导语：

　　朋友转给我的一个关于美业老板转型轻医美的故事。这位美业老板从生美转型轻医美，短短2年间，历数下先后经历了“转型的坑”，“轻医美的坑”，“培训学习的坑”，“代运营的坑”，“直播的坑”。一步上一当，当当不一样。用500万买回的经验和教训，用自己的经历现身说法，为正在深陷轻医美或正打算进入轻医美领域的美业老板们打了个很好的样。

　　佩服她的坦诚和勇敢，毕竟这是自己刚愈合的伤疤，就敢这么血淋淋的揭开。但愿这样的自省和醒悟，一切为时不晚。

　　医美水深，且行且珍惜。

　　正文：

　　这是一个悲伤的故事。因为无知，我亏了500W，借此机会给各位创业者提醒，给各位姐妹敲一个警钟，希望大家不要不我的后尘。投资须谨慎，我们没有几个500W可以亏掉。

　　故事的起因: 2021年8月30号，我决定转型轻医美。在这之前，我有几十家皮肤管理加盟店，拿到了很多成绩!

　　因为八大部门下文要严查皮肤管理，对于有多家店面的我如热锅上的蚂蚁，感觉不转型，前面的多年积累就会毁于一旦。所以马不停蹄的装修、转型，希望给加盟商做好榜样、打好板。

　　美业人有两怕，一怕跑的慢，被加盟商觉得没能力；二怕被淘汰，所以美业人最爱学习，内心总认为，医美不懂我学习就行，有啥大不了的，所以我干了第一件蠢事。

　　从2021年8月30号决定全力以赴转型轻医美开始，我就在作死路上越跑越远。做完决定就马不停蹄的开始装修办证，装修办证前前后后花了30几万，挂医生花了10W。

　　2022年3月初所有硬件已经完毕，我以为这40个W就算打住了，就等着好运降临，客户一个个哗哗到店收钱就完事了，我以为我几十家皮肤管理店做的那么好，客户那么多随便引流过来都赚的盆满钵满。然而我以为的只是我以为，花进去的40W，只是噩梦开始，更可怕的在后面。

　　医美诊所开了几个月，生美客户根本不买单，一个医美客户进店都没有，我都着急的要命，这一个客户都没有，生美客户又转换不过来，应该怎么办?我又到处去学习，到处被割韭菜，这个老师这样说，那个老师那样说，被割完了一圈终于明白，生美跟医美是两套逻辑，我又在各种“大师”的怂恿之下，砸钱请运营，请咨询师，运营一个月工资3W，咨询师1.5W，我现在想想我真是大方呀!

　　在我各种大刀阔斧整顿之下，运营干半年走了，业绩根本无法持平，咨询师换了3个，大的咨询来了待不住，嫌弃客人少，机构小；小的咨询师能力不行，业绩做不上，请人这方面又扔进去30万。

　　截止2022年10月份，口罩的影响加上我努力作死，开所谓的轻医美诊所，我一把撸掉了小100W，这里面还有我诊所基本运营开支(员工资和租金一些其他费用)你以为这算结束吗?那你太小看我了，真正作死还在后面!

　　光装修办证挂靠这些硬件设施我就扔进去小50W；软件装备，请运营咨询师等等骚操作又扔进去差不多50W，加起来100W。

　　别急，还有更多骚操作，2022年我在运营建议下，开通了某团某评，花了88000平台费，我以为开通某团某评就有客户了，呵呵了，还是太天真。开通某团某评还要买流量，所以又开了推广通，一个月2W，有了流量那又要解决网咨。ok，那就招聘网资，5000到8000一个月，发现这个链路太复杂，自己完全不懂医美这一套，干脆来一个简单粗暴的吧，直接找代运营。

　　代运营价格大约在2W-3W，好一点的3W一个月，还要抽点10%，这些都配备齐了，想一定可以了吧，来了一番骚操作，真的来客户了，来了一堆薅羊毛的。来的最多的就是脱毛，最多一天十几个，这些薅羊毛的大多都是90后00后，他们精得很，到处薅机构羊毛，根本无法升单。一个月147个脱毛，总业绩一个月不到5W，呵呵了，再次被割韭菜。

　　市面上大部分代运营都是割韭菜，但是当时病急乱投医，每天没客户，心里跟火烧火燎一样，不管三七二十一的作死。被这帮客户割韭菜还极其挑剔，升不了单不说，还动不动给差评，一出现差评我又手忙脚乱花钱去刷单把差评顶下去，又扔进去不少钱，小几十万要有吧。

