虽然很多情况下，非常烧钱，但很多做产品，做医疗，搞教育，做商业加盟的都离不开，因此这个是来的最快，也效果确实不错的，前提是得操作好。

1，关键词选取，决定你把钱花的值不值。

这个已经到了拼经验，拼智力，拼思考，拼分析能力的地步了。关键词是做搜索竞价的最关键点，你投放哪些词，想要什么效果，能达成什么效果，这点非常重要。

我们以往将关键词分成好几种：精准词，核心词，边缘词，现在还有个描述词。这四类词是非常重要的。

核心词比较贵，流量足，竞争力大，

精准词：比较精准，但是流量不足，只能以量取胜。

边缘词：就是跟你的业务产品相关的词，这一类搜索量极大，但是不太精准，可是很便宜。

描述词：对产品，性能，功能，效果，目的等等的描述，这类词其实也比较重要，也算精准，虽然目的不明确，但确实是潜在的意向客户。

其他词：这个需要根据你的业务范围，客户对象，产品等等来分析挖掘了、

一般关键词的挖掘有这么几个途径：

1，利用搜索工具进行挖掘，百度后台自己也有。

2，收集百度相关词，关联词，联想词。

3，根据客户行为习惯心理来挖掘，想她会如何搜索，有需求会怎么搜索

4，根据你自己产品的核心特点，以及相关功能，服务范围，目标来搜索。

最后两点比较重要，因为这些是你却别与竞争对手的方式，多用一些开发的关键词来做竞价，成本低，而且成交也会不错。

2，匹配方式的组合，决定你把钱花的效果大于小。

广泛匹配：便宜的词，比如描述，边缘词 底价放开使劲让匹配吧，用流量换取成交。

广泛匹配+否词：把高价格的词方低价位，开广泛，不断地否定一些乱七八糟词。目的是他们搜索一些边缘词时展现的是核心词，这样他们一旦有意向就会点击，其实只是用核心词做了一次引导而已。比如，有人搜 我们的体毛比较重怎么办，会出现，脱毛治疗之类的核心词，她如果有需求就会点击。

短语匹配三模式：虽然现在短语匹配更精准，但是我建议如果核心词精准词流量不足的前提下还是开核心匹配吧，要不然会阻挡很多。

精准匹配：目前好像用的人很少，除非是一些价格很高，或者不想让匹配上的词。

3，关键词排位的策略，决定你钱能不能花出去。

现在的排名几乎前三名才有价值，竞价到最后就不能竞价了，而是要求保持排名稳定。这个很重要，因为百度目前的搜索有记忆搜索，一个人会很多次的重复搜索同样的关键词。

而且什么词排什么位置也有讲究，目前电脑端的竞争度非常高，而移动端出的价格只是电脑端的一半差不多就有排名，所以很多都把精力放在了移动端，但是移动端的确定也比较明显，就是咨询的随意性太强，目的不是特别强烈。这就需要你根据自己的客户心理来着重调整了。

4，创意的书写，决定你的第一步引导是否成功。

创意上除了为照顾质量度外，剩下的作用就是为了吸引人，而且作为一两句很重要的广告语，必须要起到第一步的引导作用，让人们立刻看出你的特色所在，让他们初步产生兴趣和信任感。所以一定要却别竞争对手来写，突出你产品或者核心业务的最有力的竞争特点。这个其实需要结合产品定位，市场策略来做，不是你自己瞎琢磨。和网站要一致。全站说法要一致。

5，着陆页的策略，决定你花钱后的转化效果高不高。

客户点击然后看到页面，对比三家，看你的说法，然后决定是否要咨询或者要选择你们。这个网站的重点在于，一定要做细。就是根据不同的关键词来做不同的页面，让他们首先搜索进去后感觉进的是很对应的页面，没感觉点错。然后内容上必须要有说服力。

这个重点体现在你对内容的策划，我一般建议用文字内容，做好表达，虽然有些需要专题，但是单页的专题其实也不一定会好，而且浪费的人力物力更大。

而且对于全站的文章都要进行统一化的说法，每一篇文章都要讲到位，所以作为内容编辑，不一定整天要更新文章，因为不是优化站，所以，需要每天去琢磨把一些文章写好才是重点。

6，善于根据咨询软件，对话轨迹做分析。

根据这些可以判断客户的浏览轨迹，判断他们感兴趣的地方，然后来进一步完善，然后也就知道哪些关键词的咨询会高，另外一个通过对话记录可以看出客户对产品或者核心服务的理解，或者需求，以及我们的不足，来提升页面的质量及咨询人员的话术。尽量多看对话，对分析很有帮助。

7，做好数据分析，来对比调整，提高转化效果。

数据分析指的是从消费到展现，再到进展停留时间，到对话，到成交等一些列的数据，该数据可以进行同期对比，每一周，每一月，最常见的是今天和昨天，最好的一天和最坏的一天对比，看关键词消费的变化。

8，利用百度的一些工具，做好否次，匹配调整，比如常见的搜索词报告等等。

以上种种都需要做到位，缺一不可。