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这三个常识,有多少医美人视而不见?

24年09月25日 阅读:3478 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  关于医美直播重开白名单,很多医美人比较关注。


  当然关注的不是科普,而是利益。


  其实道理都明白,没有利益的科普,没有人会做。


  只有利益的加持,那才被人抢成香饽饽。


  既然都在抢,决定怎么入白名单,其实也就是另一种竞价。


  只不过竞得不仅仅是价,还有各方面的实力。


  这当然是好事,有标准的竞争总是好事。


  总好过不透明的暗箱操作。


  不知道谁能说,谁不能说。


  不知道为什么谁能说,为什么谁不能说。


  尊重标准,尊重利益,总是好事。


  这好事,医美村也知道。


  在医美村,一直有很多规矩。


  比如同行不相轻。


  意思是医美村内人士,无论多大仇,多大恨,都不在外公开互撕。


  因为互撕的结局只能是影响整个医美村。


  只是最近越来越多人移民医美村。


  给医美村带来活力的同时,也有点不在乎老规矩。


  医美村村长觉得有必要重开一次村里祠堂。


  通过讲述医美村的历史,重塑医美村民的共识。


  不过老医美人都知道,共识源于三个故事。


  三个不同人的故事,给医美人带来的前车之鉴。


  这三个人也变成医美村的三座神像,隐藏在后殿,只是到了村里有重要时刻才会现世。


  三座神像的第一座是华佗。


  华佗算是手术的鼻祖,严格意义也算医美的鼻祖。


  毕竟医美整体思路大部分还是由整外衍生而出。


  再则,传说中华佗发明了麻沸散,也是麻药的先驱。


  毕竟微整注射的发展也离不开麻醉的发展。


  但是一代神医华佗,就死于一代枭雄曹操的手里。


  其原因就是华佗想解决曹操的头疼,但是最终提供一个曹操完全不会接受的方案。


  背后的核心也是医美村希望所有医美人都记住的准则。


  没有信任,就没有成交。


  哪怕提供的方案再好,但是没有信任基础,就不要先介绍方案。


  任何时候,信任才是成交的基础。


  没有信任,轻则破财,重则伤身。


  且没有信任,即使成交,也大几率会出现客诉。


  就像很多医美人曾经遇到的客户一样。


  操作部位一个月后长痘,都被怀疑与操作相关。


  甚至原本一直长在那的痣,都会认为是术后后遗症。


  华佗是好医生,但是好医生也要懂得时机。


  如同孙子兵法里说到,将听吾计,用之必胜,留之。


  将不听吾计,用之必败,去之。


  没有信任,这个时候不如不再多言,早早离去。


  三座神像的第二座是扁鹊。


  扁鹊就是知机离去的完美执行者。


  望诊出蔡桓公已经病入骨髓后,扁鹊马上转身离去,毫不拖泥带水。


  其实,本质上这还是信任问题。


  扁鹊已经连续三次给出解决方案,从腠理到肌肤,从肌肤到肠胃。


  但蔡桓公始终不信扁鹊的解决方案。


  或者说,信任度还没到可以成交的程度。


  但是扁鹊聪明就在于能够及时止损,避开祸事。


  除了再次强调,没有信任就没有成交之外。


  还有一个重要的准则,就是医美一定要有效果。


  扁鹊的大哥治疗在还没发病之时,所以不会被人认可,也不会被人所知。


  扁鹊的二哥治疗在病情开始的时候,那时候症状也不明显,治疗过程也不会觉得痛苦,治疗好后也没什么感觉,病人就不会觉得厉害。


  扁鹊治病则是让病人经历痛苦之后再慢慢好转,反而还名传天下。


  就如同医美一样,如果改善不明显,即使方案再科学,客户也会觉得没效。


  即使真的没有即时效果,但是一定要塑造出效果认知和预期。


  否则成交之后一定会影响信任,种下怀疑的种子。


  三座神像的第三座是曹操。


  医美村的人第一次见到神像是曹操时都很吃惊。


  明明是曹操对鼻祖华佗动的刀,却还要供奉,这又是为什么?


  其实,第一层警示很明确。


  那还是没有信任就没有成交。


  第二层警示很多人也都能想到。


  就是不要随便和能决定你生死的人做交易。


  因为这场交易中,你永远都是弱势地位。


  除非,要做的是另外的交易,而非单纯的医美买卖地位。


  当然还有第三层警示。


  那就是标准往往都由人说了算。


  只有做到定标准的人,才能真正摆脱困境。


  不然辛辛苦苦,一言不合规矩,就全部作废。


  甚至还可能像华佗一样被拖出去,连著作都不敢留。


  标准都是人定,所以一定有利益,一定有误区。


  既然是人定,那就想办法对自己更有利。


  这也是医美村建立的初心。


  因为任何时候,人都是自己的第一责任人。


  只有过好自己,自己富强,才能让整体富强。


  医美村的三座神像其实说的都是人性。


  先有信任,再有成交。


  医美一定要有效果。


  标准都是人定的标准。


  其实这都是常识,只是常识永远稀缺。


  就像怎么加入白名单,最有效的办法就是让自己不可或缺。


  只有能做到稀缺,做到都需要。


  哪怕在黑名单,也不影响去科普。


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