前段时间，焜哥聊过医美IP的存活年限，一般很少超过三年。

　　有些朋友就和焜哥说，说得有道理，但是能不能多说些方法。

　　可能这些朋友不知道的是，其实方法之前都说过。

　　有些是散在文章之中，有些是提炼成全文。

　　只不过看过之后，能够行动的朋友有多少，那就不得而知。

　　预估不会太乐观。

　　因为别说是方法，即便手把手的指导。

　　能够执行坚持的人，都屈指可数。

　　这是事实，也是不久之前的现实。

　　就在不久前，焜哥拉了几位朋友做分享，讲讲如何运营自己的个人账号。

　　结果进行到一个月，就很难坚持下去。

　　因为这次分享原本设计是跟着账号内容走，一边做，一边遇到问题，一边解决问题。

　　如果做都没开始，后续计划自然无法跟进。

　　当然，很多人无法继续的核心原因是未知。

　　是无法明确自己的收益和未来。

　　倘若能够明确自己的收获，相信谁都会坚持付出。

　　那么医美IP，本质是什么？

　　到底又能收获什么？

　　医美IP是什么？

　　每个人都有自己的答案。

　　但大多数人都没有清晰明确的定义。

　　只是隐约觉得，医美IP就是有名。

　　只要红，无论是不是黑红，都无所谓。

　　这也是，焜哥曾经说过医美没IP，只有个人品牌的原因。

　　维特根斯坦曾说过“凡是可说的东西，都可以说清楚。”

　　一件事，如果说不清楚，那就不可说，更别提去做。

　　不可说，偏偏去说，那就自然就很难做到。

　　这就是医美IP的困境。

　　同时，医美IP，这个词太大。

　　特别这年头，只有头部才能被叫做IP。

　　头部IP几乎吃掉全网80%份额，这就是现状。

　　可在医美，没有哪个IP需要吃掉，能够吃掉80%份额。

　　假如真有有，也一定会被嫉妒冲垮。

　　这一点，无论是医美老板，还是医美医生，或是医美从业者都是一样。

　　实际上，在其中，哪怕1%的份额，已经够很多人活的很滋润。

　　所以，医美，医美人其实需要的都不是虚无缥缈的IP。

　　而是实打实的利益。

　　如全网知名，可不能变成利益，那再大IP也是鸡肋。

　　虽不闻于世，但不耽误收入丰厚，那再无名也让人回味无穷。

　　所以为什么做IP，其实不是为了IP，而是为了利益。

　　为了通过吸引流量来变现。

　　而医美IP第一步，就是忘掉IP，杀死IP。

　　全面拥抱流量。

　　为什么要拥抱流量？

　　因为相比不可言的IP。

　　流量，可以说清，而且可以统计。

　　还能明确的规划，进行预期管理。

　　可以说，针对流量的运营，最后可能或许成就IP。

　　而针对IP的操作，最后可能什么流量都未获取。

　　赢得流量，说不定就能赢得利益。

　　赢得“IP”，即使没有流量，也只能空开心。

　　流量，可以说清，那么究竟是什么？

　　在自媒体时代，粉丝数、阅读数、用户数、播放量、点赞量、转发量等数据，都可称为流量。

　　流量的核心组成就是人。

　　流量的分类有很多种。

　　按精确度分类：

　　一个叫泛流量，这些流量里面什么人都有。

　　什么人都可以关注他们，什么人都可以看懂他们的内容。

　　另一种是垂直流量，专业的内容，精确流量，排他性阅读。

　　阅读有门槛，圈内的内容，且只适合圈内人阅读或观看，这就叫精准流量。

　　毫无意味，医美的流量都是垂直流量。

　　泛流量的变现主要是广告。

　　而精确流量的核心是合作。

　　所以医美流量不是越泛越好，而是越精确越好。

　　因为再泛，也泛不过娱乐八卦的流量。

　　如果医美靠泛流量去接广告，那就完美诠释什么叫丢了西瓜捡芝麻。

　　医美流量核心是要精确，要么精确到客户，要么精确到机构，或者精确到KOS也可以。

　　与客户一起合作变美。

　　与机构一起合作帮客户变美，帮机构变好。

　　与KOS一起合作帮KOS做交付。

　　只有合作，才能真正发挥精确流量的价值。

　　这也是做医美流量的核心。

　　按照流量来源来分：

　　那就分为公域流量和私域流量。

　　虽然关于两种的定义和说法也很多，但从核心上分析。

　　公域流量是从有算法的地方获取，是算法平台推荐来的流量。

　　私域流量是自己一个个添加的的流量。

　　公域是拓客，私域是留存。

　　公域流量是花钱买，付租金产生内容的流量。

　　公域流量背后老大是平台。

　　私域是自己，可以留存积累的流量。

　　私域流量背后核心是自己。

　　公域流量是增量思维，需要不断拉新。

　　私域是存量思维，需要坚持去累积。

　　传统的医美流量，只注意从公域流量去获取，却忽视自己原本私域流量。

　　这种行为，本质是违反医美流量的本意。

　　因为医美流量的核心目的就是打造私域。

　　无论公域多么费力，费心，费金，本质就是为了引导入自己的私域。

　　一定要记住，引进私域不仅仅是卖货。

　　私域的核心价值是链接。

　　只有人与人的链接起来，才存在无限可能，有着无限的上限。

　　而无论怎么划分，流量的核心就是一个个具体的人。

　　因为是具体的人，所以可以有着具体的期待和具体的规划。

　　特别在医美，核心服务主体是人，核心服务对象也是人。

　　医美，先别急着把客户当上帝，把员工当主人。

　　先尊重人性，把客户和员工当作人，可能都会有不错的结果。

　　医美IP，要的其实不是IP。

　　医美IP，做好的第一步就是要忘掉IP。

　　其实从来都不存在医美IP，而是要精确的医美流量。

　　而精确流量的本质不在于你有多少粉丝，多少流量。

　　在于你能链接到多少铁粉，那些真正有用的用户。

　　也只有这些用户才是流量中最宝贵的用户。

　　看，医美的核心还是要筛选。