真正懂医美的人，开口闭口都是营销拓客

　　你的获客方式是什么？有什么差异化？是否可复制?

　　这才是医美人最关心的问题，除了营销拓客，其他都抛到脑后

　　因为只有业绩才可以解决一切

　　和很多朋友分享过：医美行业的营销拓客是走在很多行业前面的

　　围绕获客方面的野蛮直接，没有弯弯绕绕

　　客户在哪，就去哪里获客，这是根本、是洞察.

　　在医美营销中，不要做更多的创新事

　　因为创新的事有风险，且不确定性，可能会失败.

　　如果你真的可以在医美的营销存量中，获得不错的增量，已经非常了不起了.

　　今天主要和大家来分享下这些营销渠道认知，不讲方法论，方法论满天飞，认知没有改变，怎么做都是错的、都是慢的

　　一、人很关键，基因很关键，持续学习力很关键

　　很多机构招营销人才，总是会忽略人才的基因，原本的那个点：就是你到底最早是擅长什么的？是否做出一些成绩？

　　如果你在机构里做营销工作，做了很多年，也帮助几家机构做成过，那么这些做成事的基因是刻在你骨子里的，常人是很难复制，难以理解的，慢慢形成你的执念，只有你可以做好，其他人未必

　　比如做过咨询的人去做营销、做机构运营的人做营销、甚至是做医生的人做营销等，那都是很难做成的，主要原因在于骨子里那个基因没有被重塑过，咨询的基因是咨询销售，运营的基因是内运营，医生就更别说了.

　　有概率可以做好，但你要花很多时间、持续学习、要问还得做.

　　如果一个新手去做营销渠道，倘若没有自我革命、成长，也没有领导的鞭笞成长，那么他是很难重塑的，他会照着以前的经验做事，就会出现不上不下的结果.

　　但基因也有另外：就是在中小机构、三四线城市人才缺乏情况下，不得不让医生参与更多运营营销事、让营销参与运营事、让运营参与营销事等.

　　二、医美机构的公域和私域到底是啥

　　这里俗点，针对传播渠道或品牌宣传

　　公域包括（点评美团、抖音、小红书、第三方转诊、地推、异业合作等平台方式）

　　私域包括（企业微信/个人微信、微信群、公众号、小程序商城等）

　　机构的方向是把公域流量转到私域平台中

　　同时要为公域平台做运营动作、为私域名平台制定后期运营动作，比如客勤回访、信息发送、活动激活、老带新等.

　　想要干好医美机构的任何一个岗位，都要对机构SOP了解清晰，项目熟知、客户生命周期等，才好更有利、更系统开展自己的工作，避免自己、机构少走弯路.

　　三、点评美团

　　这个渠道是我说的最多的一个

　　点评美团要获得流量，要靠野蛮粗暴方式，现在很难通过循循渐进方式取得不错业绩

　　猛火煮，慢火温，非常符合当下的点评美团，如果从一开始没有想好点评美团对自己的价值，请不要入局，否则很痛苦

　　现在做点评美团条件：充足的资源/子弹、适当的特色、集中火力的打.

　　新机构做点评美团，请做好3-6个月准备见效，做好1年的点评投入

　　我在面试一些岗位、同行交流时，发现但凡认真做运营、坚持的点评商户在一年以上机构，基本上这个商户就成了，但大部分机构点评商户死在半年左右，特别是渠道转型直客的机构

　　如果你的机构一没有预算投入、二没有专业团队、三没有一定特色，只是单纯入驻点评，想要点评流量，那么你多想了，别乱搞了.

　　四、公众号和商城

　　机构的公众号还是有必要做的，公众号本身很难带来业绩，但是品牌收口，也是私域流量的承接处

　　订阅号和服务号，一般建议选择服务号，服务号的功能比较多，方便机构做很多运营动作

　　机构的服务号要想办法和企业微信、企业微信群、官方视频号、小程序商城、朋友圈、门店运营打通，形成有效闭环

　　这里面的每一个都值得精细化研究、培训并落地执行，但凡是做一个点，都会成为废动作，见效都有限.

　　更多的是学习跨界的玩法，比如美团、新氧等其他互联网公司.

　　动作应该是一气呵成的、是系统的，不要今天更新一篇文章，很长时间后再做下视频号.

　　五、小红书

　　今年的流量红利，看明白了、想通了，就大胆放手去做吧

　　如果不会做的甚至是没有团队的，可以找外包，擦亮眼睛找行业靠谱团队

　　这渠道，其他行业操盘者不管用.

　　这渠道红利还有半年，抓紧搞吧.(11月底我们将开展第四期医生IP培训班）

　　六、地推

　　地推现在很泛滥了，特别是在美业

　　地推想要做好，找精准区域和人群，再找相关商家和地方，避免无效推广，其次是物料设计一定要精美，海报上多点创意更有效

　　适合新开的机构、新品推广期，机构不适合一直做地推

　　也就是你得有一个开始时间到截止时间.

　　想要把地推做好，一是方向，二是超强执行力，三是猛火煮，慢火温的拓展方式.

　　另地推需要一定的人力去拓，不一定非要找全职做，可能找专业团队合作或兼职.

　　地推的客流和商家一定要形成后续运营动作，不断的邀约、不断的做活动沙龙，形成活动规律.

　　和其他行业商家建立联系，一起做相关活动，在当下市场是一种出路.

　　最后，机构在发展的不同阶段选用不同的营销渠道方法，根据自己的定位去选择

　　没有最好的，只有最适合机构的方式

　　医美的营销需要集中火力、渠道集中，时间集中，人力集中，定能带来不错结果

　　被市场验证的营销渠道，结合自身实力情况，应该集中火力并持续在该渠道追加投入，这是战略.