关于医美机构贴牌OEM，今年纷争很大。

　　严格说，反对声很大。

　　列举的观点很多。

　　但观点，只是立场。

　　立场，又代表利益。

　　历史演义中，凡是谋划都有上中下三条。

　　不过只有看过真正历史，才会懂。

　　锦囊妙计，其实不是上中下，而是左中右。

　　三条计策代表三个群体的利益。

　　说到底，还是利益的博弈。

　　关于医美贴牌，种种观点，背后其实代表都是利益。

　　机构如果用贴牌更能赚钱，当然说贴牌好。

　　机构如果用品牌更能赚钱，当然说品牌好，贴牌不好。

　　其实厂家也是一样的行事逻辑，做品牌自己不赚钱，当然去做贴牌。

　　这样也自然会说贴牌好。

　　厂家做品牌更符合利益，当然不会去做贴牌。

　　自然也会说贴牌不好，品牌好。

　　有人会违背自己想法行动，但是没有违背利益决策。

　　这是焜哥的个人观点，仅供参考。

　　观点没有上下，也没有对错，只有左右。

　　关于医美贴牌，目前的观点也是如此。

　　这是竞争发展的必然阶段。

　　在以前的生美领域有，包括快消品领域，电器领域都有。

　　国外有，国内同样也有。

　　现在的网易严选，京东优选，淘宝心选，小米有品是。

　　之前家乐福、沃尔玛，甚至国美、苏宁自有品牌都是。

　　更久远一些，立白和农夫山泉其实也是从渠道商贴牌后再变成品牌商。

　　如今医美贴牌负面为什么那么多？

　　本质上其实只说明一个道理。

　　医美上游没有想象那么强势。

　　真正如果强势，根本不会在意医美机构的贴牌。

　　比如就像汽车行业，就从不会在意4S店的贴牌。

　　这就是品牌力强劲的结果。

　　只有没有品牌力，所以才会产生贴牌的逆袭。

　　这也侧面说明，某些上游品牌行为的失措。

　　明明无法控制，还想着去严防死守，拼命控制。

　　到头来，势必会引起逆反，最后捏紧双手，却什么都无法得到。

　　这就是当下上游品牌方某些无法理解行为的背后原因。

　　对自己没信心，所以想把控更多。

　　可是却忘记，机构明明是朋友，结果却成为敌对面。

　　就从来没人深思，如果机构可以盈利。

　　谁还想着花心思却贴牌。

　　抛出行业不说，贴牌未必不能成为品牌。

　　在掌握核心渠道之后，立白和农夫山泉都成为品牌。

　　张小白的爆火，看得见是品牌力，看不见是背后的渠道。

　　可以说，有渠道本身，就能是商业效率最佳保障。

　　假以时日的经营，渠道驱动，未必不能让贴牌成为品牌。

　　特别在医美，从来不乏渠道的分裂和隔壁。

　　这无疑更加刺激一些机构的野心。

　　既然贴牌有机会成为品牌，那么医美贴牌讨论的关键，就不应该是该不该做。

　　而是怎么做更好。

　　举个例子。

　　如果医美贴牌，质量更好，产品更优，终端价格更低，客户满意更高？

　　那何乐而不为？

　　贴牌之后，除了厂家的利益，好像都没损失。

　　那么，核心就是，贴牌一定代表质量差吗？

　　显然不是。

　　质量和技术、和研发、和生产管控有关。

　　和是否贴牌无关。

　　比如医美机构如果是苹果、华为。

　　可以整出全套设计方案，可以全程管理生产工艺，还可以全平台严选生产材料。

　　那出来的产品会差吗？

　　所以医美贴牌的核心从来不是贴牌，而是产品力。

　　医美产生贴牌的核心，也是当下医美上游的产品力没有拉开差距，给机构带来的企图心。

　　简单说，就是机构在终端操作中，发现十倍价格差距的产品，并没有带来十倍的效果差距。

　　这才是医美贴牌产生的真正土壤。

　　在竞争明显加剧的医美，每一分利润都很重要。

　　当采用的产品，最终的效果只有90分和70分的差距。

　　操作后的不良反应也都相差不大。

　　医美机构自然不太愿意为其中差价买单。

　　久而久之，也肯定产生想法。

　　和尚摸得，为何我摸不得？

　　为了利益，机构自然会想到代工和贴牌。

　　进一步，也会想到研发和提升。

　　可以说，上游品牌不是怕简单的贴牌，而是怕机构也开始研发。

　　特别一些连锁型机构，都开始大手笔进行研发突破。

　　带来的技术迭代，对上游品牌的威胁会更大。

　　在市场竞争中，也是这种可替代竞争最可怕。

　　因为这是一种颠覆。

　　实际中，上游厂家也早有所行动。

　　其实，他们的行动更像一种刺激，刺激机构更快速的选择预案。

　　因为这些行动，要么绑架机构，要么绑定客户。

　　无论是哪种行为，都会让机构更不安。

　　特别是一些上游，明明产品力没那么强，吃相还这么难看。

　　这很难不让机构不生出别的想法。

　　简单说，你想把持机构，发现手中的牌对机构没有影响。

　　那机构还会理会这种把持吗？

　　这就涉及到另一个误区。

　　不少上游品牌方，把品牌都使力在终端客户身上。

　　却忘记最后谁买单，谁才是真正的客户。

　　上游品牌，即使占领再多的客户心智，却丧失机构层面的认同。

　　也注定走向衰败。

　　简单来说，得罪买单的人，又得罪使用的人。

　　这相当于就是市场里的服毒和自杀。

　　如果一款医美产品，被大部分医美机构所反对和非议。

　　这款医美产品，即使产品力再强，在客户心智占有再高？

　　也很难有前途。

　　上游厂家，千万不能迷失自己的品牌力能影响客户。

　　客户其实最易变。

　　昨天用诺基亚，今天用黑莓，明天就用苹果。

　　这就是真实的客户。

　　而上游的客户，最核心的永远是机构。

　　医美机构需要上游有产品力。

　　但更需要的是这个产品力能变成销售力。

　　能让机构盈利，且能持续盈利。

　　医美机构需要的是客户来我这选用这个产品。

　　而不是因为选这个产品才选我。

　　如果哪家上游厂家真的在终端很有影响力，可以影响客户决策。

　　甚至让客户指明购买，但同时自己又不能把产品力拉开距离，不是真正无可替代。

　　那么千万别太早高兴。

　　因为这绝对是给自己埋雷。

　　用一时绚烂埋未来衰败的雷。

　　如果还不明白，去医院和医生诊室看看。

　　而不是去药店看。

　　选择什么产品，用什么药，从来都是医生说了算。

　　而不是药房说了算。

　　一款成功的药不是药房的畅销药。

　　而是医生的好帮手。

　　医美也是如此。

　　其实医美也不想OEM。

　　毕竟贴牌这么烦琐。

　　但如果不是竞争加剧，倒逼有办法的机构想办法。

　　谁会想着去贴牌。

　　对于，上游厂家，最大问题不是贴牌。

　　而是医美机构，贴着贴着，把贴牌变成名牌。

　　这才是胖东来真正的可怕。

　　从商超，变成产品。

　　让产品无路可走。