手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院经营

跨界投资中医馆,一定要想清楚钱亏在哪里才是对的

24年09月28日 阅读:3687 来源: 蒋小富原创 IP属地:广东省

  这两年,我见了上百位跨界过来投资中医馆或想投资中医馆的,从咨询、交流情况来看,大部分投资人低估了开一家中医馆的难度,匆忙进场,结果计划赶不上变化,资金准备抵不过寒冬周期。


  最为致命的是,很多跨界投资者准备了充足的资金,但把钱花错了地方,始终找不到运营医馆的正确驱动路径,最后死得不明不白。


  所以,跨界投资中医馆,我们一定要想清楚应该把钱亏在什么地方?


  直接把这个问题挑出来,估计很多人接受不了。


  投资中医馆,如果一开始就想着亏钱,估计谁也不想进来了。


  但没办法,对于每一个中医馆跨界投资者来讲,必须在投资前就要想清楚钱应该亏在什么地方才对,才有机会熬过艰难的初开医馆亏损周期,才能看到希望坚定信心,最终实现盈利。


  经营一家中医馆,必须明白三个战略驱动能力:驱动技术的能力,驱动用户的能力,驱动产品的能力。


  驱动技术的能力主要表现在三个方面:聘请到合适的中医医生、引进标准化的专科专病技术和中医AI等。


  目前来讲,以聘请到合适的中医医生为主,引进标准化技术和中医AI为辅。


  驱动用户的能力主要表现在两个方面:一是引流能力,二是留客能力。


  随着竞争越来越激烈,引流和留客能力越来越关键,甚至决定新开医馆的生死。


  驱动产品的能力主要指医馆要找到除诊疗以外的第二、第三变现方式。


  产品表现形式既可以是中医健康产品,也可以是培训产品,亦或是别的形式。


  我们新开一家医馆,一定要把这个三个战略驱动力搞清楚。


  因为这决定了医馆的商业模式、规模和生死,也是我们学会如何把钱花好做成功的关键。


  如聘请医生、引进标准化技术和中医AI、引流、开发产品等等都是需要花钱的,而且要不断地花钱来找到合适和匹配的,是一个漫长的试错、探索过程。


  既然是漫长的试错、探索过程,我们就要把相关关键变量找出来,哪些是不可控的关键变量,哪些是相对可控的关键变量,哪些是比较可控的关键变量,哪个变量能够牵一发而动全身。


  在医生、引流、产品这三个方面,最不可控的关键变量是医生,相对可控的是引流,产品完全可控但没法自动形成销售。


  当前医生和医馆最缺的是什么?技术和流量。


  医馆是提升医生技术能力容易?还是提升搞流量的能力容易?自然是提升搞流量的能力。


  产品想销售推广出去靠什么?也是靠搞定流量。


  流量靠什么来?一是自带流量的医生带过来,二是你的运营团队。


  而今天,好的自带流量的医生已经到了挖不走抢不动的阶段了,而一个普通的医生来到你的医馆,如果长时间坐冷板凳,也很难留住。


  因此,你新开的医馆,必须具备引流能力,通过强大的引流能力来吸引更多的医生加入和把产品销售出去。


  整个逻辑推理到现在,你应该明白了,跨界投资者开医馆,最应该把钱花在运营团队上面,必须花大代价在这个方面找到合适的运营人才,或者跟外面的医疗MCN机构合作,在合作过程中学习他们的运营方法,快速把自己运营团队培养起来。


  当然,这里并不是说不重视医生,不在医生身上花钱,不要陷入非此即彼的选择陷阱。


  相比找到合适的医生来讲,培养合适的运营团队更加容易、更加可控、更能让初创医馆度过煎熬期,更能做到牵一发而动全身的效果。


  因此,我们千万不要陷入到传统医馆的经营逻辑上去,只有医生,没有运营团队,造成今天想转型、想扩张都无能为力。


  新创医馆,即使技术能力一般,但运营能力强,不仅能相对弥补技术的短板,还能大大缩短医馆盈亏周期,从而掌握主动权。


  大家要记住:传统医馆,是流量跟着技术跑;今后新开的医馆,一定要做到技术跟着流量跑。


  所以,我们一定要更多的钱花在运营团队上面,即使死,也要死得更明白。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
608阅读

直击医院经营分析会:是提升效益的利器还是摆设?

作者:齐厄 时间:2024-10-15 10:43:49 文章来源:转载

5433阅读

医院降绩效找借口医保改革可以行吗?

作者:秦永方 时间:2024-10-14 17:42:54 文章来源:原创

5644阅读

懂中医的人开始远离中医馆了

作者:蒋小富 时间:2024-10-14 10:37:14 文章来源:原创

5644阅读

民营医院怎样选择转型的方向

作者:刘牧樵 时间:2024-10-14 10:35:05 文章来源:原创

1657阅读

论当下医院的运营

作者:杨朋杰 时间:2024-10-12 10:00:40 文章来源:原创

1949阅读

管理增长与经营增长

作者:易亮 时间:2024-10-11 10:49:51 文章来源:原创

简介
医生IP和医馆运营领域专家,《医生IP运营和进化之道》、《自媒体时代,中医馆客户运营指南》作者。
宣传口号
独立、洞察、跨界、原创,探求中医馆运营管理底层逻辑
职业亮点
对医生自媒体品牌打造、变现模式和中医馆运营有深入地理解和研究