手机便捷访问,请点此处
医院买卖小程序

医管攻略

首页 > 医管攻略 >  医院营销

医美IP第一步,忘掉IP,杀死IP

24年10月23日 阅读:2854 来源: 何嘉焜原创 IP属地:浙江省

  前段时间,焜哥聊过医美IP的存活年限,一般很少超过三年。


  有些朋友就和焜哥说,说得有道理,但是能不能多说些方法。


  可能这些朋友不知道的是,其实方法之前都说过。


  有些是散在文章之中,有些是提炼成全文。


  只不过看过之后,能够行动的朋友有多少,那就不得而知。


  预估不会太乐观。


  因为别说是方法,即便手把手的指导。


  能够执行坚持的人,都屈指可数。


  这是事实,也是不久之前的现实。


  就在不久前,焜哥拉了几位朋友做分享,讲讲如何运营自己的个人账号。


  结果进行到一个月,就很难坚持下去。


  因为这次分享原本设计是跟着账号内容走,一边做,一边遇到问题,一边解决问题。


  如果做都没开始,后续计划自然无法跟进。


  当然,很多人无法继续的核心原因是未知。


  是无法明确自己的收益和未来。


  倘若能够明确自己的收获,相信谁都会坚持付出。


  那么医美IP,本质是什么?


  到底又能收获什么?


  医美IP是什么?


  每个人都有自己的答案。


  但大多数人都没有清晰明确的定义。


  只是隐约觉得,医美IP就是有名。


  只要红,无论是不是黑红,都无所谓。


  这也是,焜哥曾经说过医美没IP,只有个人品牌的原因。


  维特根斯坦曾说过“凡是可说的东西,都可以说清楚。”


  一件事,如果说不清楚,那就不可说,更别提去做。


  不可说,偏偏去说,那就自然就很难做到。


  这就是医美IP的困境。


  同时,医美IP,这个词太大。


  特别这年头,只有头部才能被叫做IP。


  头部IP几乎吃掉全网80%份额,这就是现状。


  可在医美,没有哪个IP需要吃掉,能够吃掉80%份额。


  假如真有有,也一定会被嫉妒冲垮。


  这一点,无论是医美老板,还是医美医生,或是医美从业者都是一样。


  实际上,在其中,哪怕1%的份额,已经够很多人活的很滋润。


  所以,医美,医美人其实需要的都不是虚无缥缈的IP。


  而是实打实的利益。


  如全网知名,可不能变成利益,那再大IP也是鸡肋。


  虽不闻于世,但不耽误收入丰厚,那再无名也让人回味无穷。


  所以为什么做IP,其实不是为了IP,而是为了利益。


  为了通过吸引流量来变现。


  而医美IP第一步,就是忘掉IP,杀死IP。


  全面拥抱流量。


  为什么要拥抱流量?


  因为相比不可言的IP。


  流量,可以说清,而且可以统计。


  还能明确的规划,进行预期管理。


  可以说,针对流量的运营,最后可能或许成就IP。


  而针对IP的操作,最后可能什么流量都未获取。


  赢得流量,说不定就能赢得利益。


  赢得“IP”,即使没有流量,也只能空开心。


  流量,可以说清,那么究竟是什么?


  在自媒体时代,粉丝数、阅读数、用户数、播放量、点赞量、转发量等数据,都可称为流量。


  流量的核心组成就是人。


  流量的分类有很多种。


  按精确度分类:


  一个叫泛流量,这些流量里面什么人都有。


  什么人都可以关注他们,什么人都可以看懂他们的内容。


  另一种是垂直流量,专业的内容,精确流量,排他性阅读。


  阅读有门槛,圈内的内容,且只适合圈内人阅读或观看,这就叫精准流量。


  毫无意味,医美的流量都是垂直流量。


  泛流量的变现主要是广告。


  而精确流量的核心是合作。


  所以医美流量不是越泛越好,而是越精确越好。


  因为再泛,也泛不过娱乐八卦的流量。


  如果医美靠泛流量去接广告,那就完美诠释什么叫丢了西瓜捡芝麻。


  医美流量核心是要精确,要么精确到客户,要么精确到机构,或者精确到KOS也可以。


  与客户一起合作变美。


  与机构一起合作帮客户变美,帮机构变好。


  与KOS一起合作帮KOS做交付。


  只有合作,才能真正发挥精确流量的价值。


  这也是做医美流量的核心。


  按照流量来源来分:


  那就分为公域流量和私域流量。


  虽然关于两种的定义和说法也很多,但从核心上分析。


  公域流量是从有算法的地方获取,是算法平台推荐来的流量。


  私域流量是自己一个个添加的的流量。


  公域是拓客,私域是留存。


  公域流量是花钱买,付租金产生内容的流量。


  公域流量背后老大是平台。


  私域是自己,可以留存积累的流量。


  私域流量背后核心是自己。


  公域流量是增量思维,需要不断拉新。


  私域是存量思维,需要坚持去累积。


  传统的医美流量,只注意从公域流量去获取,却忽视自己原本私域流量。


  这种行为,本质是违反医美流量的本意。


  因为医美流量的核心目的就是打造私域。


  无论公域多么费力,费心,费金,本质就是为了引导入自己的私域。


  一定要记住,引进私域不仅仅是卖货。


  私域的核心价值是链接。


  只有人与人的链接起来,才存在无限可能,有着无限的上限。


  而无论怎么划分,流量的核心就是一个个具体的人。


  因为是具体的人,所以可以有着具体的期待和具体的规划。


  特别在医美,核心服务主体是人,核心服务对象也是人。


  医美,先别急着把客户当上帝,把员工当主人。


  先尊重人性,把客户和员工当作人,可能都会有不错的结果。


  医美IP,要的其实不是IP。


  医美IP,做好的第一步就是要忘掉IP。


  其实从来都不存在医美IP,而是要精确的医美流量。


  而精确流量的本质不在于你有多少粉丝,多少流量。


  在于你能链接到多少铁粉,那些真正有用的用户。


  也只有这些用户才是流量中最宝贵的用户。


  看,医美的核心还是要筛选。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
1178阅读

民营医院引流越来越难,新的增长从何而来?

作者:苏芽 时间:2024-11-06 17:41:36 文章来源:首发

1309阅读

关于中小型医美机构的获客

作者:张磊 时间:2024-11-04 16:47:59 文章来源:原创

1105阅读

警惕严肃医疗营销陷阱,回归医疗本质

作者:曾思远 时间:2024-11-04 14:25:54 文章来源:原创

2106阅读

打造医生IP,少走弯路少踩坑,否则徒劳一场空。

作者:贺华煜 时间:2024-10-31 09:54:06 文章来源:原创

2111阅读

医院新媒体做什么能倍增门诊量

作者:杨朋杰 时间:2024-10-31 09:35:20 文章来源:原创

1994阅读

新时代医疗特色专科的市场化设计

作者:刘牧樵 时间:2024-10-30 10:07:14 文章来源:原创

何嘉焜
简介
#公众号:焜哥 撰稿人;用文字记录医美;用文字改良医美;用文字医美医美!
宣传口号
链接具体人,沟通具体事
职业亮点
文字记录一切