这次回广州,刚好碰上了美博会,自然要去看看。
去年我也看过美博会,当时挺感慨的,人很多,这是其它展会很难出现的景象,特别是疫情后。
今年美博会感觉人更多,本想去看看艾灸方面有哪些艾灸工具适合家里用的,可惜,非常少。
让我意外的是,香灸产品特别火爆,而且一个香灸企业就用不同的品牌设了两个展台,某种意义就是在围猎市场。
也体验下了香灸产品,感觉不错,估计这个产品会越来风行。
在疗愈经济的风口,一些精油企业化身香疗专家,参展的效果也不错。
也体验了关于疼痛方面的解决方案,个人感觉一般,但架不住市场需求啊!
好产品难觅,好解决方案难寻,但市场却一直在,一直推着这些与医疗有一墙之隔的企业在往前走。
整个养生展馆看下来,就一个感觉:市场就在那里,市场在呼唤各种好的中医健康产品、好的中医外治解决方案,核心是我们中医人不在,你不在,市场就是那些所谓“不如你的人”在玩,你在,一切皆有可能。
一、中医人离市场太远了
中医大健康市场到底谁来引领?从美博会的中医养生馆参展企业来看,感觉跟我们中医人没什么关系似的。
在中医人的世界里,天天争吵的就是那么几件事,开放民间无证中医行医、培养青年中医、资本打压中医等等。
问题是中医大健康市场就在那里,向我们招手都累瘫了,而我们天天坐在医馆里,除了相互间卷患者,还能怎么的。
我听过最搞笑的就是老中医跟年轻中医争医馆的那点自然流量,有点无语之感吧!
整个市场都在呼喊好的中医产品、好的中医解决方案,这本身是我们中医人的强项,但我们干的事却是跟市场需求背道而驰,神仙来了也无能为力啊!
二、我们过于追求完美
以加盟这件事来讲,我们中医人是很难做出来的,我们有一颗好心,想让每个加盟商跟着我们能赚到钱,问题是这根本就不现实。
我们能做到的就是用比竞争对手更好的产品、解决方案、服务、工具、运营方法等去帮助合作伙伴抢占市场,实现盈利,而不是我们确保他们成功。
我们得明白一个真相:一个好产品、好项目、好解决方案,需要的是一批批人砸钱进来推动,才能在市场竞争中不断优化、升级、迭代,成就品牌的,惠及更多有需要的人。
我们越追求完美,离市场就越远,离市场越远,我们就越不清楚我们的目标市场在哪里,然后老是觉得自己的产品、解决方案多好,其实那是你自以为的好,真正到市场了,可能禁不起打。
因为你心中完美,某种意义上是对市场竞争的惧怕,怕竞争自然不配拥有市场!
三、不能用诊疗观来主导中医大健康市场
在诊疗市场越来越难做的情况下,中医人不管是否情愿,都要进入到中医大健康市场中来,而且我们本身也有优势。
不然,市场就不会出现美业疯狂进来开医馆、药店纷纷增加中医诊所的场景,他们是从下往上打,我们中医人是从上往下打,不用想,我们中医人占据着绝对优势。
问题是我们恰恰认识不到自己的这种优势而错失市场机会,因为我们一直用诊疗观来主导中医大健康市场,这不符合市场发展趋势。
诊疗涉及到人命,非常严谨,一出错就是大事,所以来不得半点马虎。
再说,中医诊疗的传统逻辑就是一个人的事,很少会主动团结大家一起来玩。
中医大健康市场他的游戏规则不一样,重在进场,团结更多人一起来做,边做边寻找机会,明确定位,完善技术和产品。
从美博会看中医市场,就像看到一片生机勃勃的草原,从中医人的视角看中医市场,就是几家活好,小部分活不好死不了,大部分垂死挣扎。
作者:码万祺 时间:2024-09-10 10:54:37 文章来源:原创
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