　　最后，代运营又给我出了一个“好主意”，把我往作死路上又添了一把火，我顺利的进入了下一个粪坑。

　　代运营建议我把某点评的生美直接转成医美，我以前做生美出身的，有大量的好评，客户也愿意买单，代运营意思是，医美刷几百条好评要几十万，那不如生美直接升级成医美，节约小几十万，大不了生美再开一个某点千。

　　生美升级成医美后，我的生美好评没了，生美从零做起，也不进客人了，医美又是天天脱毛，当时我一听到脱毛我头皮都炸了。

　　所以，生美没了，医美天天来薅羊毛，运营费用一分不少给，平台费用加代运营费用，推广费，殡羊毛亏的钱。一个月就是10几万，主要这还不算完当时很多人让我不要千医美了，就好好做生美不好吗当时亏了快200万了，亏了就亏了，就当买教训了，但是我像一个赌徒已经输红了眼，我就是不放弃，我觉得我还能再扑腾扑腾，万一就行了呢?

　　所以，在我不服输不放弃的鼓励下，开启下一轮作死，

　　我说了装修办证挂靠医生，又请运营又上点评团购，还被忽悠请代运营，吸引来一帮薅羊毛的人，每个月精准亏掉10几万，我当时输红了眼，也着急的要命，一天想着怎么一把扭亏为盈，所以我的运营又给我出了一个馊主意，上直播!

　　2022年直播太火了。我以为只要干直播那就挣了大钱了，后来才知道，直播挣钱的人只是幸存者偏差，我们只关注挣钱的人，没去关注亏本的人!

　　我又马不停蹄的采纳了运营的馊主意，跑去直播。但是直播我不会，我不懂，也没团队呀，所以花钱找微博上的网红给我做代播，她们拿45%的佣金，她们承诺一场能卖50W，好一点60W，我心里那开心坏了，这不播几场就回本，还能赚点，我开心的要命，马上就签下协议，恨不得马上播，马上回本。

　　但是代播的人说，我店里没有光电仪器，必须要有那些主流光电仪器才好卖。那我又着急忙慌买了一堆仪器而且还是正品，海菲秀，m22，超声炮，热玛吉这些七七八八都买了 (划重点，买的全部都是正品，不是仿制的)一下子200W又干进去了，买完立马签协议立马直播，每天晚上想着一场卖50W我都差点笑醒了。

　　我如愿的开启第一场直播，卖了 60W，屏幕前的你是不是以为 60W呀，多好的数据呀，如果只看数据就好了一到核销的时候，我都傻眼了，2999的卡，里面一堆项目，什么超声炮面部眼部颈部次，什么嗨体4支，什么m22打6次，我都惊呆了!

　　主播还要提45%佣金，一张卡够一个人用一年了，我根本无法升单，又是一帮薅羊毛的人。算上手工费，器材损耗，医生操作费，一张卡我赔3000块，我彻底傻眼了!之前亏掉的那个根本就是毛毛雨，现在来一个人我亏2000-3000，一天能来十几个。我又签了协议，我没办法反悔，我又不甘心关门大吉，所以每天我忍受着大出血，看着乌泱乌泱的人群，哭都哭不出来了!

　　播完两场我马上打住了，我不播了。我已经承受不住这些亏损，500W已经下去了，我认命了，把直播停掉，所有全部暂停掉，运营咨询师代运营我全部停止掉，我只要不作真的不会死，停止掉所有动作就是挣钱!

　　是不是都很好奇，直播那么挣钱，反而我赔钱，我赔的500W一半都是赔到直播上了，跟跑路的连锁医院辰山是一样的遭遇。

　　为什么直播带货就是大坑？

　　直播带货我深受其害，我还因此买单100多w，不光是我，上个月跑路的宸山医美，那么大的连锁医院都被直播搞垮了！

　　关于我是怎么被直播带货一步步套牢，骗得血本无归，请听我慢慢道来。

　　由于我的贪心加愚蠢搞了个轻医美诊所，开完没有客户进来，我请的运营给我出了一个昏招，让我去跟微博合作，去微博做直播带货，由于我没经验，又想马上获得客户，必竟店里医生，护士天天大眼瞪小眼，那是一种无形的压力，所以明知道情况可能赔钱，但是能获得客户的心情下签了约

