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在医美,我对点评又爱又恨

24年09月27日 阅读:6738 来源: 王建中原创 IP属地:江苏省

  卢梭说:如果我们没有爱,我们就不能有恨。


  但如果只有爱而没有恨,那就不是完美的。


  他们是相互依存的.


  回顾医美营销,点评美团功不可没


  大众点评做医美,市场从无到有,每一个阶段都经历过


  不同阶段的玩法也不一样,从价格战到品质再到价格战的过程


  一路跟随点评步伐学习运营


  点评美团曾一度为了做市场,鼓励机构在每年的6.18、双十一搞运营动作,平台和机构双双收获增量


  这时运营变得就不那么重要了,拼的是资源、是实力、是魄力,这特别符合当下.


  我和一些同行交流:点评美团相比其他流量平台还是比较懂医美的,也愿意更深度的拥抱医美


  但依然会遇到一些问题,毕竟是平台,是平台总会遇到众口难调的情况


  有些同行说:点评美团走着走新氧的路了,越来越肆无忌惮的放低价,平台鼓励低价.


  在2022年以前,还是吃了不少点评美团流量红利的


  我一直有这么一个观点,如果机构特色明显,点评是可以放大优势,比如项目上的优势、特色医生优势又或品牌影响力


  如果机构没有特色,那么必然要走低价,必然跟着点评美团走,否则见效甚微


  直接参与、间接辅导的机构有:品牌直客机构、医生创业机构、渠道机构等


  前两者相对好运营,渠道机构是难上加难,除了运营就是组织的问题.


  在这里奉劝下那些渠道想转型做直客的,入驻点评,指望从点评美团上获得多少流量,现在是非常非常难的,死心吧


  除非你足够大的魄力,非转型不可.


  无论从流量端来看,再从承接的组织都是一种挑战


  点评美团流量有限了,即使入驻也无法分的一杯羹,这时你有特色,才会吸引一批流量


  曾对它的爱表现:它开始懂医美了,它的客人质量开始高了,相比它比其他平台更松一些


  对它的恨表现在:除了投放,你想获取流量,似乎只有跟着点评美团后台的活动走,你不走,你的商户也就没有什么流量


  这也是很多机构恨点评的原因之一


  机构恨,上游也恨


  最近这几年,在圈内陆续能看到一些品牌站出来发声,发律师函,阻止点评等平台乱价


  一开始我以为这不是点评和上游捆绑一起的游戏吗?


  据说这是点评赤裸裸的蹭某些爆品的流量,点评的一种策略而已.


  如果你现在问我点评美团做


  如果你是新手,多和他们BD聊聊,再去看看我的课程.


  如果你是老手,依然遇到点评运营的问题,这时要拼实力了,除了特色之外,得拼资金、拼内外资源了,最核心的是这个运营人很关键,他的具备整合调动能力.


  对于现在的点评,你想要获得一杯羹,很多内容需要提前布局,通过量变产生质变.


  慢慢来,在点评美团行不通.


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