你好，我是焜哥。

　　上周股市很疯狂。

　　几天前还在喊保卫2700 ，转眼间一路冲到 3300。

　　那些消费疲软，没有钱的人。

　　突然开始有钱，他们挥舞着钞票，快步挤入股市。

　　用行动证明市场缺的从来都不是钱，而是信心。

　　就像十一前北上的地产新政。

　　核心不是给钱，而是给信心。

　　也像你家医美为什么留不住客？

　　核心不是因为不够便宜。

　　而是你没有给客户信心。

　　怎么给客户信心？

　　可能很多医美人已经不再考虑。

　　因为他们都在更急切的想，在当下，怎么给自己信心更急切。

　　毫无疑问，股市这一波行情确实可以拉一波信心。

　　不信看看医美人的朋友圈，有多少客户因为股票赚钱，开始预约医美项目。

　　什么时候医美消费最狠？

　　自然是意外收入容易时最狠。

　　同理，赚钱像捡钱一样容易的人，医美消费起来自然也很容易。

　　赚钱更容易的时候，医美信心也更容易建立，客户也更容易去尝试，医美市场自然就更容易成交。

　　反过来，当整体经济不好时。

　　医美消费当然就更慎重，医美成交也显然会更不容易。

　　经济不好，客户不愿意做医美。

　　这也是当下很多医美人常见的感慨。

　　也是机构生意不好的常见理由。

　　只是仔细想想，这个常见理由感觉有点牵强。

　　既然经济都不好，那影响的应该是全行业。

　　为什么某些机构，或者某些模式，甚至某些黑医美，还在疯狂扩张。

　　虽然这个扩张，有的是扩张就是赚钱，有的则是赚钱才能扩张。

　　扩张就是赚钱。

　　很好理解。

　　有些医美人，不是通过开机构提供产品去卖钱，而是机构就是产品，机构就能直接卖钱。

　　投资医美机构，不仅行外人，也有些行内人曾被吸引。

　　从积极的角度，可以理解为，开了一家值钱的机构。

　　机构开办成功就有估值。

　　至于有没人理解成这是圈钱，那也是见仁见智。

　　能在当下，把钱从别人的口袋圈进自己的口袋。

　　侧面说明还是有些长处。

　　只是希望能够充分发挥这个长处，不要辜负别人的信任和真金白银的投入就好。

　　值得深思的是，为什么还有人愿意投钱开医美机构？

　　从另外侧面可以得出一个结论。

　　医美其实仍在增长，且医美的增长相比很多行业都显而易见。

　　逆势增长，才能引得无数外行竞折腰。

　　增长停滞，才是当下所有焦虑的核心。

　　但凡有行业在增长，哪怕负面缠身，也会吸引人和钱的进入。

　　接下来医美人肯定会问？

　　增长在哪？

　　其实任何行业的增长都离不开两个核心：

　　新客的增长

　　老客的循环

　　新客的增长，就是当下那些火爆医美的根本原因。

　　他们或是通过圈层，或是通过分钱，吸引大量新医美人。

　　这些新医美人或是线上分享，或是线下拓展。

　　吸引大量有医美需求，还没体验过医美的求美者。

　　这些待开发的求美者。

　　有的是传统医美营销的死角。

　　她们还没接收到相关的医美营销信息。

　　有的则是完全不被影响，没有被传统医美营销打动。

　　别说建立信任，连产生兴趣都没达到。

　　自然就更不会被营销。

　　恰恰这些新医美机构，在实际利益的激励下，把触手深入每个死角，把诱饵埋进每个心里。

　　从而激活沉睡的真实需求，最终抢到新客。

　　比起新客增长，更容易忽视的是老客循环。

　　事实上，有多少老牌机构陷入困境。

　　核心就是自己老客的流失。

　　曾经多少头部巨鲸，都在被群狼分食。

　　且新客增长一定会有尽头，尽头之时就只能比拼老客循环。

　　老客循环拼的是什么？

　　不是说的漂亮，而是干的漂亮。

　　只可惜目前医美还都很稀缺。

　　但趋势已经很明显。

　　谁注意实干，谁注意老客，谁注意复购。

　　谁就会有未来。

　　这未来，和股市涨跌无关，只和自己有关。

　　孙子兵法曾说过，不可胜在己，可胜在敌。

　　意思是自己先立于不败之地，然后再寻找胜利机会。

　　而在医美，实际上不可胜和可胜都在己。

　　都可以由自己主观能动决定。

　　这种主观机会，也决定医美的机会。

　　股市大涨，当然利好医美。

　　股市阴跌，也不会有太大影响。

　　只不过股市为医美带来的机会，不是简单的业绩增长。

　　医美人至少要清楚，在当下，决定资产价格的其实还是决策。

　　包括房产也在内。

　　资产上涨，对医美人是机会。

　　但是更大的机会可能是医美行业的机会。

　　从表面看，股市大涨背后是美联储降息和我们大放水。

　　核心是中美大竞争。

　　目前顶级智囊共识，中美才会有全生态竞争。

　　因为只有中美才同时拥有大市场和大生产。

　　也就是消费和产能。

　　为什么芯片会被卡，因为不卡不行。

　　别的地区，比如日本，欧洲有威胁。

　　直接想办法消灭收购就好。

　　像华为，如果没有整个国内大市场。

　　肯定无法生存。

　　当然如果不被打压，国外很多通信巨头可能都是摩托罗拉和诺基亚。

　　大竞争的核心是什么？

　　我们的人搞得多多的，敌人的人搞得少少的。

　　也就是投资我们的钱搞得多多的，敌人的钱搞得少少的。

　　千万别说美国的资本就一定支持美国。

　　资本其实没有国籍，哪里赚钱就会去哪。

　　中美其实更像两个平台，哪个平台更利于自己，资本就去哪。

　　苹果，特斯拉，波音赚到钱，当然亲中。

　　谷歌没有赚到钱，当然不亲。

　　无论怎么伪装，资本只亲资本。

　　有人问，这和医美有什么关系？

　　其实仔细看看这两年，资本对医美的涌动，就能很轻易发现背后关系。

　　为什么那么多上市公司想切医美。

　　核心也是这背后庞大的消费市场。

　　有庞大的消费市场，必然会诞生强大的品牌。

　　长虹创维 TCL 曾打败三洋东芝索尼三星。

　　海尔、海信、美的、格力再次重复这一过程。

　　接下来就是华为、小米 、Oppo 、vivo。

　　现在则是理想、蔚来、小鹏，还有华为、小米在电动车上继续。

　　更别提房地产市场。

　　连曾经不可一世的超市，也被本土企业收购。

　　医美，必然也会这样。

　　从产品到服务，必然会诞生自己的品牌。

　　这一点，上市公司能看到，境外资本当然也能看到，决策层自然也会看到。

　　从属性上讲，这就是吸引资本，把我们的人搞得多多一块香饵。

　　一块不得不吃的饵。

　　只是这块饵，目前看来还太小，且掉到地上沾满灰尘。

　　但这个饵毕竟还在再生，还在增长。

　　等哪一天，成为一张大饼，自然可以充饥，还可以饱腹。

　　现在的问题就很简单。

　　你我皆凡人，该如何在避免被画饼的同时，能吃多一块饼。