　　主播也说一场能带60万，七八十万是常态，我高兴坏了，客户进店之后我只要升单就好了，他们只负责成交客户，带货费用平台抽6%，主播抽45%，

　　这就是第一个坑，平台抽完主播抽完，其实到我们店家手里就只能平进平出了，但是我着急呀，我想要客户进来，就签了这个约，心里想着只要能进客户，不挣钱就不挣钱吧，主播跟我说的，随便升几个单就回来了，我当时就信了。

　　最大的坑又来了，主播出的带货套餐真的坑死店家，只要来一个客户店家就亏3000，套餐都是什么嗨体4次，超声炮几次，项目都是7选4这些卡一年都做不完，怎么可能升单。而且这些粉丝都是主播的铁粉，根本无法转化的，后来才知道，就等于是主播跟平台串通一起来薅店家羊毛！

　　但是你没办法找主播，主播说客户已经给你带来了，升不了单是你的咨询太差，跟她们无关，所有的坏事都落到店家身上，如果服务或者哪里不好，客人还给差评，北京好几家医院跟我差不多，由于扛不住那么多薅羊毛的客户，就用假仪器，假针剂，最后被客户投诉到关门大吉！

　　最有名的是最近的辰山医美跑路事件，卖出去6000多w的业绩，但是要亏本1.2亿，客户又升不了单，亏本比例是-146%，所以放掉那么好的医院，宁愿连夜跑路！

　　直播带货就是吃店家人血馒头，就是主播跟平台串通起来坑店家的游戏，那很多人又说谁谁直播带货挣钱，什么李佳琦薇娅什么的，主播是挣钱的，但是苦逼的是店家，亏本赚吆喝不说，坏事全是店家兜着！

　　做轻医美诊所是真真切切亏掉500w的，我做的不好我也承认，有多少人跟我一样的？

　　跟99%的生美老板娘一样，我是一个在生美行业挣到过一些钱的人，但是全部亏到轻医美诊所里！

　　在开轻医美诊所前，我的创业史都是顺风顺水的，我每一次我都踩到了风口上，加上我足够专注勤奋，所以我是挣到了钱

　　2014年半永久刚兴起来，我就在韩国做半永久赴韩培训，一年加盟店110家，两年全国有接近200家半永久加盟门店，那一波风口我挣到了有1千个w，16年到17年左右又是皮肤管理的风口，我又嗅到了商业气息，我立马又开始做皮肤管理培训及加盟，我主要做细分赛道中高端门店，我的皮肤管理店都是针对问题肌肤，我喜欢研究成分，钻研技术，所以我的客户满意度高，我是非常早用大牌护肤品做护理的，品牌认知度高还能解决问题，我一下子又干了40多家门店，天津3家直营店！

　　划重点：我是做半永久招商培训起家的，招商培训是我的强项，皮肤管理是我从零开始学的，一步步自己摸索出来的。

　　做皮肤管理一年时间我又挣了一百多个w，而且我的客户稳定，客户裂变做的也极好！19年的时候我还去澳洲开了一家皮肤管理店，12天我就挣了78w，后来口罩就来了来了，不知道何时结束，为了节约成本，我就关店了！

　　我花这么多时间说我的经历不是说我有多牛，挣了多少钱，我这点钱真的不是多少钱，我想说的是，我创业的过程我太顺利了，所以我有一种幻觉，我做什么都能成，只要我用心干，从头开始学，我都能行，这就给我亏掉500w埋下了祸根。

　　美业人是真的喜欢到处学，我也是一样，这里学那里学，也不怕吃苦，也不怕被割韭菜！皮肤管理店我也干的挺顺利的，我是真真拿到过结果，不是互联网上那些大师，店一个干不下去，后来搞培训还割到不少韭菜，美业人的钱是真的好割！由于我的勤奋好学，我又在2020年嗅到轻医美的商机，加上手里生美客户又多，又不想转介绍到别的医院，自己又贪心，过去太顺了，我以为轻医美诊所又是我学学就能上手的，美业人成也好学，败也好学！最后把自己彻底崴进去了

　　这几年轻医美的风太大了，一堆生美的老板扎进去，我敢说用生美那套思维去运营几乎必死无疑！

　　不知道多少个像我这样的美业人，生美挣得钱全亏到轻医美里人生就是一场经历，还没到最后，好的坏的我们都要经历，总结经验继续前行。

　　来源：贺华煜先生