美更多是站在目前的市场、商品、在流量端
市场驱动轻医美的透明甚至是重医美的透明,但轻医美的透明显然跑的更快,更容易被消费者接受,这样的结果不仅是圈内人造成,你看看这么多消费者,那么多轻医美机构.
透明和医是分开的,不是透明了,医就不重要了,这是两件事,我透明了,我医生IP也可以照样做,也可以拥有自己的特色产品.
作者:码万祺 时间:2024-09-07 14:54:28 文章来源:原创
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