这两年，我见了上百位跨界过来投资中医馆或想投资中医馆的，从咨询、交流情况来看，大部分投资人低估了开一家中医馆的难度，匆忙进场，结果计划赶不上变化，资金准备抵不过寒冬周期。

　　最为致命的是，很多跨界投资者准备了充足的资金，但把钱花错了地方，始终找不到运营医馆的正确驱动路径，最后死得不明不白。

　　所以，跨界投资中医馆，我们一定要想清楚应该把钱亏在什么地方？

　　直接把这个问题挑出来，估计很多人接受不了。

　　投资中医馆，如果一开始就想着亏钱，估计谁也不想进来了。

　　但没办法，对于每一个中医馆跨界投资者来讲，必须在投资前就要想清楚钱应该亏在什么地方才对，才有机会熬过艰难的初开医馆亏损周期，才能看到希望坚定信心，最终实现盈利。

　　经营一家中医馆，必须明白三个战略驱动能力：驱动技术的能力，驱动用户的能力，驱动产品的能力。

　　驱动技术的能力主要表现在三个方面：聘请到合适的中医医生、引进标准化的专科专病技术和中医AI等。

　　目前来讲，以聘请到合适的中医医生为主，引进标准化技术和中医AI为辅。

　　驱动用户的能力主要表现在两个方面：一是引流能力，二是留客能力。

　　随着竞争越来越激烈，引流和留客能力越来越关键，甚至决定新开医馆的生死。

　　驱动产品的能力主要指医馆要找到除诊疗以外的第二、第三变现方式。

　　产品表现形式既可以是中医健康产品，也可以是培训产品，亦或是别的形式。

　　我们新开一家医馆，一定要把这个三个战略驱动力搞清楚。

　　因为这决定了医馆的商业模式、规模和生死，也是我们学会如何把钱花好做成功的关键。

　　如聘请医生、引进标准化技术和中医AI、引流、开发产品等等都是需要花钱的，而且要不断地花钱来找到合适和匹配的，是一个漫长的试错、探索过程。

　　既然是漫长的试错、探索过程，我们就要把相关关键变量找出来，哪些是不可控的关键变量，哪些是相对可控的关键变量，哪些是比较可控的关键变量，哪个变量能够牵一发而动全身。

　　在医生、引流、产品这三个方面，最不可控的关键变量是医生，相对可控的是引流，产品完全可控但没法自动形成销售。

　　当前医生和医馆最缺的是什么？技术和流量。

　　医馆是提升医生技术能力容易？还是提升搞流量的能力容易？自然是提升搞流量的能力。

　　产品想销售推广出去靠什么？也是靠搞定流量。

　　流量靠什么来？一是自带流量的医生带过来，二是你的运营团队。

　　而今天，好的自带流量的医生已经到了挖不走抢不动的阶段了，而一个普通的医生来到你的医馆，如果长时间坐冷板凳，也很难留住。

　　因此，你新开的医馆，必须具备引流能力，通过强大的引流能力来吸引更多的医生加入和把产品销售出去。

　　整个逻辑推理到现在，你应该明白了，跨界投资者开医馆，最应该把钱花在运营团队上面，必须花大代价在这个方面找到合适的运营人才，或者跟外面的医疗MCN机构合作，在合作过程中学习他们的运营方法，快速把自己运营团队培养起来。

　　当然，这里并不是说不重视医生，不在医生身上花钱，不要陷入非此即彼的选择陷阱。

　　相比找到合适的医生来讲，培养合适的运营团队更加容易、更加可控、更能让初创医馆度过煎熬期，更能做到牵一发而动全身的效果。

　　因此，我们千万不要陷入到传统医馆的经营逻辑上去，只有医生，没有运营团队，造成今天想转型、想扩张都无能为力。

　　新创医馆，即使技术能力一般，但运营能力强，不仅能相对弥补技术的短板，还能大大缩短医馆盈亏周期，从而掌握主动权。

　　大家要记住：传统医馆，是流量跟着技术跑；今后新开的医馆，一定要做到技术跟着流量跑。

　　所以，我们一定要更多的钱花在运营团队上面，即使死，也要死得更明白。