中医馆发展缺什么？

　　可能大家第一反应就是缺优质医生。

　　假如医生是医馆的“产品”，缺优质医生就意味着我们提供给用户的“产品”不合格，自然很难发展起来。

　　但如何开发出优质“产品”呢？如何源源不断开发出更多优质“产品”呢？

　　在明确用户特定需求的情况下，如得了某个具体的疾病，我们很容易确定“产品”性能的好坏。

　　这个时候我们来反思，为什么这个“产品”不行？

　　当然，医生不能直接跟我常说的产品划等号，但他们的开发、成长逻辑是差不多的。

　　开发产品，就需要洞察市场，聘请专业的技术专家和团队，筹建实验室，购买研发设备和研发材料等等，而产品研发存在极大的不确定性，是一个长期投入、试错的过程。

　　如笔者曾经做洗发水品牌策划，当时看到这家公司的技术研发人员拿着海飞丝、飘柔、潘婷等跨国品牌的产品做成分分析，即使很明确他们含有什么成分，但按成分混合在一起做出来的洗发水，其稳定性就是不如这些跨国品牌，而这个实验一做就是10多年，投入巨大。

　　一个中医医生的成长，特别是今天，想高效学点实用技术，也是需要花钱的，拜个师自然也要花钱。

　　现在一些国医大师的商业化运作直接把传授技术环节都省去了，搞个拜师仪式，拍个照可能就要收大几万。

　　所以，社会上广泛流传着一句话：穷人家的孩子，不建议学医。

　　医生的学习、成长如果单纯靠他自己来承担所有的费用，全凭他们自己努力，在他实际行医过程中，又是独自面对和搞定患者，他自然不理解医馆给他的价值是什么，他只认自己的价值，只对自己开的医馆负责。

　　这就带出一个问题，医馆的发展需要优质医生，如果优质的医生的学习、成长跟你医馆没多大关系，那你就不可能取得医生的认同和信任，你们就不可能身处同一战壕，你们不可能成为战友。

　　但医馆要在医生的学习、成长过程中发挥价值，就需要投入，而且是持续投入，这就需要医馆有那个资本。

　　当然，并不是所有医馆不想在医生培养上做投入，而是这些年，真正投入培养医生的医馆，就没见几家做得好的，倒是那些通过高价挖医生的连锁医馆获得了长足的发展。

　　这让一些想投入培养医生的医馆心有余悸。

　　既然我辛苦培养出来的医生，别人稍微提点价码就挖走了，我何必培养。

　　我投入极大的时间、精力和“资本”来培养医生，最后也是一场空，我何必投入呢！

　　这就像一家企业，投入产品研发，失败概率居多，是不是就不投入研发了呢？

　　显然不是的，研发一停，就意味着企业失去未来竞争力，只是每个企业根据自身的情况选择合适的研发方向进行合理的投入。

　　同理，一家医馆的发展，如果没有源源不断优质医生的供应，自然是没法做大的。

　　假如我们大部分医馆选择不培养医生，都去挖别人家的好医生，最后也没那么多好医生可挖。

　　这时，又引申出另一个问题，为什么我们大部分医馆不愿投入培养医生？是因为医生没有忠诚度，一挖就跑吗？

　　表面上看是的，本质上来讲，是我们医馆太弱了，没钱去支撑培养医生的“失败风险”。

　　你一家医馆一年就赚个100万，你能拿出多少钱来培养医生？很难的。

　　可能我们很多中医人觉得不缺钱，因为有很多人追着想投点钱给你一起开医馆。

　　其实，这些都是小钱，都不是投未来而是投现在，他的目的就是跟你一起开家小医馆每天赚点小钱。

　　医馆要培养医生，要持续扩张，要抓住新机会，需要的是大钱，需要源源不断的大钱投进来，而不是分散的小钱。

　　没钱、小钱只能做点小生意，但想要保持持续增长是不可能的，想做大更是不可能。

　　只有砸大钱进来，一些医馆才能真正做大，只是用小钱，我们就继续过缝缝补补的日子。