前段时间,焜哥聊过医美IP的存活年限,一般很少超过三年。
有些朋友就和焜哥说,说得有道理,但是能不能多说些方法。
可能这些朋友不知道的是,其实方法之前都说过。
有些是散在文章之中,有些是提炼成全文。
只不过看过之后,能够行动的朋友有多少,那就不得而知。
预估不会太乐观。
因为别说是方法,即便手把手的指导。
能够执行坚持的人,都屈指可数。
这是事实,也是不久之前的现实。
就在不久前,焜哥拉了几位朋友做分享,讲讲如何运营自己的个人账号。
结果进行到一个月,就很难坚持下去。
因为这次分享原本设计是跟着账号内容走,一边做,一边遇到问题,一边解决问题。
如果做都没开始,后续计划自然无法跟进。
当然,很多人无法继续的核心原因是未知。
是无法明确自己的收益和未来。
倘若能够明确自己的收获,相信谁都会坚持付出。
那么医美IP,本质是什么?
到底又能收获什么?
医美IP是什么?
每个人都有自己的答案。
但大多数人都没有清晰明确的定义。
只是隐约觉得,医美IP就是有名。
只要红,无论是不是黑红,都无所谓。
这也是,焜哥曾经说过医美没IP,只有个人品牌的原因。
维特根斯坦曾说过“凡是可说的东西,都可以说清楚。”
一件事,如果说不清楚,那就不可说,更别提去做。
不可说,偏偏去说,那就自然就很难做到。
这就是医美IP的困境。
同时,医美IP,这个词太大。
特别这年头,只有头部才能被叫做IP。
头部IP几乎吃掉全网80%份额,这就是现状。
可在医美,没有哪个IP需要吃掉,能够吃掉80%份额。
假如真有有,也一定会被嫉妒冲垮。
这一点,无论是医美老板,还是医美医生,或是医美从业者都是一样。
实际上,在其中,哪怕1%的份额,已经够很多人活的很滋润。
所以,医美,医美人其实需要的都不是虚无缥缈的IP。
而是实打实的利益。
如全网知名,可不能变成利益,那再大IP也是鸡肋。
虽不闻于世,但不耽误收入丰厚,那再无名也让人回味无穷。
所以为什么做IP,其实不是为了IP,而是为了利益。
为了通过吸引流量来变现。
而医美IP第一步,就是忘掉IP,杀死IP。
全面拥抱流量。
为什么要拥抱流量?
因为相比不可言的IP。
流量,可以说清,而且可以统计。
还能明确的规划,进行预期管理。
可以说,针对流量的运营,最后可能或许成就IP。
而针对IP的操作,最后可能什么流量都未获取。
赢得流量,说不定就能赢得利益。
赢得“IP”,即使没有流量,也只能空开心。
流量,可以说清,那么究竟是什么?
在自媒体时代,粉丝数、阅读数、用户数、播放量、点赞量、转发量等数据,都可称为流量。
流量的核心组成就是人。
流量的分类有很多种。
按精确度分类:
一个叫泛流量,这些流量里面什么人都有。
什么人都可以关注他们,什么人都可以看懂他们的内容。
另一种是垂直流量,专业的内容,精确流量,排他性阅读。
阅读有门槛,圈内的内容,且只适合圈内人阅读或观看,这就叫精准流量。
毫无意味,医美的流量都是垂直流量。
泛流量的变现主要是广告。
而精确流量的核心是合作。
所以医美流量不是越泛越好,而是越精确越好。
因为再泛,也泛不过娱乐八卦的流量。
如果医美靠泛流量去接广告,那就完美诠释什么叫丢了西瓜捡芝麻。
医美流量核心是要精确,要么精确到客户,要么精确到机构,或者精确到KOS也可以。
与客户一起合作变美。
与机构一起合作帮客户变美,帮机构变好。
与KOS一起合作帮KOS做交付。
只有合作,才能真正发挥精确流量的价值。
这也是做医美流量的核心。
按照流量来源来分:
那就分为公域流量和私域流量。
虽然关于两种的定义和说法也很多,但从核心上分析。
公域流量是从有算法的地方获取,是算法平台推荐来的流量。
私域流量是自己一个个添加的的流量。
公域是拓客,私域是留存。
公域流量是花钱买,付租金产生内容的流量。
公域流量背后老大是平台。
私域是自己,可以留存积累的流量。
私域流量背后核心是自己。
公域流量是增量思维,需要不断拉新。
私域是存量思维,需要坚持去累积。
传统的医美流量,只注意从公域流量去获取,却忽视自己原本私域流量。
这种行为,本质是违反医美流量的本意。
因为医美流量的核心目的就是打造私域。
无论公域多么费力,费心,费金,本质就是为了引导入自己的私域。
一定要记住,引进私域不仅仅是卖货。
私域的核心价值是链接。
只有人与人的链接起来,才存在无限可能,有着无限的上限。
而无论怎么划分,流量的核心就是一个个具体的人。
因为是具体的人,所以可以有着具体的期待和具体的规划。
特别在医美,核心服务主体是人,核心服务对象也是人。
医美,先别急着把客户当上帝,把员工当主人。
先尊重人性,把客户和员工当作人,可能都会有不错的结果。
医美IP,要的其实不是IP。
医美IP,做好的第一步就是要忘掉IP。
其实从来都不存在医美IP,而是要精确的医美流量。
而精确流量的本质不在于你有多少粉丝,多少流量。
在于你能链接到多少铁粉,那些真正有用的用户。
也只有这些用户才是流量中最宝贵的用户。
看,医美的核心还是要筛选。
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